En un coup d'œil
- Missions: Développez les ventes sur les marketplaces et pilotez le canal B2B Web.
- Entreprise: Rejoignez une entreprise dynamique au cœur de la croissance digitale.
- Avantages: Autonomie, télétravail partiel et un cadre de travail agréable.
- Autres infos: Équipe ambitieuse et environnement à taille humaine.
- Pourquoi ce job: Impactez directement la stratégie de vente et développez vos compétences.
- Qualifications: Expérience en marketplaces et sens commercial aiguisé requis.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Nous créons le poste de Responsable Marketplaces & B2B qui est un levier stratégique de croissance : le développement de nos ventes sur les marketplaces (Zalando, Amazon, Kiabi, Veepee entre autres) et le pilotage de notre canal B2B Web. Rattaché(e) à la Direction Digitale, vous êtes le chef d’orchestre de ces canaux : vous en portez le chiffre d’affaires et la rentabilité, vous ouvrez de nouveaux comptes, vous managez et faites grandir une équipe composée d’un profil Marketplace junior et d’un Compte Clé B2B, en développant leur autonomie et leur expertise. C’est un poste à la fois stratégique et opérationnel, avec une réelle capacité d’impact sur les résultats du groupe. Le cœur du poste est une expertise marketplace forte et opérationnelle.
VOS MISSIONS
- Piloter et développer les marketplaces
- Stratégie & CA : co-construire et déployer la stratégie de développement sur les marketplaces et les futures plateformes, en lien avec la Direction Digitale, porter les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité par plateforme.
- Gestion des comptes : animer la relation avec les interlocuteurs des plateformes, négocier les conditions commerciales, et recommander les modèles les plus adaptés.
- Offre & catalogue : sélectionner l’assortiment adapté à chaque plateforme, garantir la qualité des fiches produits, le bon référencement et la conformité des catalogues.
- Pricing & promotions : piloter la politique de prix et le calendrier promotionnel dans le respect de la rentabilité.
- Média & visibilité : développer les leviers de visibilité on-platform.
- Management & encadrement : encadrer la personne en charge de la marketplace, fixer les objectifs, accompagner la montée en compétence et assurer le suivi de l’activité.
- Développer le canal B2B Web
- Stratégie & pilotage : définir la feuille de route du canal, piloter les résultats.
- Supervision du développement commercial : cadrer la prospection et le développement du portefeuille de pure players et e-tailers.
- Contrôle des accords & contrats : valider les conditions commerciales.
- Management & encadrement : encadrer la personne en charge du B2B, fixer les objectifs, accompagner la montée en compétence et assurer le suivi de l’activité.
- Piloter la performance et la rentabilité
- Suivi & reporting : construire et animer le pilotage de l’activité par canal et par compte.
- Rentabilité : piloter la rentabilité de votre périmètre.
- Prévisions & stocks : établir les prévisions de ventes, cadrer les besoins d’appro et limiter les ruptures comme le surstock.
- Coordonner et faire grandir le périmètre
- Transversalité : travailler main dans la main avec les équipes digital, ADV, logistique et finance.
- Outils & process : sélectionner et optimiser les outils de gestion des marketplaces.
- Veille & innovation : assurer une veille concurrentielle et sur les nouvelles plateformes et modèles.
Qualifications
- Formation supérieure en commerce, marketing ou e-commerce.
- Expertise marketplace impérative : 5 ans minimum sur une fonction dédiée aux marketplaces.
- Maîtrise technique pointue d’Amazon et Zalando.
- Solide sensibilité commerciale et goût de la négociation.
- Aisance avec les chiffres et les outils.
- Anglais courant indispensable ; une seconde langue est un atout.
- Autonomie, rigueur, sens de l’organisation et capacité à coordonner de nombreux interlocuteurs.
3 bonnes raisons de nous rejoindre
- Un poste créé, stratégique et à fort impact, avec une réelle autonomie pour développer votre périmètre.
- Une Direction Digitale ambitieuse et structurée, au cœur de la croissance du groupe.
- Un environnement à taille humaine, un cadre de travail agréable à La Wantzenau et du télétravail partiel.
