En un coup d'œil
- Missions: Générer des opportunités de vente et gérer le cycle de vente complet pour des comptes e-commerce internationaux.
- Entreprise: Plateforme SaaS de commerce vidéo en pleine croissance, basée à Paris.
- Avantages: Package compétitif avec commission illimitée et opportunités de croissance claires.
- Autres infos: Environnement dynamique avec une grande autonomie et un fort impact.
- Pourquoi ce job: Soyez le premier Account Executive international et façonnez l'avenir de l'entreprise.
- Qualifications: Expérience en vente outbound B2B SaaS et compétences en prospection.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Une plateforme SaaS de commerce vidéo en pleine croissance, transformant la vidéo verticale en performances commerciales mesurables pour les marques de e-commerce, recherche son premier International Account Executive dédié.
Plus de 300 marques de e-commerce utilisent déjà la plateforme, y compris des noms majeurs dans la beauté, le retail et DTC, pour créer, distribuer et mesurer des expériences vidéo immersives directement dans le parcours d'achat. Ce produit est véritablement axé sur le ROI avec un impact commercial direct : +34% de conversion, 2x ajout au panier, -30% de taux de rebond. L'entreprise a franchi les 3 millions d'euros de chiffre d'affaires récurrent annuel (ARR) en 2025, a atteint la rentabilité et est soutenue par des investisseurs européens de premier plan. L'ambition est d'atteindre 10 millions d'euros d'ARR dans les 3 prochaines années et l'expansion internationale est l'un des plus grands leviers de croissance inexploités, avec le mouvement outbound encore à construire.
L'opportunité
En tant que premier AE international, vous serez responsable de l'expansion à travers l'Europe, avec des marchés prioritaires incluant le Royaume-Uni, les pays nordiques et le Benelux. Vous gérerez l'ensemble du cycle de vente de bout en bout sur des comptes e-commerce de taille intermédiaire, de la prospection outbound jusqu'à la conclusion.
Les bases sont déjà en place : CRM structuré, TAM européen cartographié, ICP défini, supports de vente en anglais, calculateur de ROI et soutien marketing. Ce qui reste à construire, c'est le mouvement lui-même : séquençage outbound, priorisation des marchés, partenariats d'agences et génération de pipeline répétable.
Ce que vous ferez
- Générer un pipeline outbound à travers les marchés européens prioritaires
- Posséder l'ensemble du cycle de vente de bout en bout avec des décideurs e-commerce internationaux
- Construire et affiner le playbook outbound international
- Développer des relations avec des agences Shopify et e-commerce de premier plan
- Travailler en étroite collaboration avec le marketing et les fondateurs pour développer ce qui fonctionne à l'international
- Aider à façonner la future stratégie GTM internationale de l'entreprise
Ce qui est proposé
- Un rôle unique et le premier Account Executive international dédié de l'entreprise
- Un territoire européen vierge avec un réel potentiel et une liberté totale pour construire le mouvement depuis le début
- Pleine responsabilité du cycle de vente, avec un coaching direct du Responsable des Ventes
- Des chemins de croissance clairs sur plus de 24 mois vers la gestion, un IC senior ou des partenariats
- Un package compétitif avec une commission non plafonnée de 8% et des accélérateurs au-dessus du quota
Vous vous épanouirez ici si vous
- Avez une expérience outbound prouvée dans le B2B SaaS
- Êtes à l'aise avec la prospection, la réalisation de démonstrations et la conclusion en anglais
- Aimez construire plutôt qu'hériter
- Prospérez dans des environnements à haute autonomie et à fort impact
- Combinez une intensité d'exécution avec un bon jugement commercial
- Êtes motivé par la propriété, la trajectoire et le potentiel plutôt que par la structure seule
International Account Executive in Paris employeur : Salt
Salt est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et la croissance personnelle sont au cœur de notre culture. En tant que Epic Delivery Lead, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en travaillant sur des projets ERP et SaaS d'envergure mondiale, avec un soutien constant pour naviguer dans des défis complexes. Notre équipe valorise la diversité et l'inclusion, garantissant que chaque voix compte et que chaque employé a la possibilité de contribuer à des initiatives significatives.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher International Account Executive in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Salt, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que International Account Executive in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Salt:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Salt et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Salt
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Salt utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Salt.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
