Scalers accompagne un acteur majeur de la restauration collective dans le recrutement de son/sa futur(e) Responsable Développement Commercial H/F pour accompagner sa croissance en région Hauts-de-France.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement de nouveaux clients sur l'ensemble de la région et intervenez sur plusieurs segments : entreprises, collectivités locales, scolaire et médico-social.
Votre rôle ne s'arrête pas à la prospection : vous pilotez véritablement vos opportunités comme des projets, depuis l'identification du besoin jusqu'à la signature du contrat et l'accompagnement de son déploiement opérationnel.
Développer de nouvelles opportunités commerciales
- Prospecter et développer un portefeuille de nouveaux clients sur l'ensemble des Hauts-de-France.
- Identifier et qualifier les opportunités commerciales sur votre territoire.
- Développer votre réseau auprès de décideurs publics et privés.
- Adresser différents interlocuteurs : directions d'établissements, collectivités, entreprises, DRH et décideurs du secteur médico-social.
- Assurer une présence régulière sur le terrain et organiser vos rendez-vous commerciaux.
Piloter les projets commerciaux
- Analyser les besoins et enjeux des prospects afin de construire une proposition adaptée.
- Piloter les opportunités commerciales de la prise de contact jusqu'à la contractualisation.
- Participer à l'élaboration des offres commerciales et techniques.
- Prendre en charge les réponses aux appels d'offres publics et privés.
- Coordonner les différents services internes nécessaires à la construction des propositions : opérations, marketing, administratif, communication, diététique…
- Participer aux soutenances et négociations commerciales.
- Accompagner le client jusqu'à la signature puis jusqu'au démarrage opérationnel du contrat et à l'ouverture du restaurant.
- Assurer le suivi de votre activité et de votre pipeline via le CRM.
Les marchés adressés
- Entreprises
- Collectivités locales
- Établissements scolaires
- EHPAD et maisons de retraite
- Instituts Médico-Éducatifs (IME)
- Maisons d'Accueil Spécialisées (MAS)
- ESAT et autres établissements médico-sociaux
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Responsable Développement Commercial B2B – Restauration Collective H/F in Libercourt employeur : Scalers
Scalers est un employeur de choix, offrant un environnement créatif stimulant où les talents peuvent s'épanouir. Située dans un cadre dynamique, l'agence favorise une culture collaborative et innovante, avec des opportunités de développement professionnel pour ses employés. En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez d'une flexibilité de travail, d'un accès à des projets variés et d'une ambiance qui valorise la créativité et l'initiative.