Responsable Marketplaces & B2B (H/F) in La Wantzenau employeur : Sans Complexe
En tant qu'employeur, notre entreprise se distingue par sa culture collaborative et dynamique, offrant un environnement de travail stimulant où l'innovation est au cœur de nos préoccupations. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés à travers des formations continues et des opportunités de carrière enrichissantes, tout en favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Située en Europe du Sud, notre équipe bénéficie d'une diversité culturelle unique qui enrichit notre approche e-commerce et renforce notre engagement envers l'excellence client.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Marketplaces & B2B (H/F) in La Wantzenau
✨Joue sur les réseaux sociaux
Utilise Instagram et Facebook pour suivre les marques de commerce de détail qui t’intéressent. Regarde leurs pages carrières, car elles publient souvent des offres d'emploi en avant-première et mettent en avant la culture d'entreprise.
✨Immerge-toi dans le secteur
Participe à des événements locaux liés au commerce de détail, comme des salons ou des journées portes ouvertes dans les magasins. Ça te permet de rencontrer des recruteurs et de te faire connaître directement, ce qui peut vraiment faire la différence.
✨Fais briller ta personnalité
Lors de tes entretiens, n’hésite pas à mettre en avant ton expérience personnelle en tant que client. Raconte des anecdotes sur des expériences d’achat qui t'ont marqué, cela montre ton intérêt et ta connexion avec le domaine.
✨Postule directement chez Sans Complexe
Vas sur le site de Sans Complexe et postule directement via leur plateforme. Ça montre que tu es vraiment intéressé par la marque et ça te permet de te démarquer des autres candidats.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Marketplaces & B2B (H/F) in La Wantzenau
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ton expérience en vente:Quand tu rédiges ton CV, n'hésite pas à inclure toute expérience pertinente dans le commerce de détail, même si c'est un job d'été ou un stage. Focalise-toi sur tes résultats, comme le chiffre d'affaires que tu as généré ou les défis que tu as surmontés. Ça va montrer à Sans Complexe que tu es quelqu'un qui sait vendre !
Personnalise ta lettre de motivation:Dans ta lettre de motivation, parle de ton intérêt pour le secteur du commerce de détail et pourquoi tu veux rejoindre Sans Complexe en particulier. Explique comment tes compétences s'appliquent à ce que fait l'entreprise. Avoir une motivation forte, c'est essentiel pour convaincre, surtout dans un temps plein où tu vas être engagé sur le long terme.
Soigne ton CV pour le retail:Pour un poste dans le commerce de détail, ton CV doit être clair et facile à lire. Utilise des bullet points pour lister tes compétences et tes expériences, et n'oublie pas de noter tes soft skills, comme le sens du service client. Ça montre que tu es prêt à interagir avec les clients au quotidien.
Démontre ta passion pour la vente:Si tu as fait des formations ou des certifications en vente, mentionne-les ! Même des ateliers ou des séminaires pertinents sont bons à inclure. Ça prouve que tu investis dans ta carrière et que tu es motivé pour réussir dans le commerce de détail. Et puis, postule directement sur notre site, c’est super simple !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Sans Complexe
✨Sois prêt pour des scénarios clients
Dans le commerce de détail, il est courant qu'on te demande de résoudre des scénarios clients pendant l'entretien. Prépare-toi à simuler des situations de vente, où tu devras montrer comment tu conseillerais un client ou gérerais une plainte. Cela montrera ta capacité à interagir efficacement avec la clientèle !
✨Mets en avant tes compétences en travail d'équipe
Le travail d'équipe est crucial dans le secteur du commerce de détail. Prépare quelques exemples où tu as collaboré avec des collègues pour atteindre un objectif commun. Cela pourrait être lié à une vente réussie ou à l'organisation d'un événement en magasin. Pense à des situations où tu as été un élément clé de l’équipe.
✨Connaître les produits et tendances actuelles
En tant que candidat pour un poste à temps plein, il est important de montrer que tu connais bien les produits que Sans Complexe propose. Familiarise-toi avec leurs best-sellers et les tendances actuelles du secteur. Cela démontre non seulement ta motivation, mais aussi ta capacité à vendre et conseiller efficacement.
✨Prépare tes objectifs de carrière
Pour un emploi à temps plein, les recruteurs veulent voir que tu as des ambitions. Sois prêt à discuter de tes objectifs professionnels et de la manière dont ce poste chez Sans Complexe s'inscrit dans ton parcours. Cela montre ta motivation à long terme et ta volonté de t'investir dans l'entreprise.
