En un coup d'œil
- Missions: Développer des partenariats stratégiques et gérer des négociations complexes.
- Entreprise: Amer Sports, une entreprise de sport avec des marques reconnues mondialement.
- Avantages: Contrat permanent, opportunités de voyage et environnement inclusif.
- Autres infos: Travail dynamique avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée par l'innovation dans le domaine des sports de montagne.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes clés et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Amer Sports est une entreprise d'articles de sport avec des marques reconnues internationalement, notamment Salomon, Arc'teryx, Peak Performance, Atomic et Wilson. Salomon, fondée en 1947 dans le cœur des Alpes françaises, s'engage à un design innovant et à la passion pour les sports de montagne, créant une vaste gamme de concepts révolutionnaires dans les fixations, les bottes, les skis et les vêtements pour le ski alpin et nordique, ainsi que des solutions innovantes pour la chaussure, les vêtements et l'équipement pour le snowboard, la course d'aventure, l'alpinisme, la randonnée, la course sur sentier et bien d'autres sports.
En tant que Senior Key Account Manager, vous êtes responsable de définir, négocier et surveiller la stratégie commerciale à court et à long terme pour les comptes sous votre responsabilité. Vous construisez des partenariats durables et rentables avec les clients pour accélérer les indicateurs clés de performance quantitatifs tels que la facturation, le sell-in, le sell-out et la marge, ainsi que des indicateurs qualitatifs tels que la visibilité de la marque en magasin et en ligne.
Vous jouerez un rôle central au sein de l'organisation et collaborerez étroitement avec les équipes de merchandising, de marketing, de finance et de service client.
Vos principales missions :
- Développement de comptes stratégiques : Construire et diriger des plans de compte stratégiques en interne et en externe, de court à long terme.
- Gestion commerciale et négociation : Négocier indépendamment des accords annuels et diriger des négociations complexes.
- Stratégie produit, merchandising et assortiment : Travailler avec les équipes de merchandising pour définir des assortiments spécifiques aux comptes.
- Excellence opérationnelle : Gérer les indicateurs de performance clés : sell-in, sell-out, taux de conversion des commandes, disponibilité des produits et rentabilité.
- Collaboration marketing : Élaborer des plans d'activation annuels en collaboration avec le marketing.
Ce dont vous aurez besoin :
- Plus de 4 ans d'expérience réussie en gestion de comptes clés ou en ventes stratégiques.
- Expérience solide au sein d'une marque internationale.
- Capacité à penser à long terme et à traduire cela en plans d'action opérationnels.
- Compétences interpersonnelles excellentes et capacité à influencer des parties prenantes internes et externes.
- Maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.
Voyages : déplacements réguliers, environ 30 à 40 % du temps. Contrat : contrat permanent. Date de début : dès que possible. Lieu : Annecy ou Villefontaine.
Senior Key Account Manager employeur : Salomon
Rejoindre notre équipe en tant que Chargé(e) de planification de la demande à Annecy, c'est intégrer une entreprise qui valorise l'innovation et le développement personnel. Nous offrons un environnement de travail collaboratif où chaque voix compte, ainsi que des opportunités de croissance professionnelle dans le secteur dynamique des équipements de sports d'hiver. Profitez d'un cadre de vie exceptionnel tout en contribuant à des pratiques d'achats responsables et à l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Key Account Manager
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Salomon, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Key Account Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Salomon:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Salomon et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Salomon
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Salomon utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Salomon.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
