En un coup d'œil
- Missions: Développez des ventes et fidélisez vos clients dans le secteur du transport international.
- Entreprise: Scan Global Logistics, leader mondial de la logistique avec une culture d'entreprise forte.
- Avantages: Salaire compétitif, commissions annuelles et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Poste basé à Lille, Lyon ou Marseille avec possibilité de travail hybride.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans un secteur en pleine évolution.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et connaissances en transport international requises.
Le salaire estimé est compris entre 60000 - 75000 € par an.
À propos du poste
Scan Global Logistics est un leader mondial de la logistique, reconnu pour sa culture d’entreprise forte et l’engagement de ses équipes à fournir des solutions personnalisées et innovantes à ses clients.
Nos forces résident dans notre approche centrée sur l’humain, notre présence internationale, et notre capacité à accompagner des secteurs variés, y compris l’aide humanitaire et les industries spécialisées.
Spécialiste du transport international (aérien, maritime, douane), nous cherchons à renforcer nos équipes avec un Commercial Overseas (Senior) ou KAM F/H capable de chasser, développer et fidéliser.
Contrat souhaité : CDI, temps complet.
Zone souhaitée
- Lyon, Lille, Marseille: en agence
- Paris, Nantes: Hybride (rattaché au siège social de Lille)
- Responsabilités
- Développement des ventes et contribution à la bonne gestion et au développement du chiffre d'affaires et de la marge sur son secteur.
- Développement de votre portefeuille clients (chasse, prospection, relances, suivi commercial)
- Présence commerciale terrain et prévoir des déplacements réguliers au niveau national
- Réponse aux demandes des clients et Gestion d’appels d’offres
- Négocier les conditions tarifaires et conclure les ventes
- Suivre vos dossiers dans notre CRM et partager les infos avec l’équipe
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et proposer des axes de développement
- Assurer une veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du secteur aérien et martime
- Identifier de nouveaux flux et construire des offres adaptées
- Assurer un suivi de qualité et construire des relations durables (Reporting KPI aux clients)
- Collaborer avec l’équipe d’assistanat commercial pour garantir la fluidité du processus et des démarches commerciales.
- Entretenir la relation avec le réseau Scan Global Logistics
Compétences requises
Vous êtes fait(e) pour ce poste si vous possévez
- Notions et maitrise de chargement d’avions et calcul des volumes pour une meilleure négociation.
- Notions et maitrise de chargement d’espace maritime LCL et FCL et calcul des rapports poids volumes maitrisés pour une meilleure négociation.
- Connaissances des trafics aériens et maritime export/import
- Connaissances douanières (IMA, EXA, NSTI/T1.., régime particulier sera un plus)
- Communication avec les services opérations et réservation pour mise en place ou suivi de clients
- Animation de réseau clients
- Elaboration de plans d'actions commerciales
- Maitrise des outils informatiques (Pack office)
- Utilisation du CRM obligatoire
- Anglais (maitrise écrite et parlée)
- Ce poste est fait pour vous si…
- Vous avez une expérience confirmée en développement commercial dans le secteur du transport international (Aérien et / ou maritime) depuis au moins 5 années.
- Vous avez un diplôme équivalent à une licence/master dans le domaine du transport international
- Vous êtes chasseur, curieux, structuré et motivé par les résultats
- Vous êtes capable de gérer votre activité en autonomie, tout en jouant collectif
- Vous aimez autant le terrain que le relationnel client et les défis commerciaux
- Vous avez un sens aigu de la prospection et de la négociation / communication avec les clients
- Fourchette salariale
- Entre 60ke et 75ke + commissions annuelles
Office
Lille, France, Lyon, France, Marseille, France
Location
- 2A Bd Van Gogh, 59650 Villeneuve-d'Ascq, France, 59650, Villeneuve-d'Ascq, France
- #J-18808-Ljbffr
Senior Business Development / Key Account manager employeur : Scan Global Logistics A/S
Scan Global Logistics A/S est un employeur attrayant grâce à sa culture d'entreprise forte et son engagement envers des solutions personnalisées. L'entreprise offre des opportunités de développement professionnel dans un environnement de travail centré sur l'humain, avec une présence internationale qui permet de travailler dans divers secteurs, y compris l'aide humanitaire. Les employés bénéficient d'une stabilité et d'un soutien dans leur croissance professionnelle.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Scan Global Logistics A/S
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Business Development / Key Account manager
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Scan Global Logistics A/S, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Business Development / Key Account manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Scan Global Logistics A/S:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Scan Global Logistics A/S et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Scan Global Logistics A/S
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Scan Global Logistics A/S utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Scan Global Logistics A/S.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
