Account Manager H/F (Commercial IT - Grand Compte Public) in Nanterre

SCC est la division « technologie » du Groupe Rigby. Premier groupe informatique privé en Europe, SCC est un acteur majeur de l'intégration et des services informatiques d'infrastructure. L'ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et des services intégrés pour assurer l'efficacité financière et opérationnelle de leur outil informatique et supporter leur compétitivité.

Partenaire incontournable, SCC répond à l'ensemble des besoins clients, des plus simples aux plus complexes, grâce à l'étendue de son offre et de sa couverture géographique, son expertise tant généraliste que spécialisée et la portée de ses centres de service. SCC est avant tout une aventure humaine. Ses collaborateurs sont sa principale richesse. Ensemble, ils sont réunis autour de cinq valeurs d'entreprise : l'esprit d'entreprendre, le professionnalisme, l'esprit d'équipe, l'engagement et les diversités.

Présente sur tout le territoire national, SCC compte plus de 5 000 clients, 3 300 collaborateurs et d'un chiffre d'affaires de 3.2 Milliard d'EUR en France au 31/03/2026. Chez SCC, nous valorisons la diversité et l'inclusion. Chaque talent compte, indépendamment du genre, du handicap ou de toute autre distinction.

Nous recherchons un Account Manager H/F pour notre site de Nanterre. Rattaché(e) à votre Directrice d'Agence, vous aurez pour mission d'assurer le développement du chiffre d'affaires et de la marge commerciale de notre client grand compte du secteur public, sur le territoire national.

Votre profil :

• Vous avez une expérience réussie dans le commerce IT, avec une bonne connaissance de l'écosystème des acteurs du marché (constructeurs, éditeurs, partenaires), ainsi qu'une connaissance de l'environnement client.
• Vous avez le goût du challenge et vous savez détecter des opportunités, prospecter, foisonner.
• Vous savez analyser les besoins d'un prospect/client et proposer la solution la mieux adaptée.
• Vous avez la capacité à élaborer une stratégie commerciale.
• Vous avez la capacité de soutenir et argumenter l'offre SCC FRANCE devant le client.
• Enfin, vous savez préparer et animer des réunions.
• Vous êtes mobile afin de vous rendre ponctuellement sur les différents sites du client.

Pourquoi nous rejoindre :

• Un contexte dynamique, en croissance sur un marché porteur.
• L'opportunité d'être l'acteur du développement de ce nouveau marché remporté.
• Intégrer une entreprise familiale où il fait bon travailler, SCC est une aventure humaine où bienveillance et convivialité font partie du quotidien.
• Profiter d'avantages tels que la mutuelle complémentaire santé, une participation, les offres du CSE et des RTT.
• Être acteur de son évolution professionnelle : intégrer une société où chaque collaborateur a des perspectives d'évolution.
• Participer au programme de cooptation.
• Carte restaurant de 9.50 par jour, pris en charge à hauteur de 4.90 par SCC.
• Vous êtes éligibles à un véhicule de fonction.
• Bénéficiez jusqu'à deux jours de télétravail.

Vos missions principales :

• Diriger l'activité sur son périmètre : Communiquer la vision et porter la stratégie de l'Entreprise, s'en approprier les enjeux et conduire/promouvoir les actions transverses pour développer la qualité du service rendu à nos clients (interne/externe).
• Elaborer une stratégie commerciale : Identifier et qualifier les besoins, la stratégie des prospects ou des clients (opportunités, menaces, forces, faiblesses...), élaborer, présenter et faire valider un plan de compte, à court, moyen et long terme à la Direction Générale, en lien avec la stratégie.
• Présenter et défendre les offres et métiers de l'entreprise aux décideurs de haut niveau chez les clients/prospects.
• Représenter la société à travers relation haut niveau avec le client.
• Mener des actions de lobbying et référencements.
• Mettre en œuvre toutes opérations marketing avec nos partenaires favorisant la vente.
• Développer l'activité commerciale, faire vivre les marchés remportés et être l'acteur(trice) principal(e) sur les nouveaux appels d'offres.
• Piloter l'élaboration des offres commerciales et des réponses à appel d'offres dans le cadre des règles définies avec sa ligne de management, en collaboration avec les ressources spécialisées internes.
• Négocier les offres et obtenir la signature du client.
• Etablir des forecasts en lien avec les objectifs fixés et les présenter à son management.
• S'assurer de la complétude du CRM de son activité/territoire : dossiers, projets, comptes.
• S'assurer de la bonne tenue des indicateurs de gestion (niveau de stock, FAE, DSO client, niveau de pénalité) du territoire.