En un coup d'œil
- Missions: Développez l'activité commerciale et établissez des relations clients durables.
- Entreprise: Samsic, un leader dans les services de propreté, sécurité et accueil.
- Avantages: Véhicule de fonction, opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement stimulant avec des perspectives d'évolution.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le développement commercial sur votre secteur.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Rattaché(e) au Directeur commercial régional et en lien étroit avec nos Directeurs d’établissement, vous jouez un rôle clé dans le développement de l’activité de votre secteur. À la fois développeur commercial sur le terrain, et garant(e) d’une relation client pérenne, vous intervenez à chaque étape du cycle de vente, de la détection d’opportunités à la mise en œuvre des prestations.
- Conquête commerciale : vous identifiez et ciblez les opportunités commerciales.
- Détection de nouveaux clients et maitrise des outils de prospection : vous créez et appliquez un Plan d’Action Commercial (PAC), vous ciblez des prospects stratégiques ou prioritaires, vous développez votre réseau de prospects en vous appuyant sur le CRM et les fichiers clients, vous répondez aux appels d’offres.
- Promotion de l’offre de services : vous promouvez l’offre de services (Propreté, Sécurité et Accueil) et les métiers du groupe Samsic, développez vos réseaux et participez aux événements professionnels locaux.
- Structuration et suivi : vous effectuez une veille concurrentielle sur votre périmètre, mettez à jour rigoureusement les informations commerciales dans le CRM interne pour un suivi efficace et permettant un reporting régulier.
- Développement commercial : vous construisez une offre différenciante.
- Construction de l’offre : vous analysez avec complétude les besoins formels ou informels du prospect, vous effectuez le chiffrage technique et économique dans les ratios de rentabilité fixés, et rédigez les devis et offres sur-mesure (technique, RSE, options).
- Négociation de l’offre commerciale : vous négocierez des conditions contractuelles (durée, revalorisation…) et appliquez des CGV en lien étroit avec les fonctions supports et les équipes d’exploitation.
- Relation client : vous garantissez une passation fluide avec l’exploitation et un démarrage maîtrisé des prestations chez votre client.
- Transmission et coordination : vous entretenez des liens étroits avec l’établissement afin de présenter son organisation au client et de faciliter les réunions de passation avant le démarrage d’une prestation.
- Suivi du démarrage des chantiers : vous participez activement à la mise en place des prestations chez le client et accompagnez les équipes d’exploitation pour garantir le respect des engagements contractuels.
Périmètre commercial : Sarthe (72), Orne (61) et Mayenne (53). Nos établissements Samsic Facility sont situés au Mans, à Argentan et à Laval. Véhicule mis à disposition.
Responsable Développement (F/H) in Le Mans employeur : Samsic
En tant qu'employeur de choix, notre entreprise offre un environnement dynamique et inclusif où le Directeur d'Établissement (F/H) peut s'épanouir tout en gérant une équipe de 200 personnes. Nous valorisons la croissance professionnelle à travers des formations continues et des opportunités de développement, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle grâce à une culture d'entreprise axée sur le bien-être et la sécurité de nos collaborateurs. Rejoindre notre établissement, c'est faire partie d'une organisation qui place l'humain au cœur de ses préoccupations et qui s'engage activement dans des initiatives RSE significatives.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Développement (F/H) in Le Mans
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Samsic, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Développement (F/H) in Le Mans
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Samsic:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Samsic et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Samsic
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Samsic utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Samsic.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
