En un coup d'œil
- Missions: Développer des partenariats avec des fabricants de machines industrielles et présenter des solutions innovantes.
- Entreprise: Schaeffler, une entreprise technologique dynamique au cœur de Paris.
- Avantages: Opportunités de développement professionnel et environnement de travail jeune et dynamique.
- Autres infos: Culture de performance et respect des idées diverses pour inspirer l'innovation.
- Pourquoi ce job: Impactez l'avenir avec des solutions IoT et d'efficacité énergétique.
- Qualifications: Diplôme d'ingénieur et expérience en développement commercial dans le secteur industriel.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Schaeffler est une entreprise technologique mondiale dynamique dont le succès résulte de son esprit entrepreneurial et de sa longue histoire de propriété privée. En tant que partenaire de tous les grands fabricants d'automobiles, ainsi que des acteurs clés des secteurs aérospatial et industriel, nous vous offrons de nombreuses opportunités de développement.
Eco-Adapt est une start-up innovante dans le domaine de l'IoT industriel et de l'efficacité énergétique, qui a rejoint le groupe Schaeffler en 2023. Nous avons développé deux solutions (matériel et logiciel) permettant :
- Le suivi de la consommation d'énergie pour l'industrie 4.0 ;
- La maintenance prédictive des machines tournantes pour optimiser la disponibilité des actifs industriels.
Ces solutions sont faciles à installer, performantes et permettent des prix agressifs. En conséquence, elles peuvent être déployées à grande échelle et ont un potentiel commercial très fort. Nous les vendons directement aux sites industriels ainsi qu'à travers des partenaires. Nous sommes basés au cœur de Paris (9ème arrondissement), avec une jeune équipe d'environ 30 personnes, et cherchons à continuer notre développement en trouvant notre Responsable Développement Commercial OEM pour nous aider à atteindre nos ambitions de croissance par le biais de partenariats avec des fabricants de machines tournantes.
Mission : Développer des partenariats avec des fabricants de machines tournantes industrielles (pompes, compresseurs, ventilateurs, etc.). L'objectif est que ces OEM intègrent les solutions Eco-Adapt dans leur propre gamme de produits et services. Vous reporterez directement et interagirez quotidiennement avec le Directeur du Développement Commercial Industrie.
Vos principales responsabilités :
- Cibler et qualifier des entreprises à prospecter ;
- Prospecter par téléphone ou par e-mail ;
- Présenter les solutions aux décideurs pertinents au sein de ces entreprises, en mettant en avant la valeur de nos solutions appliquées à la fiabilité des machines et/ou aux enjeux d'efficacité énergétique spécifiques aux OEM ;
- Définir, vendre et suivre des projets pilotes pour prouver la performance technologique sur bancs d'essai et/ou machines opérationnelles, ainsi que démontrer la valeur économique ;
- Construire des offres qui correspondent à la maturité et aux objectifs de chaque OEM concernant les sujets de « smart industry » avec une définition claire de :
- Parc de machines cible : nouvelles ventes, base installée,
- Niveau requis d'intégration technique,
- Conditions commerciales et organisation pour assurer un déploiement à grande échelle,
- Sécuriser des accords-cadres commerciaux ;
- Gérer la relation commerciale après la signature du contrat (gestion de compte).
Vos qualifications :
- Diplôme d'ingénieur français d'un groupe A+/A ;
- 2 à 8 ans d'expérience, y compris en stratégie ou en conseil en transformation ET dans un contexte de développement commercial industriel connexe (moteurs électriques, électronique de puissance, analyse et capteurs, OEM de machines tournantes) ;
- Maîtrise des sujets techniques et fort intérêt pour les produits technologiques et les sujets de l'industrie 4.0 ;
- Maîtrise du français et de l'anglais ;
- La maîtrise de l'allemand est un atout majeur.
Qualités clés pour réussir dans ce poste :
- Persévérance durant la phase de prospection ;
- Compréhension des organisations : capacité à identifier les décideurs au sein des PME et des grandes entreprises ;
- Excellentes compétences interpersonnelles : capable de convaincre et de gagner du soutien ;
- Capacité à comprendre les enjeux des clients lors des discussions : mettre en avant la valeur ajoutée et l'adéquation des solutions ;
- Solides compétences en résolution de problèmes requises ;
- Enthousiasme technique pour comprendre les enjeux de fiabilité des clients ;
- Autonomie et capacité à s'organiser et à gérer un pipeline de ventes ;
- Culture de la performance : audace, goût du défi, rigueur dans la quantification et le suivi des progrès ;
- Connaissances en électrotechnique ou connaissance approfondie du secteur est un plus.
En tant qu'entreprise mondiale avec des employés dans le monde entier, il est important pour nous de nous traiter mutuellement avec respect et de valoriser toutes les idées et perspectives. En appréciant nos différences, nous inspirons la créativité et favorisons l'innovation. De cette manière, nous contribuons à la création de valeur durable pour nos parties prenantes et la société dans son ensemble. Ensemble, nous faisons avancer la façon dont le monde se déplace.
Des missions passionnantes et d'excellentes opportunités de développement vous attendent car nous impactons l'avenir avec innovation. Nous attendons votre candidature.
Sales Engineer employeur : Schaeffler Technologies AG & Co. KG
En tant qu'employeur, notre entreprise se distingue par un environnement de travail dynamique et collaboratif, où chaque employé est encouragé à développer ses compétences et à évoluer dans sa carrière. Située à Clamart, nous offrons des opportunités uniques de croissance professionnelle dans le secteur automobile, tout en favorisant une culture d'équipe axée sur l'innovation et la réussite collective. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une aventure enrichissante au sein d'une entreprise qui valorise l'autonomie et le développement personnel.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Schaeffler Technologies AG & Co. KG
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Engineer
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Schaeffler Technologies AG & Co. KG
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Schaeffler Technologies AG & Co. KG. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Engineer
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Schaeffler Technologies AG & Co. KG.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Engineer !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Schaeffler Technologies AG & Co. KG. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Schaeffler Technologies AG & Co. KG et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Schaeffler Technologies AG & Co. KG
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Schaeffler Technologies AG & Co. KG évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
