En un coup d'œil
- Missions: Accompagner une équipe de commerciaux tout en continuant à performer dans la vente.
- Entreprise: Scribeo, une entreprise en pleine croissance qui valorise le management opérationnel.
- Avantages: Salaire attractif, avantages variés et un environnement de travail convivial.
- Autres infos: Processus de recrutement rapide et opportunités de développement personnel.
- Pourquoi ce job: Fais partie d'une équipe dynamique et impacte directement la performance commerciale.
- Qualifications: Expérience en management commercial et compétences en vente B2B.
Le salaire estimé est compris entre 60000 - 80000 € par an.
Chez Scribeo, nous recherchons avant tout un manager opérationnel, capable de faire grandir une équipe tout en maîtrisant les fondamentaux du métier commercial. En tant que Sales Manager, tu accompagneras une équipe de 5 à 10 commerciaux au quotidien. Tu seras le relais opérationnel de notre Directeur Commercial, Grégory, avec un objectif clair : renforcer durablement la performance individuelle et collective de ton équipe.
Le poste repose sur une double dimension : manager et continuer à performer commercialement.
- Manager, accompagner et faire progresser l’équipe
Ta mission principale sera d’accompagner ton équipe dans l’atteinte de ses objectifs et le développement de ses compétences. Au quotidien, tu seras amené(e) à :
- suivre les performances individuelles et collectives ;
- identifier rapidement les points de blocage et les leviers d’amélioration ;
- accompagner les commerciaux dans leur organisation et leur activité ;
- réaliser des écoutes d'appels et apporter des feedbacks concrets ;
- partager les bonnes pratiques de prospection, de qualification, de négociation et de closing ;
- coacher les commerciaux sur leurs opportunités et leurs objections ;
- créer une dynamique d'équipe positive, responsabilisante et orientée résultats ;
- participer aux rituels commerciaux et à l'animation de l'équipe ;
- faire remonter à Grégory les informations importantes du terrain.
Ton rôle sera aussi de comprendre les situations rencontrées par les commerciaux et de les aider à prendre les bonnes décisions : écouter, analyser, conseiller et challenger. Tu seras un véritable point d’appui pour ton équipe au quotidien.
- Rester connecté au business et continuer à vendre
Même si le management constitue le cœur du poste, tu conserves une activité commerciale personnelle. Concrètement, tu seras amené(e) à :
- prospecter et contacter directement des dirigeants et décideurs B2B ;
- comprendre leurs besoins et leur présenter notre offre en adéquation avec leurs enjeux ;
- mener tes rendez-vous et tes négociations jusqu’au closing ;
- suivre ton activité et ton pipeline dans HubSpot ;
- maîtriser les fondamentaux de la vente, notamment la prospection téléphonique et le cold calling.
L’idée est simple : tu appliques au quotidien les pratiques commerciales que tu demandes à ton équipe de maîtriser.
Pourquoi rejoindre Scribeo ?
Parce que tu auras un rôle managérial très opérationnel. Chez Scribeo, le manager est au plus près de son équipe. Tu ne seras pas uniquement dans le suivi de tableaux de bord : tu participeras aux échanges, écouteras les appels, coacheras les commerciaux, les accompagneras sur leurs opportunités et les aideras à gagner en efficacité. Ton impact se mesurera autant dans les résultats de ton équipe que dans le développement de ses compétences et de son autonomie.
Parce que tu rejoindras une organisation en développement. Scribeo accompagne aujourd’hui plus de 3 000 entreprises et poursuit son développement. En rejoignant l’équipe Sales, tu contribueras directement à la performance commerciale de l’entreprise, tout en participant à la structuration et à l’évolution de notre organisation commerciale.
Rémunération & avantages
Un package attractif de 60 000 € à 80 000 € brut annuel, selon ton expérience et tes performances, composé de :
- Un fixe annuel de 38 000 € à 42 000 € brut,
- Un variable individuel déplafonné, directement lié à tes performances commerciales et à tes ventes.
- Un variable complémentaire lié à la performance collective, pour récompenser ta capacité à faire progresser ton équipe et à atteindre les objectifs.
Avantages : Carte Swile ; Mutuelle Alan ; prise en charge des transports ; salle de sport dans les locaux ; parking ; rooftop et espaces de convivialité ; afterworks réguliers.
Informations pratiques
Contrat : CDI
Localisation : Courbevoie (92)
Présentiel : 100 %
Horaires : 9h30–12h30 / 14h00–18h00
Le processus de recrutement
Nous avons fait le choix d’un process court :
- Premier échange : Un échange avec Anaëlle, Responsable recrutement, pour faire connaissance, comprendre ton parcours, ton expérience managériale et parler du poste.
- Entretien en physique : Un échange plus approfondi autour de ton expérience commerciale, de ton management et de ta manière d’accompagner une équipe avec Gary, Directeur des Opérations, et Grégory, Directeur Commercial.
- Bienvenue chez Scribeo : C’est un go des deux côtés ? Nous te faisons une proposition et tu rejoins l’équipe.
Tu corresponds à ce poste si :
- tu justifies d’au moins 2 à 3 ans d’expérience en management commercial, idéalement dans un environnement B2B ;
- tu sais accompagner une équipe de 5 à 10 personnes et développer les performances individuelles ;
- tu es à l’aise avec la prospection, la découverte des besoins, le conseil, la négociation et le closing ;
- tu es capable de donner un feedback direct, constructif et utile ;
- tu sais analyser les chiffres et les transformer en actions concrètes ;
- tu es exigeant sur les résultats tout en restant humain, accessible et à l’écoute ;
- tu sais créer de l’engagement autour d’objectifs communs ;
- tu apprécies les environnements où la performance et les résultats occupent une place importante ;
- tu souhaites rester proche du business et continuer à performer.
Nous serons particulièrement attentifs à ta capacité à développer les compétences de ton équipe, créer de l’engagement et être un véritable relais auprès de la Direction Commerciale.
Sales Manager B2B H/F employeur : Scribeo media
Rejoindre notre entreprise dynamique à Paris, c'est intégrer une culture de travail collaborative et innovante où chaque Business Developer a l'opportunité de contribuer à des projets passionnants. Nous offrons un environnement stimulant avec des possibilités de croissance rapide, un système de rémunération attractif et un soutien continu pour le développement professionnel, faisant de nous un employeur de choix pour ceux qui cherchent à faire la différence dans le secteur des médias premium.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Manager B2B H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Scribeo media, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Manager B2B H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Scribeo media:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Scribeo media et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Scribeo media
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Scribeo media utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Scribeo media.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
