En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec des clients du secteur non lucratif et aidez-les à atteindre leurs objectifs.
- Entreprise: Salesforce, leader en technologie pour le changement social.
- Avantages: Salaire compétitif, flexibilité de travail, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec un fort potentiel de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Faites une différence dans le monde tout en développant vos compétences en vente.
- Qualifications: Expérience en vente directe et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Lieu : France - Paris
Type de travail : Temps plein
Description du poste
Il s'agit d'un rôle commercial avec objectifs de vente (quota), visant à développer un portefeuille de clients du secteur non lucratif (associations et fondations) sur le marché Mid‑market en France. Toute personne souhaitant changer le monde devrait disposer des outils et de la technologie nécessaires pour y parvenir. La technologie est le plus puissant égalisateur de notre époque, offrant un accès aux données, aux connaissances et, surtout, aux connexions. Salesforce met sa technologie à la disposition des organisations à but non lucratif afin qu'elles puissent accroître leur capacité d'action, leurs revenus et leur impact.
À propos de l'équipe
Nous sommes le « centre d'impact social » de Salesforce. Nous croyons que le rôle d'une entreprise doit être d'améliorer l'état du monde. Nous offrons un accès à une technologie puissante qui permet aux acteurs du changement de bâtir un monde meilleur. Nous sommes une entité commerciale unique — Salesforce pour les organisations à but non lucratif — dédiée à la création de solutions pour les associations afin qu'elles puissent maximiser leur impact.
À propos du rôle
L'objectif de votre rôle est de générer du pipeline, de réaliser du chiffre d'affaires et d'interagir avec les clients, en enregistrant l'ensemble de votre activité dans notre outil Salesforce. Vous maintiendrez continuellement vos compétences à jour, avec une parfaite maîtrise des technologies actuelles et une capacité à fournir des solutions à forte valeur ajoutée en IA + Data. Vous aidez les clients du secteur non lucratif dans leurs initiatives de transformation. Ensemble, vous exploiterez les dernières solutions technologiques pour faire progresser leurs missions et accélérer le progrès de la société.
Vos responsabilités
- Atteindre les objectifs et développer votre secteur commercial en permettant aux organisations à but non lucratif de financer et de gérer l'intégralité de leur mission grâce à la plateforme intégrée Salesforce.
- Promouvoir l'ensemble de la plateforme Salesforce et les solutions Nonprofit Cloud auprès d'un portefeuille de clients Salesforce existants, tout en faisant de la prospection sur votre territoire attribué.
- Développer une compréhension fine du marché français des organisations à but non lucratif du segment Mid‑market et y développer l'activité commerciale.
- Créer du pipeline, générer du chiffre d'affaires et consigner les activités clients en continu.
- Développer et piloter la dynamique de vente liée à l'adoption et à la consommation de l'IA sur votre territoire.
- Coordonner les ressources internes de Salesforce pour répondre aux besoins métiers des clients.
- Prospecter activement et établir de nouvelles relations contractuelles avec des comptes du secteur non lucratif.
- Assurer la croissance via le cross‑selling / up‑selling auprès des clients existants et l'acquisition de nouveaux clients.
- Élaborer des plans de vente et de gestion de comptes pour couvrir de manière efficace et optimisée les comptes situés dans votre zone géographique.
- Générer des leads grâce à la prospection entrante et sortante.
- Chercher activement à comprendre où se situe l'acheteur dans son parcours d'achat et prévoir vos opportunités avec précision.
- Développer des relations clés avec les parties prenantes chez les clients et garantir la satisfaction client sur les comptes attribués.
- Élaborer et piloter la stratégie globale des comptes, en l'alignant sur les objectifs stratégiques des clients.
- Valoriser la proposition de valeur de Salesforce auprès des clients existants et/ou prospects.
Qualifications requises / Profil recherché
- Expérience réussie en vente directe de solutions technologiques avec objectifs de vente.
- Planification et stratégies de compte : Établit des plans pour atteindre les objectifs commerciaux.
- Recherche et découverte : Découvre les processus actuels, les enjeux métiers et les objectifs stratégiques d'un prospect.
- Élaboration de solutions : Identifie des propositions de valeur convaincantes répondant aux besoins du client.
- Communication : Maîtrise fluide du français et de l'anglais.
- Vente en équipe : S'aligne avec l'ensemble des capacités de l'équipe compte et des partenaires pour soutenir les opportunités et la réussite des clients.
Territory Account Executive in Paris employeur : Salesforce: The #1 AI CRM
Salesforce est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et inclusive à Paris, où l'innovation et l'impact social sont au cœur de nos activités. En tant que Territory Account Executive, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en contribuant à des initiatives significatives pour les organisations à but non lucratif. Avec un soutien technique solide et un environnement flexible, nous vous encourageons à devenir un acteur du changement, tout en profitant d'avantages qui favorisent votre bien-être et votre équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Salesforce: The #1 AI CRM
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Territory Account Executive in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Salesforce: The #1 AI CRM, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Territory Account Executive in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Salesforce: The #1 AI CRM:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Salesforce: The #1 AI CRM et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Salesforce: The #1 AI CRM
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Salesforce: The #1 AI CRM utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Salesforce: The #1 AI CRM.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
