En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et boostez les ventes de marques iconiques.
- Entreprise: Rejoignez une entreprise familiale internationale avec des valeurs humaines fortes.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages sociaux, formation et jours de congé pour engagement caritatif.
- Autres infos: Opportunités de croissance professionnelle dans un environnement collaboratif.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe dynamique et impactez le marché des spiritueux.
- Qualifications: Diplôme Bac+5 et expérience dans le secteur On-Trade.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Vous êtes passionné(e) par la vente, la négociation et le développement commercial ?
Vous souhaitez évoluer au sein d'une entreprise familiale internationale, reconnue pour la qualité de ses marques et ses fortes valeurs humaines ?
Vous aimez relever des défis, créer des opportunités de business et construire des relations durables avec vos clients ? Rejoignez-nous !
William Grant & Sons France, filiale française de William Grant & Sons Ltd fondée en 1886, est un intervenant majeur de la distribution des Spiritueux, avec un portefeuille de marques iconiques telles que Monkey Shoulder, Hendrick’s, Glenfiddich, The Balvenie, Grant’s, Sailor Jerry, Cointreau et bien d’autres.
Société à taille humaine, nous valorisons une culture entrepreneuriale forte et recherchons des personnalités qui s’épanouiront à travers l’incarnation de nos valeurs : la fierté, l’esprit entrepreneur, la responsabilité, la durabilité, le professionnalisme et la vision long terme.
Au sein de la Direction Commerciale On-Trade, et rattaché(e) au Directeur Régional On-Trade Île-de-France & Est, vous êtes l’acteur clé du développement commercial de votre secteur au sein de la Direction Commerciale On-Trade.
Vous contribuez activement à la croissance de nos marques en garantissant l’atteinte des objectifs de vente, de distribution et de visibilité sur l’ensemble du secteur parisien.
Véritable ambassadeur(rice) de William Grant & Sons, vous développez nos partenariats auprès des établissements CHR et contribuez activement à la croissance de nos marques.
Key responsibilities
- Développer la performance commerciale
- Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par la Direction Commerciale
- Développer les volumes de vente et optimiser la présence de nos marques chez les clients
- Appliquer avec rigueur la politique commerciale et les standards d'exécution de l'entreprise
- Participer aux négociations régionales en collaboration avec les Comptes Clés et la Direction Régionale
- Travailler en synergie avec les Brand Ambassadors afin de maximiser les opportunités de développement
- Gérer et développer votre portefeuille clients
- Construire une relation durable avec les clients de votre secteur
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer le référencement de nos marques
- Assurer une couverture optimale du secteur grâce à une organisation efficace et à des fréquences de visite adaptées
- Adapter votre approche aux différents types d'établissements et d'interlocuteurs
- Piloter les investissements commerciaux
- Gérer les budgets qui vous sont confiés dans une logique de performance et de rentabilité
- Négocier les meilleures contreparties dans le respect de la politique commerciale
- Garantir la bonne mise en œuvre des opérations commerciales négociées
- Analyser, informer et proposer
- Assurer un reporting fiable et régulier de votre activité via les outils CRM
- Suivre les indicateurs de performance et analyser les résultats de votre secteur
- Effectuer une veille concurrentielle active et partager les informations clés avec votre management
- Être force de proposition pour contribuer à l'amélioration continue de nos pratiques commerciales
- Incarner nos marques
- Représenter William Grant & Sons France avec passion et professionnalisme
- Développer la notoriété et l'image premium de nos marques auprès de vos clients et partenaires
About you
- Diplômé(e) d’une formation supérieure Bac+5 (École de Commerce, Université ou équivalent)
- Vous disposez d’une solide expérience au sein du circuit On-Trade / CHR, idéalement développée dans les secteurs des spiritueux, des vins, du champagne ou plus largement des boissons premium.
Vous avez une bonne connaissance des circuits de distribution hors domicile et de leurs enjeux
- Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de revente
- Vous possédez une forte sensibilité produit et un intérêt marcado pour l’univers des spiritueux premium
- Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du résultat, votre force de conviction et votre capacité à développer des relations clients durables
- Vous faites preuve d’autonomie, de rigueur et d’un excellent sens de l’organisation
- Vous appréciez le travail en équipe et la collaboration avec des interlocuteurs variés
- Reward and benefits
- Nous offrons un salaire compétitif et des avantages sociaux, comprenant rémunération variable pour l'ensemble des collaborateurs ainsi que l'intéressement et la participation aux bénéfices.
- Une politique de congés et RTT avantageuse pour nos employés.
- Une couverture de santé qui offre de bonnes garanties pour un tarif préférentiel.
- Allocation de produits et prime boisson pour que vous puissiez profiter de notre fantastique portefeuille de marques.
- Chaque employé a la possibilité de demander chaque année un financement pour une ou plusieurs organisations caritatives pour lesquelles il a collecté des fonds, donné de son temps ou fait un don personnel.
Il bénéficie en outre d’un jour de congé supplémentaire pour participer à une association caritative.
- Des programmes de formation (digital et présentiel) pour vous aider à donner le meilleur de vous-même.
- Nous offrons un maintien du salaire à 100% pour tout salarié(e) qui souhaite prendre un congé paternité.
Dans le cadre de notre projet de diversité et l’inclusion , nous l’appelons «Congé du second Parent» afin d’assurer de façon automatique l’accès à ce congé pour tout nouveau parent (Femme ou Homme).
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Responsable de secteur On-Trade Paris F/H employeur : Scotch Whisky
William Grant & Sons France est un employeur de choix, offrant une culture d'entreprise familiale et internationale où l'esprit entrepreneurial et les valeurs humaines sont au cœur de chaque action. Située à Paris, cette entreprise valorise le développement personnel avec des programmes de formation adaptés et des opportunités de croissance, tout en garantissant des avantages sociaux compétitifs et un environnement de travail collaboratif. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une aventure passionnante au sein d'une société qui célèbre la qualité et l'innovation dans le secteur des spiritueux.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable de secteur On-Trade Paris F/H
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Scotch Whisky, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable de secteur On-Trade Paris F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Scotch Whisky:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Scotch Whisky et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Scotch Whisky
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Scotch Whisky utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Scotch Whisky.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
