En un coup d'œil
- Missions: Développez des offres de services en Data, IA et Cybersécurité.
- Entreprise: Sapiens Group, un leader innovant dans le secteur technologique.
- Avantages: Environnement de travail premium, outils modernes et soutien d'experts.
- Autres infos: Opportunités de croissance et accès à un portefeuille de clients établi.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez des projets technologiques majeurs.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et passion pour la technologie.
Le salaire estimé est compris entre 51750 - 63250 € par an.
Vos missions
Vous prenez en charge le développement commercial de nos offres de services, avec une forte orientation Data, IA et Cybersécurité.
Vous serez notamment amené(e) à :-
- développer les comptes clients sur lesquels Sapiens Group est déjà référencé
- identifier de nouveaux décideurs, managers et porteurs de projets
- détecter de nouveaux besoins au sein des directions IT, Data, IA et Cybersécurité
- prospecter de nouveaux grands comptes
- réaliser des actions de cold calling, social selling et prospection multicanale
- obtenir et conduire des rendez-vous commerciaux
- comprendre les enjeux métiers et technologiques de vos interlocuteurs
- qualifier les besoins en expertise, assistance technique, conseil ou projet
- valoriser les compétences de nos consultants et experts
- construire les propositions commerciales
- négocier les conditions d'intervention
- suivre les opportunités jusqu'à leur contractualisation
- développer durablement votre portefeuille et votre chiffre d'affaires
Les expertises que vous développerez
Vous commercialiserez notamment nos prestations autour de :
- Data & Intelligence ArtificielleData Engineering
- Data Science
- Machine Learning et IA générative
- architectures Data
- BI et Data Analytics
- Cloud Data
- projets et solutions intégrant l'IA
Cybersécuritésécurité des systèmes d'information ;IAM / PAM ;SOC, SIEM et SOAR ;sécurité Cloud ;GRC ;sécurité opérationnelle ;expertise, audit et accompagnement cyber. Vous pourrez également vous appuyer sur les autres expertises technologiques de Sapiens Group afin de développer vos comptes.
Un terrain commercial déjà accessible
Vous ne partez pas nécessairement d'une page blanche. Sapiens Group intervient auprès de grands comptes et dispose de référencements auprès de Directions Achats pour la fourniture de prestations intellectuelles IT.
Votre rôle sera aussi d'exploiter ce potentiel en :
- développant les relations avec les opérationnels et décideurs
- ouvrant de nouveaux départements et périmètres
- identifiant les projets à venir
- valorisant régulièrement nos expertises et consultants
- transformant les référencements existants en nouvelles opportunités commerciales
Vos moyens pour réussir
Vous disposerez de moyens de prospection et d'outils de travail de dernière génération, ainsi que de l'appui de nos équipes recrutement et de nos experts techniques.
Vous pourrez vous appuyer à la fois sur :
- un portefeuille de comptes existants
- des référencements clients déjà établis
- nos relations historiques auprès de grands comptes
- nos consultants et experts spécialisés
- des outils modernes de prospection et de développement commercial
Votre environnement de travail
Vous évoluerez dans un cadre de travail premium, pensé pour favoriser les échanges, l'énergie et la performance.
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Commercial - Business Developer - Data IA & Cybersécurité - Niort H/F employeur : Sapiens Consulting
Sapiens Group est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Niort, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en leur fournissant des outils modernes et un accès à des experts techniques, tout en favorisant une atmosphère propice aux échanges et à la performance. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une carrière enrichissante dans le domaine de la Data, de l'IA et de la cybersécurité, avec des opportunités de croissance continue.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial - Business Developer - Data IA & Cybersécurité - Niort H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Sapiens Consulting, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial - Business Developer - Data IA & Cybersécurité - Niort H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Sapiens Consulting:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Sapiens Consulting et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Sapiens Consulting
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Sapiens Consulting utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Sapiens Consulting.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
