En un coup d'œil
- Missions: Stimulez l'adoption de l'IA et développez des relations clients durables.
- Entreprise: Salesforce, leader mondial en CRM AI avec une culture d'innovation.
- Avantages: Avantages compétitifs, équilibre travail-vie personnelle et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement collaboratif avec des possibilités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le futur de l'IA dans les entreprises.
- Qualifications: Expérience en vente de solutions SaaS et expertise en process intelligence.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
- Job Category
- Sales
- Job Details
- About Salesforce
Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together.
Here, ambition meets action.
Tech meets trust.
And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life.
The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.
Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era?
You’re in the right place!
Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.
Chez Salesforce, nous recherchons des talents exceptionnels pour rejoindre nos équipes en tant qu'Account Executive Apromore, disposant d'un solide bagage technique et d'une expertise reconnue en process intelligence et en solutions pilotées par l'IA. À ce poste, vous jouerez un rôle clé pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires, développer des relations clients durables et exploiter des technologies innovantes de process intelligence afin de redéfinir l'engagement client. À propos d'Apromore Apromore est un leader mondial de la technologie de process intelligence pilotée par l'IA.
Faisant désormais partie de Salesforce, Apromore fournit aux entreprises un « jumeau numérique de processus » (Intelligent Process Twin) pour leur offrir une transparence opérationnelle totale.
Alors que les entreprises s'efforcent d'incrémenter l'IA à grande échelle, Apromore comble le fossé entre la perception des processus et leur réalité du terrain.
La solution sert de socle critique permettant aux organisations de découvrir, sécuriser, déployer et gouverner de manière systématique l'automatisation par l'IA agentique à l'échelle de l'entreprise. À propos du rôle Au sein de notre équipe de vente spécialisée Apromore, vous agirez en tant que chasseur stratégique et évangéliste pour Apromore, la plateforme de process intelligence de Salesforce, avec une forte orientation vers l'adoption de l'IA agentique.
Vous cibleriez, entre autres, des comptes Entreprise qui déploient l'IA en production, en positionnant Apromore comme le mécanisme incontournable pour identifier les cas d'usage à fort ROI et à forte valeur ajoutée pour les agents IA (tels qu'Agentforce).
Vous piloterez des cycles de vente B2B complexes en aidant les dirigeants C-Level à dépasser les idées reçues pour définir des pipelines d'automatisation précis et créateurs de valeur.
Nous recherchons des profils disposant d'une solide expérience dans la vente de solutions de process intelligence / process mining, comprenant les enjeux de l'IA et des services Cloud, et capables de concevoir des solutions B2B sur mesure.
- Vos Missions
- Stimuler l'adoption de l'IA agentique : Mettre à profit votre expertise commerciale pour positionner Apromore comme la solution clé de la mise à l'échelle des initiatives d'IA (comme Agentforce), en démontrant aux clients qu'un contexte de processus clair, des passages de relais fluides et des flux de travail bien maîtrisés sont indispensables pour déployer des agents de manière sûre et productive.
- Délivrer un message à forte valeur ajoutée : Cibler les décideurs exécutifs (Automatisations/IA, Transformation Numérique, Excellence Opérationnelle, Risques & Conformité) pour relier directement les dysfonctionnements opérationnels à leur impact financier.
- Mener une phase de découverte technique approfondie : Analyser les problématiques complexes des clients pour construire des preuves de valeur (Points of View) convaincantes qui soulignent la valeur tangible d'Apromore auprès des utilisateurs métiers et techniques.
- Gérer le cycle de vente complet : Piloter le processus de vente B2B de bout en bout — de la génération de pipeline et la prospection jusqu'à la qualification et le closing de transactions logicielles complexes.
- Assurer une création de valeur continue après le déploiement : Faire évoluer les clients d'une logique de déploiement initial vers un partenariat à long terme.
Stimuler l'expansion des comptes (upsell) en vendant de nouvelles capacités de process intelligence pour garantir que la valeur générée suive la croissance de leur activité.
- Collaboration transversale : Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes d'Ingénierie de la Valeur (Value Engineers), les Consultants Avant-Vente (Solution Consultants) et les équipes commerciales Salesforce afin d'offrir une expérience entreprise unifiée (« One Salesforce »).
- Votre Profil
- 10+ ans d'expérience dans la vente de logiciels Entreprise : Track record éprouvé dans la vente de Saa S Entreprise, de logiciels Cloud ou d'outils complexes d'analyse de données auprès d'interlocuteurs exécutifs.
- Expertise avérée en Process Intelligence : Solide expérience dans la vente de technologies de process intelligence et connexes (analyse de processus, task mining, simulation — ex.
Celonis, SAP Signavio, ARIS).
- Sens aigu des affaires : Capacité à mener des découvertes techniques approfondies et à aligner les besoins clients sur la plateforme Apromore.
- Solides compétences en vente technique : Capacité à expliquer des solutions de process intelligence à des clients non techniques et à traduire ces technologies en résultats métiers concrets.
- Performance commerciale : Historique prouvé de dépassement régulier des objectifs de vente dans un environnement technique, témoignant d'une maîtrise des cycles de vente complexes.
- Excellentes capacités de communication et de négociation. Maîtrise courante du français à l'oral et à l'écrit, avec un excellent niveau d'anglais.
- Connaissance sectorielle : Connaissance approfondie des services financiers, de l'énergie & utilities, ou de l'industrie & chaîne d'approvisionnement (supply chain).
- Qualités Recherchées
- Un équilibre exceptionnel entre maîtrise technique, compétences commerciales et capacité à articuler des solutions complexes pilotées par l'IA auprès de profils variés.
- Orienté résultats : Capacité démontrée à dépasser les objectifs commerciaux.
- Orienté valeur métier : Talent pour traduire des solutions techniques en valeur financière concrète.
- Aisance relationnelle : Capacité à bâtir des relations clients durables basées sur une crédibilité commerciale.
- Curiosité et résolution de problèmes : Appétence pour concevoir des solutions innovantes face à des défis clients complexes.
- Compétences techniques : Capacité à comprendre des solutions techniques complexes et à en expliciter clairement la valeur aux partenaires métiers et techniques.
- Créativité et état d'esprit agile : Attitude pragmatique (roll-up-your-sleeves), privilégiant la progression à la perfection.
- Unleash Your Potential
When you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life.
Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best.
Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love.
Accommodations
If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this Accommodations Request Form.
Please note that Salesforce uses artificial intelligence (AI) tools to help our recruiters assess and evaluate candidates’ resumes and qualifications throughout the recruiting process.
Humans will always make any candidate selection and hiring decisions.
Please see our Candidate Privacy Statement for more information about how we use your personal data and your rights, including with regard to use of AI tools and opt out options.
Posting Statement
Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment.
What does that mean exactly?
It means that at Salesforce, we believe in equality for all.
And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination.
Know your rights: workplace discrimination is illegal.
Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law.
This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey.
It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between.
Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit.
The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.
#J-18808-Ljbffr
Account Executive - Appromore in Paris employeur : Salesforce
Salesforce est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et le bien-être de ses employés. Avec des opportunités de croissance professionnelle, une culture de travail inclusive et des avantages qui favorisent l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle, vous serez soutenu pour atteindre votre plein potentiel. Rejoindre Salesforce, c'est faire partie d'une équipe dynamique qui transforme le monde du travail grâce à l'IA et à l'analyse des données, tout en cultivant des relations de confiance avec des clients de premier plan en France.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - Appromore in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Salesforce
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Salesforce. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - Appromore in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Salesforce.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive - Appromore !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Salesforce. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Salesforce et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Salesforce
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Salesforce évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
