En un coup d'œil
- Missions: Piloter la relation commerciale et négocier des accords stratégiques avec les centrales d'achats.
- Entreprise: Leader dans le secteur de la distribution, axé sur l'innovation et la collaboration.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages sociaux, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement stimulant avec de réelles perspectives d'évolution de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez directement la croissance de l'entreprise.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes clés et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Description Du Poste
Véritable partenaire de nos clients, vous pilotez la relation commerciale avec les centrales d'achats nationales et régionales, négociez les référencements stratégiques et construisez les plans d'affaires permettant de développer durablement notre chiffre d'affaires, nos marges et nos parts de marché.
Véritable partenaire de nos clients, vous pilotez la relation commerciale avec les centrales d'achats nationales et régionales, négociez les référencements stratégiques et construisez les plans d'affaires permettant de développer durablement notre chiffre d'affaires, nos marges et nos parts de marché.
- Vos Missions Sont Notamment Les Suivantes
- Relation clients
Construire Et Entretenir Des Relations De Confiance Avec Les Clients à L’aide De Contacts Réguliers Et Développer Des Relations Entre Entreprises à Plusieurs Niveaux Et Plusieurs Ministères
- Comprendre leurs besoins et leurs exigences
- Acquérir une connaissance approfondie de leurs réseaux, méthodes et codes
- Stratégie et plans d’action
Construire Et Proposer Dans Le Cadre De La Politique Commerciale France, Un Business Plan Sur 3 Ans Roulant Pour Chaque Compte Dans Le Portefeuille Attribué, En Analysant Les Besoins Des Clients Et En Établissant Des Priorités
- Assurer une activité de veille sur évolution de la distribution et de la concurrence
- Détecter les attentes et besoins des enseignes
- Construire un plan d’action et son calendrier de mise en œuvre
- Proposer et s'engager sur un objectif de CA par centrale
- Mettre à disposition de l’ensemble des éléments permettant aux équipes de vente terrain d’exécuter le plan défini avec la centrale
- Négociation
Négocier Dans Le Cadre De La Politique Commerciale France Et Dans Le Respect De La Législation En Vigueur
- Accords annuels (conditions commerciales : RFA, prestations et les contrats de coopérations)
- Contreparties (référencement, nouveautés, catalogue, promotions, mises en avant hors rayon, typologies et présence aux planogrammes)
- Accords « one shot » (initiatives destinées à boost sell out, opérations trade spécifiques, NIP …)
- Performance commerciale, pilotage et reporting
Garantir l’atteinte des objectifs annuels de CA et marge, y compris sur le sell-out, sur le portefeuille attribué.
- Définir les cibles et les plans d'action pour la force de vente sur les comptes attribués
- Piloter des budgets et résultats par enseigne (RFA, CA, marge)
- Mettre en place les actions correctives
- Assurer l’application des accords et suivre les règlements liés aux accords commerciaux
- Assurer le lien entre les clients et les services internes : marketing, supply chain, ADV, qualité
- Jouer un rôle majeur dans le processus de S&OP en participant à la co construction des prévisions des ventes mensuelles
- Profil recherché
De formation supérieure Bac +5 (École de commerce, gestion ou équivalent), vous justifiez d'une expérience réussie de 5 à 10 ans en tant que Key Account Manager, idéalement sur plusieurs circuits de distribution, ou au sein d'un environnement de distribution.
Vous maîtrisez la négociation commerciale avec des comptes clés et avez démontré votre capacité à développer et entretenir des relations commerciales durables.
Orienté(e) client, vous faites preuve d'un fort sens du service et savez identifier les leviers de création de valeur pour vos partenaires.
Reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, vous évoluez avec aisance auprès d'interlocuteurs variés et savez fédérer autour de vos projets.
Vous disposez d'un bon niveau de maîtrise du Pack Office et êtes à l'aise avec le suivi d'indicateurs, le reporting et l'analyse des performances.
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CDI - Compte Clé (H/F) in Écully employeur : SBM Life Science
Rejoindre notre entreprise en tant que Chef de projet Innovation Protection des Plantes et Biocides, c'est intégrer une culture d'innovation dynamique où chaque employé est valorisé et encouragé à développer ses compétences. Située dans un environnement stimulant, notre société offre des opportunités de croissance professionnelle, un cadre collaboratif et des projets passionnants qui répondent aux enjeux actuels du marché. Nous nous engageons à soutenir nos équipes avec des formations continues et un réseau d'experts pour favoriser l'épanouissement personnel et professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher CDI - Compte Clé (H/F) in Écully
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme SBM Life Science, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que CDI - Compte Clé (H/F) in Écully
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour SBM Life Science:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur SBM Life Science et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SBM Life Science
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme SBM Life Science utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de SBM Life Science.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
