En un coup d'œil
- Missions: Gérez des comptes mondiaux et inspirez une équipe pour transformer le secteur bancaire avec Salesforce.
- Entreprise: Salesforce, leader en CRM IA, innovant et axé sur la réussite client.
- Avantages: Culture dynamique, opportunités de développement professionnel et équilibre travail-vie personnelle.
- Autres infos: Environnement inclusif et opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise qui façonne l'avenir avec des solutions IA et cloud.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels complexes et compétences en communication au niveau C.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Nous recrutons actuellement pour une opportunité exceptionnelle pour un professionnel senior confirmé des ventes aux entreprises de rejoindre en tant que responsable de compte mondial pour un client français de premier plan dans le domaine bancaire. Il s'agit d'une opportunité de carrière exceptionnelle pour un professionnel expérimenté cherchant à développer davantage sa carrière dans un environnement dynamique et en évolution rapide.
Votre impact
Un gestionnaire de compte mondial performant est capable d'utiliser ses compétences de vente consultative pour conduire des engagements au niveau C, tout en constituant et en gérant une équipe orientée client, capable d'équilibrer les résultats à court terme et les engagements à long terme. Le directeur de compte mondial est un communicateur convaincant et agit comme un conseiller de confiance pour comprendre en profondeur les défis et les objectifs uniques de l'entreprise de son client. Vous conseillerez le client sur la plateforme Salesforce pour évangéliser les solutions basées sur l'IA qui les aideront à atteindre leurs objectifs commerciaux et à ouvrir de nouvelles voies au sein de leur organisation.
Vos responsabilités
- Responsabilité globale d'un groupe bancaire multinational dont le siège est en France.
- Coordonner une équipe mondiale au sein d'une organisation matricielle.
- Engagements avec les décideurs de niveau C pour positionner les solutions Salesforce à travers une vente stratégique basée sur la valeur, une définition de business case, une analyse du retour sur investissement, des références et des données d'analystes.
- Diriger et inspirer une équipe de responsables de comptes, de gestionnaires de comptes nommés (NAM) et de membres d'équipes virtuelles.
- Piloter une coordination significative entre les groupes internes tels que les ingénieurs commerciaux, les spécialistes des ventes, le marketing, le développement commercial, les services professionnels, les dirigeants, les partenaires, etc. pour piloter la stratégie de compte.
- Collaborer avec les GSI et les services pour fournir la solution commerciale et le plan de livraison technique sous contrat.
- Gérer des cycles de vente complexes entiers à l'échelle nationale et internationale et présenter la valeur de notre suite complète de services cloud directement aux cadres dirigeants et aux décideurs opérationnels.
- Prévoir le chiffre d'affaires et les activités, tout en créant des clients satisfaits de manière durable.
- Évangéliser la vision Salesforce à travers des démonstrations de produits, des événements sur le marché et des initiatives spécifiques aux comptes.
Vos qualifications
- Expérience cohérente dans la vente de logiciels ou de technologies d'entreprise complexes au niveau C dans le cadre d'un compte mondial.
- Fort point de vue sur les tendances de l'industrie et capacité à construire un récit de transformation numérique au sein du secteur bancaire.
- Compréhension approfondie des défis de conformité su secteur bancaire, de la transformation numérique et de l'impact des solutions IA.
- Transmet du leadership, de l'autorité et de la confiance à chaque interaction, quelle que soit la forme du message; présentation, oralement et par écrit.
- Expérience dans la définition d'une stratégie de compte et d'un plan d'exécution pour un compte mondial complexe.
- Capacité à cartographier et à définir stratégiquement des plans de compte pour les comptes de premier plan gérés.
- Prévoir avec précision et atteindre les objectifs de revenus.
- Capacité à vendre à la fois une application et le déploiement d'une plateforme.
- Optimise efficacement les réseaux internes et externes.
- Preuve de compétences en matière d'établissement de relations avec une capacité à développer et à entretenir des relations.
- Excellent dans l'exploitation des relations au niveau C et LOB.
- Présente des caractéristiques d'initiative, de prise de risque et une volonté de réussir.
- Capacité à négocier des accords complexes.
Pourquoi rejoindre Salesforce
- Culture innovante: faites partie d'une entreprise qui remodèle l'avenir avec des modèles d'IA avancés et des solutions cloud.
- Impact mondial: contribuer aux produits qui transforment les industries du monde entier.
- Croissance de carrière: accès à des opportunités de développement professionnel, à des programmes de mentorat et à une voie d'avancement claire.
Lorsque vous rejoignez Salesforce, vous aurez des limites dans tous les domaines de votre vie. Nos avantages et nos ressources vous aident à trouver un équilibre et à donner le meilleur de vous-même, et nos agents IA accélèrent votre impact afin que vous puissiez faire de votre mieux. Ensemble, nous apporterons la puissance d’Agentforce aux organisations de toutes tailles et offrirons des expériences incroyables que les clients adorent.
Global Account Manager, Financial Services in Paris employeur : Salesforce: The #1 AI CRM
Salesforce est un employeur exceptionnel qui offre une culture de travail innovante et dynamique, où l'ambition rencontre l'action. En tant que Global Account Manager à Paris, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle, d'un accès à des programmes de mentorat et d'une voie d'avancement claire, tout en contribuant à des solutions qui transforment les industries à l'échelle mondiale. Rejoindre Salesforce, c'est faire partie d'une équipe qui valorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle, tout en exploitant le potentiel de l'IA pour maximiser votre impact.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Salesforce: The #1 AI CRM
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Global Account Manager, Financial Services in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Salesforce: The #1 AI CRM, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Global Account Manager, Financial Services in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Salesforce: The #1 AI CRM:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Salesforce: The #1 AI CRM et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Salesforce: The #1 AI CRM
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Salesforce: The #1 AI CRM utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Salesforce: The #1 AI CRM.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
