En un coup d'œil
- Missions: Devenez le conseiller de confiance pour transformer les entreprises grâce à l'IA.
- Entreprise: Salesforce, leader mondial du CRM IA, innovant et dynamique.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement collaboratif et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Ambiance dynamique avec des possibilités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui façonne l'avenir du travail avec des solutions technologiques avancées.
- Qualifications: Expérience en vente consultative et compétences en communication exceptionnelles.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Salesforce est le leader mondial du CRM IA, où l'humain et les agents autonomes s'unissent pour le succès des clients.
Ici, l'ambition rejoint l'action, la technologie s'allie à la confiance, et l'innovation n'est pas un vain mot : c'est un art de vivre.
Le monde du travail tel que nous le connaissons évolue, et nous recherchons des Trailblazers passionnés par l'idée de transformer les entreprises et le monde grâce à l'IA, d'impulser l'innovation et de placer les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout ce qu'ils font.
Prêt(e) à donner une nouvelle dimension à votre carrière au sein de l'entreprise qui façonne la transformation du travail à l'ère des agents autonomes ?
Vous êtes au bon endroit !
Agentforce incarne l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.
Salesforce recherche un Senior Account Executive pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques au sein de notre équipe .
Ce rôle est centré sur la vente consultative de l'ensemble de la plateforme Salesforce, en accompagnant les entreprises dans leur transformation numérique grâce à des solutions basées sur la valeur.
Responsibilities
- Agir en tant que conseiller de confiance en plongeant au cœur des enjeux business de vos clients pour co-construire des solutions adaptées à leurs objectifs stratégiques.
- Commercialiser l'intégralité de l'écosystème Salesforce pour aider les clients à atteindre leurs objectifs et explorer de nouvelles opportunités.
- Diriger des équipes transversales (ingénieurs avant-vente, services professionnels, partenaires) pour répondre à des problématiques complexes.
- Construire des relations durables avec les décideurs seniors au sein des organisations ciblées.
- Expérience significative dans la vente consultative de logiciels (Saa S) ou de solutions technologiques complexes en cycle long.
- Capacité avérée à diriger des équipes transverses et à influencer des décideurs seniors dans des environnements multi-interlocuteurs.
- Excellentes compétences en communication et en présentation, à l'écrit comme à l'oral.
- Maîtrise du français et de l'anglais.
- Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée (ex : MEDDIC, Challenger, etc.).
- Capacité à construire des business cases à forte valeur ajoutée et des alliances partenaires solides.
- Historique avéré d'atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux.
- Expérience dans la gestion de comptes stratégiques complexes.
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Account Executive - Core - Mid-market employeur : Salesforce
Salesforce est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et le bien-être de ses employés. Avec des opportunités de croissance professionnelle, une culture de travail inclusive et des avantages qui favorisent l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle, vous serez soutenu pour atteindre votre plein potentiel. Rejoindre Salesforce, c'est faire partie d'une équipe dynamique qui transforme le monde du travail grâce à l'IA et à l'analyse des données, tout en cultivant des relations de confiance avec des clients de premier plan en France.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - Core - Mid-market
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Salesforce
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Salesforce. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - Core - Mid-market
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Salesforce.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive - Core - Mid-market !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Salesforce. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Salesforce et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Salesforce
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Salesforce évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
