En un coup d'œil
- Missions: Gérer des salons B2B internationaux et développer des relations commerciales avec des distributeurs.
- Entreprise: SAVANA, une entreprise dynamique et innovante dans le secteur du jeu et des loisirs créatifs.
- Avantages: Rémunération compétitive, autonomie, et apprentissage aux côtés d'experts du secteur.
- Autres infos: Travail en équipe bienveillante, avec de réelles opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoins une aventure entrepreneuriale passionnante et fais la différence sur des projets internationaux.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et gestion de salons, anglais courant requis.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Les salons professionnels internationaux font partis des grands rendez-vous les plus structurants de l'année : c'est là que nous rencontrons nos partenaires que nous présentons nos nouveautés et que nous signons nos promesses de commandes.
Par exemple, Maison & Objet, le SPIEL d'Essen, la Spielwarenmesse de Nuremberg, le salon de Deauville, la Toy Fair New York, Maison & Objet, les Gift Fairs britanniques et américaines.
Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e), à l'aise autant dans la gestion de projet que dans la vente, pour rejoindre l'équipe Commerciale et prendre la responsabilité entière de nos salons professionnels.
Tu construis le calendrier, tu tiens le budget, tu prépares les rendez-vous et tu vends nos deux catalogues, jeux de société et loisirs créatifs, aux distributeurs internationaux.
Sur nos plus gros salons, tu pilotes le dispositif avec l'équipe business à tes côtés.
Sur les autres, tu es le visage de SAVANA et sa force de vente.
En tant que Responsable Commercial Export & Salons B2B, tes principales missions seront les suivantes :
- 1. Vente et développement commercial sur salon
- Porter l'ensemble de notre offre, jeux de société et loisirs créatifs, auprès des distributeurs, grossistes et enseignes internationales : présentation des nouveautés, argumentation, négociation des conditions dans le cadre défini avec la direction
- Représenter SAVANA en autonomie, sur une partie de nos salons, y tenir l'intégralité des rendez-vous et y recueillir les promesses de commandes
- Prospecter et ouvrir de nouveaux contacts sur place, qualifier les opportunités par marché et par famille de produits
- Assurer le suivi post salon jusqu'à la transformation en commandes fermes
- Porter un objectif chiffré de commandes générées sur salon
- 2. Pilotage des salons professionnels internationaux
- Construire et piloter le calendrier annuel des salons B2B, en France et à l'international, sur les deux univers : salons du jeu et du jouet (Essen, Nuremberg, Toy Fair, Cannes, Deauville) comme salons de la maison, du cadeau et de la papeterie (Maison & Objet, Gift Fairs)
- Arbitrer les participations sur des critères de coût et de retour commercial, et identifier les nouveaux salons à fort potentiel pour l'une ou l'autre gamme
- Tenir le budget complet de chaque salon : surface, stand, transport, hébergement, prestataires, et en produire le bilan
- Négocier et coordonner les prestataires (standistes, transporteurs, régisseurs, organisateurs), en France comme à l'étranger
- Anticiper toute la logistique amont et aval : matériel, stock, samples, transport maritime ou aérien, stockage inter-salons chez notre logisticien
- 3. Préparation et suivi commercial
- Préparer en amont le planning de rendez-vous, le tien comme celui des équipes business : qualification des distributeurs cibles par pays et par circuit, prise de contact, calage des créneaux, briefs de rendez-vous
- Tenir et enrichir le CRM distributeurs, assurer les relances et le suivi
- Garantir la disponibilité des outils de vente sur les deux gammes : samples en langue locale, catalogues, tarifs, argumentaires, supports de présentation
- Mesurer la performance de chaque salon (contacts qualifiés, rendez-vous tenus, promesses de commandes, coût par contact) et en tirer des recommandations
- 4. Stand et image de marque
- Participer à la conception, avec l'équipe marketing / design, un dispositif de stand premium, modulable et réutilisable d'un salon à l'autre, capable de mettre en valeur aussi bien nos jeux que nos produits de loisirs créatifs
- Garantir sur place une exécution irréprochable : montage, accueil, circulation, confort des rendez-vous, démontage
- 5 à 10 ans d'expérience combinant vente B2B et pilotage de salons professionnels internationaux, idéalement dans le jeu, le jouet, la licence, les loisirs créatifs, la papeterie ou les biens de consommation
- Tu sais tenir une grille tarifaire, argumenter une nouveauté, négocier des conditions commerciales et conclure.
- Tu es organisé(e), sais anticiper et es à l'aise en représentation.
- Anglais courant impératif, en contexte de négociation. Une troisième langue est un vrai plus
- Tu es disponible pour des déplacements fréquents à l'international, avec des semaines complètes et des week-ends sur salon (Essen en octobre, Nuremberg en février, Toy Fair).
Les déplacements et les week-ends sur salon sont intégralement récupérés.
- Ce que nous t’offrons
- Travailler sur des missions passionnantes, avec de vraies responsabilités, dans une équipe bienveillante, jeune et dynamique.
- Être au cœur d’une aventure entrepreneuriale ambitieuse et pleine de promesses.
- Apprendre aux côtés de deux serial-entrepreneurs, ex-Goldman Sachs et Amazon, qui souhaitent partager leur expérience et leur savoir.
- Monter en compétence sur différents sujets stratégiques, techniques et opérationnels qui te serviront tout au long de ta carrière.
- Une grande autonomie et une réelle opportunité de voir l’impact de chacune de tes actions.
- Cadre de travail
- Rémunération fixe + variable, selon expérience
- L’équipe travaille en présentiel (3e arrondissement de Paris)
- #J-18808-Ljbffr
CDI - Responsable Commercial Export & Événements B2B (H/F) in Paris employeur : Savana
Savana est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et créatif où les talents peuvent s'épanouir. En tant que Chargé(e) de Social Media & Community Manager, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en travaillant dans une culture collaborative qui valorise l'innovation et l'engagement. Située au cœur d'une ville vibrante, notre entreprise favorise un équilibre entre vie professionnelle et personnelle, tout en vous permettant de contribuer à des projets passionnants et impactants.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher CDI - Responsable Commercial Export & Événements B2B (H/F) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Savana, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que CDI - Responsable Commercial Export & Événements B2B (H/F) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Savana:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Savana et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Savana
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Savana utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Savana.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
