En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies commerciales pour Commerce Cloud et générez de nouveaux prospects.
- Entreprise: Salesforce, leader en CRM AI, où innovation et collaboration sont au cœur de notre culture.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec d'excellentes opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le monde du commerce avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Expérience en vente de valeur et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Rejoignez notre équipe Commerce Cloud en pleine expansion en tant qu'Account Executive Commerce Cloud. À ce poste, vous serez responsable de développer le potentiel inexploité des opportunités Commerce. Vous travaillerez en partenariat avec les responsables de comptes existants et détiendrez un quota de vente pour Commerce Cloud en France.
Vous formulerez et mettrez en œuvre une stratégie commerciale pour Commerce Cloud, stimulerez la croissance du chiffre d'affaires en pénétrant la base de clients actuelle et développerez de nouveaux clients sur le segment Enterprise. Vous interviendrez auprès de grands comptes (Commercial Enterprise) — tant sur la base installée que sur des prospects — et chercherez à tisser de nouvelles relations.
Commerce Cloud connecte l'ensemble de votre entreprise sur une plateforme unique et unifiée — de l'e-commerce et des points de vente (POS) jusqu'à la gestion des commandes. Le tout est propulsé par Agentforce, notre IA de confiance qui aide proactivement vos équipes de merchandising et accompagne vos clients dans leurs achats.
Votre Impact
Nos Account Executives interagissent avec les clients existants et les nouveaux prospects pour vendre l'ensemble des solutions Commerce Cloud. Vous développerez des relations de confiance durables avec les équipes clés et les décideurs de votre secteur, et aiderez naturellement les clients à maximiser la valeur de leurs investissements Salesforce. Vous contribuerez à la croissance de notre activité dans une ambiance dynamique, collaborative et conviviale, en tant que membre valorisé de notre Ohana.
Vos Responsabilités
- Développer et exécuter des campagnes commerciales performantes pour Commerce Cloud sur notre base installée, nos prospects et nos territoires inexploités (whitespace).
- Générer directement de nouveaux prospects via vos actions de prospection et aider à la qualification approfondie des pistes et des opportunités commerciales.
- Tirer parti des opportunités d'affaires issues de vos relations existantes et nouvelles.
- Élaborer des stratégies, négocier et conclure des contrats.
- Maîtriser les aspects commerciaux des solutions Commerce Cloud.
- Dépasser un quota de vente annuel en gérant un cycle de vente complet pour répondre aux enjeux des clients et transformer leur entreprise.
- Former et accompagner les équipes internes pour leur permettre d'identifier avec succès les opportunités Commerce Cloud.
- Intervenir en clientèle selon les besoins.
Profil Recherché
- Plusieurs années d'expérience réussie en vente de valeur (value-selling) — idéalement avec une expertise du domaine du commerce digital.
- Capacité à porter et démultiplier le message Commerce Cloud auprès de l'ensemble des parties prenantes, internes comme externes.
- Capacité à gérer plusieurs tâches de front (multi-tasking).
- Engagement envers l'apprentissage continu.
- Curiosité naturelle — chercher systématiquement à comprendre le « pourquoi ».
- Capacité à collaborer avec de multiples intervenants internes et externes pour obtenir le meilleur résultat pour le client et pour Salesforce.
- Appétence pour l'élaboration de stratégies, l'embarquement des équipes et l'exécution opérationnelle de cette stratégie.
- Rigoureuse discipline commerciale.
- Résilience, audace et esprit d'équipe.
- Excellentes capacités de négociation et de collaboration.
- Solides compétences en organisation et en gestion du temps.
- Prise de parole en public, présentations sur scène et art du storytelling.
- Goût prononcé pour le contact client et accompagnement de ces derniers tout au long du Salesforce Customer Journey.
Cloud Account Executive, Commerce Cloud in Paris employeur : Salesforce: The #1 AI CRM
Salesforce est un employeur exceptionnel qui offre une culture de travail innovante et dynamique, où l'ambition rencontre l'action. En tant que Global Account Manager à Paris, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle, d'un accès à des programmes de mentorat et d'une voie d'avancement claire, tout en contribuant à des solutions qui transforment les industries à l'échelle mondiale. Rejoindre Salesforce, c'est faire partie d'une équipe qui valorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle, tout en exploitant le potentiel de l'IA pour maximiser votre impact.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Salesforce: The #1 AI CRM
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Cloud Account Executive, Commerce Cloud in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Salesforce: The #1 AI CRM, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Cloud Account Executive, Commerce Cloud in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Salesforce: The #1 AI CRM:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Salesforce: The #1 AI CRM et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Salesforce: The #1 AI CRM
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Salesforce: The #1 AI CRM utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Salesforce: The #1 AI CRM.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
