En un coup d'œil
- Missions: Gérez des cycles de vente complexes et développez des relations avec des décideurs clés.
- Entreprise: Samsara, leader dans la transformation numérique des opérations physiques.
- Avantages: Travail à distance, flexibilité géographique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Environnement dynamique avec un fort potentiel de revenus.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe performante et impactez l'avenir des opérations physiques.
- Qualifications: Diplôme universitaire et compétences en gestion de pipeline.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Qui nous sommes
Samsara (NYSE: IOT) est le pionnier du Connected Operations™ Cloud, une plateforme qui permet aux organisations dépendant des opérations physiques d'exploiter les données de l'Internet des objets (IoT) pour développer des informations exploitables et améliorer leurs opérations. Chez Samsara, nous contribuons à améliorer la sécurité, l'efficacité et la durabilité des opérations physiques qui alimentent notre économie mondiale.
Représentant plus de 40 % du PIB mondial, ces industries constituent l'infrastructure de notre planète, y compris l'agriculture, la construction, les services sur le terrain, le transport et la fabrication — et nous sommes ravis d'aider à transformer numériquement leurs opérations à grande échelle.
Travailler chez Samsara signifie que vous aiderez à définir l'avenir des opérations physiques et ferez partie d'une équipe qui façonne une gamme passionnante de solutions produits, y compris la sécurité basée sur la vidéo, la télématique des véhicules, les applications et les flux de travail des conducteurs, et la surveillance des équipements. En tant qu'entreprise récemment cotée en bourse, vous aurez l'autonomie et le soutien nécessaires pour avoir un impact alors que nous construisons pour le long terme.
À propos du rôle :
Samsara est une forteresse dans un marché volatile. Nous sommes un puissant acteur coté en bourse avec un ARR de 1,9 milliard de dollars, vendant une technologie essentielle aux opérations physiques qui alimentent l'économie mondiale. Ce poste est conçu pour les performeurs de haut niveau et les individus incroyablement motivés qui souhaitent accélérer leur carrière — la barre d'entrée est élevée, mais ceux qui exécutent sont bien récompensés.
Alors que le reste du secteur technologique réduit ses effectifs, notre équipe en France a continué à performer au-dessus de 100 % l'année dernière. Nous recherchons des propriétaires de territoire qui souhaitent gérer des cycles de vente allant de 20 000 € à 200 000 €, en vendant une suite complexe de plus de 15 produits à 8 personas différents, y compris des DG et des directeurs financiers.
Vous devriez postuler si :
- Vous avez un diplôme de Bachelor requis.
- Vous êtes capable de gérer des réunions avec des parties prenantes 3 à 5 fois par semaine.
- Vous réalisez des présentations exécutives 2 à 3 fois par semaine.
- Vous élaborez des cas d'affaires et des RFP 1 à 2 fois par semaine.
- Vous faites du coaching de champions quotidiennement.
Signaux de rôle :
- Flexibilité de localisation.
- Rôle amical pour le télétravail.
Métriques clés de l'industrie :
- ARR / MRR
- Rétention des revenus nets (NRR)
- Période de retour sur CAC
- Taux de désabonnement par rapport au taux de désabonnement des revenus
- ACV (Valeur moyenne des contrats)
- Numéro magique
Sujets chauds à référencer :
- Consolidation SaaS verticale
- Modèles de tarification basés sur l'utilisation
Les représentants commerciaux doivent souvent gagner des primes significatives grâce à des accélérateurs une fois les quotas dépassés. Ce rôle, amical pour le télétravail, basé en France, offre une flexibilité géographique tout en maintenant l'accès à un marché SaaS.
Mid-Market Account Executive - France employeur : Samsara
Samsara est un employeur exceptionnel qui valorise l'énergie et la détermination de ses employés. En tant qu'ADR, vous bénéficierez d'une culture de travail dynamique et collaborative, avec des opportunités de croissance professionnelle dans le secteur technologique en pleine expansion. De plus, notre environnement de travail à distance vous permet de concilier vie professionnelle et personnelle tout en développant des relations durables avec des clients clés à travers l'Europe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Mid-Market Account Executive - France
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Samsara, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Mid-Market Account Executive - France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Samsara:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Samsara et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Samsara
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Samsara utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Samsara.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
