Technology Partnership Manager H/F in Paris

Schaeffler est une entreprise technologique mondiale dynamique dont le succès résulte de son esprit entrepreneurial et de sa longue histoire de propriété privée. En tant que partenaire de tous les grands fabricants d'automobiles, ainsi que des acteurs clés des secteurs aéronautique et industriel, nous vous offrons de nombreuses opportunités de développement.

Eco-Adapt est une start-up innovante dans le domaine de l'IoT industriel et de l'efficacité énergétique, qui a rejoint le groupe Schaeffler en 2023. Nous avons développé deux solutions (matériel et logiciel) permettant :

• La surveillance de la consommation d'énergie pour l'industrie 4.0,
• La maintenance prédictive des machines tournantes pour optimiser la disponibilité des actifs industriels.

Ces solutions sont faciles à installer, performantes et permettent des prix agressifs. Elles peuvent donc être déployées à grande échelle et ont un potentiel commercial très fort. Nous les vendons directement aux sites industriels ainsi qu'à travers des partenaires. Nous sommes basés au cœur de Paris (9ème arrondissement), avec une jeune équipe d'environ 30 personnes, et cherchons à continuer notre développement en trouvant notre futur Responsable des Comptes Clés / Partenariats qui nous permettra d'atteindre notre ambition de croissance grâce à l'un de nos principaux partenaires.

Vos responsabilités clés :

Mission : Pour soutenir la croissance de son activité, Eco-Adapt crée un poste de Responsable des Comptes Clés / Partenariats. Sous la responsabilité du Directeur du Développement Commercial Industrie, vous serez chargé de gérer un contrat-cadre qui nous lie à un partenaire stratégique et serez responsable du volume d'affaires généré par ce canal de vente.

Responsabilités :

• Développement commercial : Maintenir un contact constant avec le client et lever les barrières pour augmenter le volume d'affaires. Assurer l'adoption des produits par les équipes de notre partenaire, par exemple en coordonnant des formations pour les équipes de vente et de support technique. Assister les équipes de vente du partenaire sur des affaires complexes.
• Gestion technique et produit : Structurer, lancer et gérer des projets d'adaptation technologique pour enrichir la gamme de produits de notre partenaire avec nos solutions. Fournir à notre département R&D la feuille de route de développement avec les besoins qualifiés émergents de notre partenaire ou des utilisateurs finaux.
• Gestion contractuelle : Gérer l'opération du contrat-cadre. Négocier de nouveaux accords et assurer leur exécution réussie.

Profil requis :

• Diplôme d'ingénieur français d'une école de groupe A+/A.
• Maîtrise des sujets techniques et fort intérêt pour les produits technologiques et les sujets de l'industrie 4.0.
• 2 à 6 ans d'expérience en stratégie et/ou en conseil en transformation avec une volonté d'évoluer dans un contexte "deep tech".
• Maîtrise du français et de l'anglais.

Qualités clés pour réussir dans ce poste :

• Tempérament dynamique et excellentes compétences interpersonnelles pour convaincre et obtenir du soutien.
• Capacité à saisir des opportunités pour développer de nouveaux produits et canaux de vente.
• Capacité de résolution de problèmes et de synthèse.
• Pragmatisme et culture de l'efficacité.
• Autonomie, capacité à s'organiser soi-même.

Rejoindre Eco-Adapt à ce poste est une opportunité de développer l'interface avec un acteur industriel mondial de premier plan, sur des sujets divers et dans un rôle évolutif. Cela signifie également contribuer à l'aventure de mise à l'échelle d'une start-up technologique désormais soutenue par une grande entreprise, dont les produits permettent une utilisation responsable de l'énergie et des ressources de production. En tant qu'entreprise mondiale avec des employés dans le monde entier, il est important pour nous de nous traiter mutuellement avec respect et de valoriser toutes les idées et perspectives. En appréciant nos différences, nous inspirons la créativité et stimulons l'innovation. De cette manière, nous contribuons à la création de valeur durable pour nos parties prenantes et la société dans son ensemble. Ensemble, nous faisons avancer la façon dont le monde se déplace. Des missions passionnantes et d'excellentes opportunités de développement vous attendent car nous impactons l'avenir avec l'innovation. Nous attendons votre candidature.