En un coup d'œil
- Missions: Développez des partenariats stratégiques pour générer des opportunités commerciales.
- Entreprise: Startup innovante avec une culture dynamique et collaborative.
- Avantages: Environnement de travail international, impact réel sur les utilisateurs, et opportunités de croissance.
- Autres infos: Atmosphère de travail motivante avec des collègues talentueux.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe où vous pouvez vraiment faire la différence dans le monde numérique.
- Qualifications: Diplôme en affaires et 5 ans d'expérience en gestion de partenaires.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Specific responsibilities
As Global Partnership & Alliances Manager focusing on Europe and Rest of the Word (Ro W) markets, or any strategic regions defined by Scaleflex, your mission will be to create and grow a portfolio of 20+ partners who will help generate a maximum of commercial opportunities for the Sales team.
Among our partners are Digital Agencies, Consulting Groups, IT Companies or Saa S Vendors integrating, referring or reselling Scaleflex solutions across various verticals e. g.
E-Commerce, Real Estate or Travel & Hospitality.
Your main missions and responsibilities will be
Support the VP Alliances to plan and execute Partner development and recruitment strategies, initiatives and activities in target territories, while contributing to Scaleflex’ revenue growth from indirect channels.
Support the VP Alliances in maintaining and evolving the partner program, contracts and resources to increase lead generation/conversion while keeping clear rules of engagement with partners.
Work closely with the Account Executives in your Territory in building a joint strategy to generate new business and upsell.
Regularly call, meet and map common accounts with the Partners to activate lead detection and sales opportunities. Scaleflex AEs can support you in this task to improve your reach.
Identify business opportunities with selected agencies or Saa S partners for a dedicated Managed Service Provider offering.
With the support of the Product Marketing Manager (PMM), enable your Partners’ sales teams to grow Scaleflex’ footprint and activate more business opportunities (partner update sessions, sales training, etc.).
Proactively seek new business opportunities in the market by attending events, identifying and connecting with key potential Partners to work as ambassadors, referrers, or resellers.
With the support of the PMM, work in collaboration with the Marketing team to develop targeted marketing campaigns with your Partners to generate qualified leads and recruit new Partners.
Regularly report to the VP Alliances on your Partners’ performance and business plan achievement.
Regularly update the Sales Team and the Partners on common pipeline and open deals.
Requirements
Our Team is built around people with a strong entrepreneurial culture and can-do attitude.
We love people being able to “do something out of nothing” and strive to get better every day.
In order to fit with our culture, you must be/have
- A relevant Bachelor degree in BA or any equivalent diploma in Business.
- 5+ years of experience as a Partner Manager, Sales Development Representative, Business Developer or with a track record of achieving/ actively supporting sales targets in a Mar Tech environment (CMS, ERP, PIM, DAM, E-Commerce, etc.).
- Languages: proficient English and French, another language is a plus (German, Spanish).
- A strong hunter mindset: you don’t easily give up and you are known to be resilient/competitive.
- Consistent knowledge and curiosity for the digital ecosystem, Saa S, Cloud-based solutions.
- You are a team player and enjoy collaborating with a Sales and Marketing teams.
- A dynamic work environment at a fast-growing startup.
- A hungry work atmosphere: to become a rockstar, you have to surround yourself with rockstars!
- Work in an international team with a strong can-do attitude.
- A workplace where you can make a real impact—not only on the business, but also on the web and app experiences of millions of users around the globe.
- Recruitment process
After a first meeting with the VP Alliances and Product Strategy, you’ll meet with our Chief Sales Officer in the 2nd round.
If you enjoyed it and impressed us with your business skills, we’ll be happy to welcome you to the team ASAP!
#J-18808-Ljbffr
Global Partnerships & Alliances Manager employeur : Scaleflex
Scaleflex est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique au sein d'une startup en pleine croissance. Avec une culture axée sur l'entrepreneuriat et le travail d'équipe, vous aurez l'opportunité de faire une réelle différence dans le développement de partenariats stratégiques à l'échelle mondiale. De plus, Scaleflex favorise la croissance personnelle et professionnelle de ses employés, tout en permettant d'influencer les expériences numériques de millions d'utilisateurs à travers le monde.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Global Partnerships & Alliances Manager
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Scaleflex, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Global Partnerships & Alliances Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Scaleflex:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Scaleflex et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Scaleflex
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Scaleflex utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Scaleflex.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
