En un coup d'œil
- Missions: Développez notre activité Paie & SIRH et gérez un portefeuille clients existant.
- Entreprise: Naviso, intégrateur de logiciels innovants, engagé dans la digitalisation des entreprises.
- Avantages: Télétravail, intéressement, mutuelle avantageuse, et événements d'entreprise.
- Autres infos: Opportunités de formation continue et équilibre vie pro/vie perso.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le développement commercial dans un environnement humain.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB, idéalement dans le logiciel ou les services associés.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Naviso est un intégrateur de logiciels de gestion qui accompagne les entreprises dans la digitalisation de leurs processus, autour de plusieurs domaines : Finance, Comptabilité, Gestion commerciale, Paie et Ressources Humaines, avec des éditeurs partenaires comme Cegid, Pennylane, Emasphere, Yeap, Lucca, Proginov ou eDoc.
Pour accompagner le développement de notre activité Paie & SIRH, nous recherchons notre futur(e) Sales Senior BtoB. Chez Naviso, vendre un logiciel n'est jamais le point de départ. En tant que Sales Senior Paie & SIRH, vous développez notre activité commerciale sur ces enjeux et devenez l'interlocuteur privilégié des DRH, DAF, Responsables Paie, RRH et dirigeants, de l'identification du besoin jusqu'à la signature.
Le poste comporte également une seconde dimension : dans le cadre d'un départ en retraite, vous reprenez un portefeuille de clients existants en Comptabilité & Gestion Commerciale, avec un double objectif : développer votre expertise Paie & SIRH tout en générant rapidement de nouvelles opportunités grâce à ce portefeuille.
Vous rejoignez une équipe commerciale à taille humaine, sous la responsabilité de la Directrice Commerciale et Marketing, aux côtés d'un Sales Senior Finance et d'un SDR / Business Developer Junior. Vous en êtes le/la référent(e) sur les sujets Paie & RH, en lien quotidien avec les équipes consultants, support, développeurs, ADV et marketing.
Vos principales missions :
- Développer l'activité Paie & SIRH : identifier de nouveaux prospects et comptes cibles, développer votre réseau auprès des décideurs RH, Paie et Finance, et exploiter les leads générés par le marketing, les événements et le SDR.
- Mener les rendez-vous de découverte, cerner les enjeux de vos prospects, construire une proposition de valeur adaptée et piloter le cycle de vente jusqu'à la signature.
- Reprendre et développer un portefeuille Comptabilité & Gestion Commerciale : reprendre contact avec les clients du portefeuille existant, identifier leurs besoins non couverts, et les accompagner dans leurs montées de version liées à la facturation électronique.
- Suivre ces opportunités dans HubSpot et développer la marge et le chiffre d'affaires du portefeuille.
- Construire les solutions avec nos équipes : analyser les besoins, organiser les démonstrations, chiffrer les projets et préparer les propositions commerciales.
- Piloter votre activité commerciale : gérer votre portefeuille et votre pipeline dans HubSpot, suivre vos taux de transformation, réaliser des prévisionnels fiables et contribuer à l'amélioration continue de la stratégie commerciale.
Vos objectifs :
- Le chiffre d’affaires et la marge générés.
- Le nombre et la valeur des nouveaux projets Paie & SIRH signés.
- Le développement du portefeuille existant.
- Le nombre d’opportunités détectées.
- La création et la qualification du pipeline.
- Le taux de transformation.
- La qualité et la fiabilité du prévisionnel.
- Le développement des ventes croisées entre les différentes offres de Naviso.
Le profil recherché :
Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) BtoB confirmé(e), capable de gérer un cycle de vente de manière autonome. Vous avez idéalement 5 ans d’expérience minimum en vente BtoB, idéalement dans le logiciel, le SaaS, l’IT, le SIRH, la Paie ou les services associés.
Une expérience de vente auprès de DRH, DAF, Responsables Paie, RRH ou dirigeants est souhaitée, ainsi qu'une bonne maîtrise de la prospection et de la découverte client.
Une réelle capacité à adopter une approche commerciale conseil, une expérience de négociation avec des interlocuteurs décisionnaires, une culture du résultat et du pilotage par les chiffres sont également appréciées.
La connaissance de la Paie et du SIRH est un vrai plus. Nous sommes également ouverts à un profil commercial confirmé issu du logiciel BtoB / IT / SaaS, disposant d’une forte capacité d’apprentissage et souhaitant développer son expertise sur les sujets Paie & RH.
Vous êtes autonome, curieux(se), structuré(e) et aimez comprendre les problématiques de vos clients. Vous avez également envie de rejoindre une entreprise à taille humaine dans laquelle vous pouvez avoir un véritable impact sur le développement commercial.
Pourquoi nous choisir ?
- Possibilité de télétravailler 2 jours par semaine.
- Un accord d'intéressement et de participation à montant égal pour tous, au prorata du temps de présence.
- Prise en charge des titres de transport à 75%.
- Une mutuelle et une prévoyance avantageuses.
- Une carte pass-restaurant (10 €, dont 6 € pris en charge par l'entreprise).
- Des chèques vacances et un accès à Cezam (plateforme de réductions loisirs).
- Des locaux récemment rénovés, faciles d'accès en voiture, avec parking et local à vélos.
- Des équipes engagées et solidaires animées par la satisfaction et la proximité client.
- Evènements entreprise (séminaire groupe, semaine QVCT, ...).
- Une diversité de métiers qui permet de s'enrichir au contact de l'expertise de ses collègues.
- Un accompagnement sur les outils digitaux et la dématérialisation des procédures.
- Une formation aux outils internes dès l'intégration, complétée par des formations métiers tout au long de l'année.
- Une attention réelle portée à l'équilibre vie pro / vie perso.
Sales Senior BtoB – PAIE & SIRH in Cesson-Sévigné employeur : Secob
Secob, en tant qu'employeur de choix à Rennes, se distingue par sa culture de travail collaborative et son engagement envers le développement professionnel de ses employés. Avec des avantages tels que le télétravail et un environnement propice à l'épanouissement, Secob offre une expérience enrichissante pour les auditeurs seniors souhaitant évoluer dans leur carrière tout en contribuant à des missions significatives pour des PME régionales.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Senior BtoB – PAIE & SIRH in Cesson-Sévigné
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Secob
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Secob. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Senior BtoB – PAIE & SIRH in Cesson-Sévigné
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Secob.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Senior BtoB – PAIE & SIRH !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Secob. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Secob et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Secob
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Secob évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
