En un coup d'œil
- Missions: Développez un réseau d'installateurs et gérez des relations clients pour booster la sécurité.
- Entreprise: Rejoignez le Groupe Scutum, leader en solutions de sécurité.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des projets stimulants.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe innovante et impactez le secteur de la sécurité.
- Qualifications: Dynamisme, orientation résultats et compétences en gestion de réseau.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Vous êtes dynamique et orienté(e) résultats ?
La sécurité et tous les services associés vous passionnent ?
Rejoignez notre équipe en tant qu'Ingénieur Commercial Partenaires pour accompagner la croissance de notre Groupe Scutum.
Vous développez et animez un réseau d'installateurs indépendants, des apporteurs d'affaires et des hébergeurs.
- Vos principales missions seront les suivantes :-
- - Développer et animer un réseau d'installateurs indépendants à des fins commerciales, avec pour objectif d'obtenir des contrats de services de sécurité.
- - Gérer la relation clients en collaboration avec nos centres internalisés de production et notre service de relation client (SRC).
- - Prospecter de nouveaux installateurs «cibles» en proposant l'ensemble de notre catalogue «Services» sur un périmètre géographique défini.
- - Augmenter nos parts de marché en ouvrant de nouveaux comptes et en enrichissant notre offre auprès des clients existants.
- - Fédérer et animer le réseau de partenaires dans le cadre du programme «My Scutum Partner», en développant la chaîne de valeur associée.
- - Assurer la gestion commerciale des reconductions, appels d'offres, résiliations, transferts, litiges et impayés liés à nos clients hébergeurs.
- - Négocier les conditions de commissionnement des apporteurs d'affaires et les tarifs de sous-traitance en accord avec la Direction.
- - Suivre l'évolution du parc client en veillant à limiter l'attrition et garantir leur satisfaction.
- - Élaborer et mettre en oeuvre un plan de développement commercial cohérent avec la stratégie de la BU «Indirects».
- - Analyser les besoins clients pour proposer des solutions adaptées.
- - Assurer la prise de commandes via des contrats dédiés et transmettre les dossiers aux services internes pour gestion et déploiement technique.
- - Veiller à la bonne exécution des projets vendus.
- - Contribuer au recouvrement des factures échues auprès de nos clients (administrations, grandes entreprises, collectivités...).
- - Identifier et remonter les opportunités de rachat de parcs TLS, CE ou Stations TLS/TLA.
- - Participer à la veille concurrentielle en collectant et partageant des informations marché, techniques, marketing ou commerciales.
- #J-18808-Ljbffr
Ingénieur Commercial Partenaires H/F employeur : Scutum
Scutum est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement de travail dynamique et innovant. Avec des formations sur des technologies de pointe et un matériel de qualité, les employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant sur des projets variés pour des clients prestigieux. La culture d'entreprise valorise le bien-être des employés, avec des avantages tels que des paniers repas et une mutuelle familiale, garantissant ainsi un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur Commercial Partenaires H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Scutum, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur Commercial Partenaires H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Scutum:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Scutum et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Scutum
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Scutum utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Scutum.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
