En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et générez des opportunités commerciales dans la région DACH.
- Entreprise: Leader européen en SaaS, spécialisé dans la gestion d'actifs numériques et l'optimisation des médias.
- Avantages: Rémunération compétitive, commissions illimitées et opportunités de carrière rapide.
- Autres infos: Travail à distance possible et environnement international stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez les opérations de contenu à l'échelle mondiale.
- Qualifications: 7+ ans d'expérience en tant qu'Account Executive dans le secteur B2B SaaS.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Scaleflex is the European Saa S leader specializing in high-volume Digital Asset Management (DAM), Media Optimization (DMO / Cloudimage), and Visual AI, all powered by AI-driven technologies.
Our platform is built for flexibility, performance, and scale, helping large organizations centralize, optimize, and deliver massive volumes of product images and media assets worldwide.
From complex E-commerce ecosystems to brand-heavy and developer-driven environments, Scaleflex combines:
- A marketer-friendly, mid-market and enterprise-grade DAM
- Practical Visual AI for automation and efficiency
- A modular architecture designed to scale across brands, teams, and regions
With transparent pricing, fast deployment, and multilingual, EU-based support, Scaleflex is the agile backbone of modern content operations for leading brands such as Kering, Rakuten, Hyundai, and many category-leading enterprises.
With a team of 60 people across Europe and Asia, Scaleflex is accelerating its growth in Europe and is hiring a high-performing Account Executive to scale the DACH region.
Your Mission
As Account Executive – DACH, you will own and grow a Tier 1 territory, with a strong focus on outbound-driven sales and strategic account development.
Reporting directly to the Chief Sales Officer, your primary objective is to generate, develop, and close new business opportunities, combining:
- Proactive outreach and account-based selling
- Qualified opportunities from Biz Dev, Partners, and Marketing
- Long-term expansion within complex, multi-brand organizations
You will sell to senior stakeholders and decision makers from IT, Ecommerce, Digital/Marketing, and Content teams, as well as other Transformation leaders.
- Proactively generate pipeline through outbound, account-based strategies, and targeted prospecting
- Identify, map, and engage key stakeholders within complex enterprise accounts from Ecommerce/Retail, Classifieds, Real Estate, Online Travel Agencies, among others (500M€-multibillion € revenue)
- Build personalized outreach sequences via email, phone, Linked In, and social selling
- Own strategic target accounts from first touch to close
- Manage the full sales cycle: discovery, demos, proposals, negotiation, and closing
- Close opportunities sourced via outbound, Biz Dev, Partners, and Marketing
- Drive new business, upsell, and cross-sell across DAM, DMO, and Visual AI solutions
- Create tailored commercial offers by ICP, segment, and vertical
- Maintain accurate pipeline, forecasting, and reporting in Hubspot and Salesforce
- Product & Value Selling
- Perform high level introductory calls with qualification and value prop presentation
- Deliver high-impact demos adapted to both technical and business audiences
- Clearly articulate Scaleflex’s value for marketplace complexity, multi-brand governance, and scale
- Position Scaleflex as a strategic platform, not just a DAM or optimization tool
- Act as a trusted advisor across Product, Engineering, Marketing, and Digital teams
- GTM & Ecosystem Development
- Execute Scaleflex’s Go-To-Market strategy in the DACH region
- Collaborate closely with PMM, Biz Dev, Marketing, and Partner teams on targeted campaigns
- Engage and develop relationships with technology partners, agencies, and integrators
- Represent Scaleflex at industry events, trade shows, and executive meetups
- Growth & Leadership (Mid-term)
- Contribute to territory strategy and market expansion planning
- Support the future build-up of a DACH sales team as the region scales
Requirements/Must-Have
- 7+ years of experience as an Account Executive or closing role in B2B Saa S
- Proven success selling enterprise or upper mid-market solutions, ability to manage complex sales
- Strong experience with Mar Tech / Ad Tech / Content / E-commerce / Cloud solutions
- (DAM, PIM, CMS, DXP, CDP, Media Optimization, or similar)
- Clear hunter mindset with a strong outbound track record
- Excellent objection handling, negotiation, and value-based selling skills
- Experience using Hubspot, Salesforce and modern sales engagement tools
- Strong interest in Saa S, AI-driven platforms, and digital ecosystems
- Languages
- Fluent German (native or business-level mandatory)
- Professional English
- French is a plus
- Nice-to-Have
- Experience selling into marketplaces, multi-brand or multi-country organizations
- Exposure to developer-centric or API-first products
- Experience with partner- or ecosystem-driven sales motions
What We Offer
- A strategic role in scaling a European Saa S leader
- Strong autonomy and ownership over a Tier 1 territory
- International exposure with fast career growth opportunities
- Competitive compensation (base + uncapped commission)
- Remote-friendly setup across the DACH region or France
- The opportunity to impact the content operations of millions of end users worldwide
- Hiring Process
- Screening call with HR
- Sales assignment & interview with the Sales leadership
- #J-18808-Ljbffr
Account Executive DACH (France/Germany) employeur : Scaleflex
Scaleflex est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique au sein d'une startup en pleine croissance. Avec une culture axée sur l'entrepreneuriat et le travail d'équipe, vous aurez l'opportunité de faire une réelle différence dans le développement de partenariats stratégiques à l'échelle mondiale. De plus, Scaleflex favorise la croissance personnelle et professionnelle de ses employés, tout en permettant d'influencer les expériences numériques de millions d'utilisateurs à travers le monde.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive DACH (France/Germany)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Scaleflex
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Scaleflex. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive DACH (France/Germany)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Scaleflex.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive DACH (France/Germany) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Scaleflex. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Scaleflex et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Scaleflex
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Scaleflex évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
