En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clés et pilotez la stratégie de vente pour des comptes stratégiques.
- Entreprise: Rejoignez Salesforce, le leader mondial du CRM et de l'IA.
- Avantages: Formation continue, congés généreux et un environnement de travail hybride.
- Autres infos: Opportunités de carrière passionnantes dans un environnement dynamique.
- Pourquoi ce job: Impactez le monde des affaires avec des solutions innovantes et une culture d'innovation.
- Qualifications: Expérience en vente complexe et compétences en leadership requises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos de Salesforce
Salesforce est le #1 AI CRM, où les humains avec des agents conduisent ensemble le succès client. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un mot à la mode - c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons est en train de changer et nous recherchons des Trailblazers passionnés par l'amélioration des affaires et du monde grâce à l'IA, en conduisant l'innovation et en gardant les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout.
Localisation : Paris (Hybride)
Segment : Grandes Entreprises | Équipe Core | Secteur: Services Professionnels
À propos du rôle
Rejoignez les équipes Enterprise/Named Account de Salesforce pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques auprès de grandes entreprises. En tant qu'Account Executive, vous serez le chef d'orchestre de la vente de l'intégralité de la plateforme Salesforce Customer 360. En vous appuyant sur une approche de vente consultative et à forte valeur ajoutée, vous accompagnerez les décideurs de la « C-suite » dans l'adoption globale de l'écosystème Salesforce pour accélérer leur croissance.
Vos Missions & Responsabilités
- Positionnement stratégique : Développer des relations clés avec les parties prenantes des comptes assignés et garantir leur satisfaction client.
- Stratégie de compte : Élaborer et piloter la stratégie globale à long terme pour chaque compte, en phase avec les objectifs commerciaux du client.
- Leadership d'influence : Diriger le processus de vente de bout en bout en mobilisant les ressources appropriées.
- Territoire & prospection : Identifier et analyser son territoire afin de formaliser une stratégie de mise sur le marché.
- Développement de réseau : Promouvoir la proposition de valeur de Salesforce auprès des clients actuels et potentiels.
- Croissance de compte : Stimuler la croissance au sein d'un portefeuille de comptes existants.
Qualifications requises :
- Expérience vente complexe/tech : Solide expérience en vente consultative/à forte valeur ajoutée de solutions complexes ou technologiques (5 à 10 ans).
- Leadership & Orchestration : Expérience de la vente auprès de dirigeants « C-suite » et capacité avérée à diriger des équipes transverses.
- Compréhension métier : Compréhension des enjeux commerciaux spécifiques aux clients de secteurs variés.
- Communication : Maîtrise courante de l'anglais et du français.
Qualifications appréciées :
- Méthodologie de vente : Formation aux méthodologies de vente.
- Business Case & ROI : Capacité à élaborer des analyses de rentabilité.
- Performance : Historique de réussite constante ou de dépassement des objectifs.
- Autres atouts : Créativité et solides compétences en résolution de problèmes.
Pourquoi rejoindre Salesforce ?
- Culture d'innovation : Intégrez le leader mondial du CRM et participez activement à la révolution de l'IA.
- Impact & Évolution : Bénéficiez d'un plan de formation continu et d'un parcours de carrière stimulant.
- Engagement : Adhérez à notre modèle 1-1-1.
Avantages et Bénéfices
Consultez notre site dédié aux avantages sociaux : remboursement des frais de bien-être, congé parental généreux, aide à l'adoption, prestations liées à la fertilité, et bien plus encore.
Déclaration de Publication
Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et un employeur d'action positive.
Enterprise Account Executive, Professional Services Industry in Paris employeur : Salesforce
Salesforce est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et le bien-être de ses employés. Avec des opportunités de croissance professionnelle, une culture de travail inclusive et des avantages qui favorisent l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle, vous serez soutenu pour atteindre votre plein potentiel. Rejoindre Salesforce, c'est faire partie d'une équipe dynamique qui transforme le monde du travail grâce à l'IA et à l'analyse des données, tout en cultivant des relations de confiance avec des clients de premier plan en France.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive, Professional Services Industry in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Salesforce, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive, Professional Services Industry in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Salesforce:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Salesforce et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Salesforce
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Salesforce utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Salesforce.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
