En un coup d'œil
- Missions: Développez l'activité commerciale Incendie auprès de clients Grands Comptes et gérez des projets innovants.
- Entreprise: Groupe SCUTUM, leader en sécurité incendie avec une culture collaborative.
- Avantages: Opportunités d'épanouissement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à la sécurité des entreprises.
- Pourquoi ce job: Devenez acteur clé dans un secteur essentiel et impactant.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Le groupe SCUTUM offre de nombreuses opportunités d'épanouissement professionnel et vous propose d'accomplir les missions suivantes.
Pour développer notre société SCUTUM INCENDIE, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Incendie.
Votre rôle sera de développer durablement l'activité commerciale Incendie auprès d'un portefeuille de clients Grands Comptes, en conquête et en fidélisation, dans le respect de la stratégie, des objectifs et des marges du Groupe.
1. Développement commercial & stratégie Grands Comptes
Définir et déployer un plan de développement commercial en cohérence avec la stratégie de la Business Unit Grands Comptes et les objectifs fixés.
Identifier les comptes à fort potentiel, prioriser les cibles et mettre en oeuvre un plan de prospection structuré.
Ouvrir de nouveaux comptes Grands Comptes et développer les ventes de travaux et services afin de gagner des parts de marché.
Répondre aux appels d'offres nationaux.
Promouvoir l'ensemble des offres Incendie du Groupe : extincteurs, BAES, désenfumage, RIA, SSI, services associés, etc...
2. Animation de réseau & apport d'affaires
Développer et animer un réseau d'apporteurs d'affaires : bureaux d'études, sociétés de conseil en sécurité, architectes, inspecteurs des risques, partenaires techniques.
Générer un flux régulier d'opportunités qualifiées et de nouveaux projets Grands Comptes.
3. Négociation & performance économique
Conduire les négociations commerciales auprès des clients Grands Comptes.
Être garant du respect des marges commerciales définies par le Groupe.
Assurer la prise de commande dans le respect des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
Transmettre les commandes au service ADV / agences pour la gestion administrative et le lancement des opérations.
S'assurer du bon déploiement des projets vendus, en collaboration avec le Responsable Technique de Compte.
Veiller à la satisfaction client et au respect des engagements contractuels.
Contribuer, si nécessaire, aux actions de recouvrement auprès des comptes clients.
- 5. Reporting & pilotage de l'activité
- Réaliser un reporting hebdomadaire auprès du Manager via notre CRM
Présenter chaque mois l'avancement du plan de prospection Grands Comptes.
Élaborer et mettre à jour un plan d'actions commerciales ciblé sur les comptes à fort potentiel.
Enregistrer, suivre et fiabiliser les opportunités et commandes clients dans les outils Groupe.
Vous êtes à l'interface entre les clients Grands Comptes, les équipes commerciales, le bureau d'études, les agences et les fonctions support.
Vous souhaitez devenir un acteur majeur de la politique grands comptes du Groupe Scutum ?
N'hésitez pas à envoyer votre candidature !
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Ingénieur commercial grands comptes H/F employeur : Scutum France
Scutum est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et stimulant au sein de son agence de Marsannay. Avec un fort accent sur la formation continue et le développement des compétences, les employés bénéficient d'un matériel de travail de qualité et d'une culture d'équipe collaborative qui favorise l'enthousiasme et l'esprit d'initiative. Rejoindre Scutum, c'est intégrer une entreprise innovante qui valorise ses collaborateurs et leur offre des opportunités de croissance dans le secteur de la sécurité électronique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur commercial grands comptes H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Scutum France
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Scutum France. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur commercial grands comptes H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Scutum France.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Ingénieur commercial grands comptes H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Scutum France. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Scutum France et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Scutum France
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Scutum France évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
