En un coup d'œil
- Missions: Développez des opportunités commerciales par des appels et des emails personnalisés.
- Entreprise: Samsara, pionnier de la Connected Operations™ Cloud.
- Avantages: Travail à distance, culture collaborative et opportunités de carrière.
- Autres infos: Environnement dynamique avec possibilité d'évolution rapide.
- Pourquoi ce job: Impactez des industries essentielles et façonnez l'avenir des opérations physiques.
- Qualifications: Expérience en vente et excellentes compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Qui nous sommes
Samsara (NYSE: IOT) est le pionnier du Connected Operations™ Cloud, une plateforme qui permet aux organisations dépendant des opérations physiques d'exploiter les données de l'Internet des objets (IoT) pour développer des insights exploitables et améliorer leurs opérations. Chez Samsara, nous contribuons à améliorer la sécurité, l'efficacité et la durabilité des opérations physiques qui alimentent notre économie mondiale.
Représentant plus de 40 % du PIB mondial, ces industries constituent l'infrastructure de notre planète, y compris l'agriculture, la construction, les services sur le terrain, le transport et la fabrication — et nous sommes ravis d'aider à transformer numériquement leurs opérations à grande échelle.
Travailler chez Samsara signifie que vous aiderez à définir l'avenir des opérations physiques et ferez partie d'une équipe qui façonne une gamme passionnante de solutions produits, y compris la sécurité basée sur la vidéo, la télématique des véhicules, les applications et les flux de travail des conducteurs, et la surveillance des équipements.
En tant qu'entreprise récemment cotée en bourse, vous aurez l'autonomie et le soutien nécessaires pour avoir un impact alors que nous construisons pour le long terme.
Dans ce rôle, vous serez responsable de la génération de pipelines pour notre activité EMEA, en créant des opportunités via des démarches sortantes. Nous avons des bureaux à Paris et à Londres et offrons le travail à distance depuis l'Allemagne, la France et le Royaume-Uni. Ce poste est ouvert aux candidats basés en France, en Allemagne et au Royaume-Uni. Ce poste nécessite des heures de travail en CEST. L'assistance à la relocalisation ne sera pas fournie pour ce rôle.
Vous devriez postuler si :
- Vous souhaitez avoir un impact sur les industries qui font fonctionner notre monde : Vos efforts auront un impact réel — aidant à maintenir les lumières allumées, à faire entrer de la nourriture dans les épiceries, et surtout, à garantir que les travailleurs rentrent chez eux en toute sécurité.
- Vous êtes l'architecte de votre propre carrière : Si vous fournissez l'effort, ce rôle ne sera pas votre dernier chez Samsara. Les ADR performants peuvent voir leur promotion vers un rôle de clôture en deux ans ou moins.
- Vous aimez parler aux gens : Dans ce rôle, vous effectuerez en moyenne plus de 60 appels à des clients potentiels par jour.
- Vous avez une curiosité innée sur le fonctionnement des entreprises : Un jour, vous rencontrerez quelqu'un dans la gestion des déchets et le lendemain, vous apprendrez comment fonctionne un centre de distribution alimentaire.
- Vous considérez le rejet comme une expérience d'apprentissage : Dans ce rôle, vous serez raccroché et on vous dira non. Vous devez avoir la résilience de décrocher le téléphone encore et encore pour vendre la mission de Samsara.
- Vous voulez être avec les meilleurs : La culture de vente performante de Samsara signifie que vous serez entouré des meilleurs et défié d'aller plus loin que jamais auparavant.
Dans ce rôle, vous :
- Ferez avancer le pipeline grâce à des démarches personnalisées auprès des prospects par téléphone, e-mails et LinkedIn.
- Aurez l'opportunité de participer à des événements commerciaux pour représenter la marque Samsara et vous connecter avec des clients et partenaires potentiels.
- Deviendrez un expert produit et apprendrez la méthode de vente de Samsara.
- Tiendrez des dossiers méticuleux des interactions avec les comptes dans notre CRM (Salesforce.com).
- Ferez la promotion, serez un modèle et intégrerez les principes culturels de Samsara (Focus sur le succès client, Construire pour le long terme, Adopter un état d'esprit de croissance, Être inclusif, Gagner en équipe) alors que nous nous développons à l'échelle mondiale et à travers de nouveaux bureaux.
Exigences minimales pour le rôle :
- 1-3 ans d'expérience professionnelle, idéalement dans des rôles en contact avec les clients.
- 6-12 mois d'expérience en vente au minimum.
- Fortement motivé et engagé, avec un fort désir de travailler dans des ventes orientées vers des objectifs.
- Antécédents prouvés de dépassement constant des objectifs/attentes dans des rôles précédents.
- Excellentes compétences en communication, verbale et écrite.
- Curieux et capable de poser des questions perspicaces.
- Un champion d'un état d'esprit de croissance.
- Très compétent en anglais et en français.
Un candidat idéal a également :
- Une expérience dans des rôles de vente de clôture.
- Un bilan prouvé d'accomplissements au-delà du travail (par exemple, académique, sportif, caritatif, …).
- Une volonté de collaborer et d'influencer dans un environnement « gagner en équipe ».
- Un enthousiasme pour résoudre de nouveaux problèmes.
Account Development Representative - France in Paris employeur : Samsara
Samsara est un employeur exceptionnel qui valorise l'énergie et la détermination de ses employés. En tant qu'ADR, vous bénéficierez d'une culture de travail dynamique et collaborative, avec des opportunités de croissance professionnelle dans le secteur technologique en pleine expansion. De plus, notre environnement de travail à distance vous permet de concilier vie professionnelle et personnelle tout en développant des relations durables avec des clients clés à travers l'Europe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Development Representative - France in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Samsara
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Samsara. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Development Representative - France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Samsara.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Development Representative - France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Samsara. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Samsara et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Samsara
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Samsara évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
