En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies de vente pour transformer le secteur Manufacturing avec des solutions innovantes.
- Entreprise: Rejoignez Salesforce, un leader en technologie et en innovation.
- Avantages: Bénéficiez d'un environnement inclusif, de ressources pour votre équilibre et d'opportunités de croissance.
- Autres infos: Opportunités de développement professionnel et un impact réel sur les entreprises.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe qui redéfinit la gestion des données et l'intégration technologique.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en gestion de comptes complexes requises.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
À propos du poste
Salesforce recherche un(e) Enterprise Account Executive Manufactuting pour rejoindre notre équipe "Data Foundation" en pleine croissance, axée sur le portefeuille Mule Soft & Informatica.
- Axe prioritaires
- Développer et piloter un territoire grands comptes du secteur Manufacturing français.
- Gérer des cycles de vente complexes avec des dirigeants de haut niveau (C-Level).
- Définir et exécuter la stratégie Go-to-Market (GTM) pour votre secteur.
- Transformer la manière dont les entreprises exploitent la gestion d'API, les plateformes d'intégration et la connectivité des données.
- Vos missions Leadership Commercial Stratégique
- Identifier, qualifier et conclure proactivement un pipeline de ventes solide, avec un accent sur l'acquisition de nouveaux clients (New Business).
- Mener une prospection stratégique auprès des CTO/CIO, des directeurs ingénierie/IT et des cadres dirigeants métiers.
- Concevoir et exécuter des stratégies de comptes globales pour pénétrer plusieurs unités opérationnelles.
- Développement de Relations & Croissance
- Bâtir et maintenir des relations durables au niveau C-Level pour générer des opportunités d'expansion à long terme.
- Diriger l'analyse des zones inexploitées (white space) et les stratégies de développement (land-and-expand) au sein des comptes assignés.
- Élaborer des analyses de rentabilité (Business Cases) percutantes articulant clairement le ROI face aux défis d'intégration et de connectivité.
- Collaboration & Exécution
- Collaborer avec les architectes/ingénieurs solutions (Avant-vente) et en synergie étroite avec l'équipe Services Professionnels.
- Travailler avec l'écosystème de partenaires et de canaux pour maximiser la taille et la portée des contrats.
- Produire des prévisions de ventes précises et des rapports d'activité réguliers pour la direction.
- Participer activement aux programmes d'aide à la vente (Sales Enablement), aux formations avancées et au développement du leadership.
- Votre profil Expérience requise
- Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels B2B pour grands comptes, dans un marché concurrentiel et rapide.
- Succès avéré dans le dépassement des objectifs de vente sur des cycles complexes et à enjeux élevés.
- Expertise démontrée dans l'acquisition de nouveaux clients et le développement de territoires vierges (Greenfield).
- Expérience dans la gestion de transactions larges et complexes (ACV de 500k$+, avec exposition à des opportunités de 1M$+).
- Compétences Techniques & Business
- Solide compréhension de la gestion d'API, des plateformes d'intégration, du middleware et des solutions de connectivité et d'unification de données.
- Capacité à articuler la valeur métier de technologies complexes auprès d'audiences techniques et exécutives.
- Aptitude confirmée à identifier et mobiliser des "champions" techniques et business au sein d'organisations matricielles.
- Compétences Clés
- Approche de vente consultative fondée sur le succès client et l'intégrité.
- Esprit d'équipe collaboratif avec une mentalité "priorité à l'entreprise".
- Capacité à gérer des cycles de vente multi-parties prenantes couvrant plusieurs divisions.
- Les "plus" que nous apprécions
- Méthodologie de Vente : Formation préalable aux méthodologies de vente (MEDDIC, SPIN, Challenger Sales).
- Maîtrise de la vente informatique complexe impliquant de multiples décideurs dans des organisations mondiales.
- Compréhension des concepts d'architecture d'entreprise, de transformation numérique et des modèles d'intégration cloud/hybride.
- Connaissance du Secteur : Expérience préalable avec Mule Soft, Informatica ou des plateformes similaires de gestion de données.
- Expérience en architecture de solutions techniques ou en conseil en management dans un secteur pertinent.
- Expérience dans l'adoption de technologies émergentes et les initiatives de transformation portées par l'IA.
Qualifications Préférées
- Licence ou Master en commerce, ingénierie ou domaine connexe.
- Un MBA est un atout.
- Unleash Your Potential
When you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life.
Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best.
Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love.
Accommodations
If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this Accommodations Request Form.
Please note that Salesforce uses artificial intelligence (AI) tools to help our recruiters assess and evaluate candidates’ resumes and qualifications throughout the recruiting process.
Humans will always make any candidate selection and hiring decisions.
Please see our Candidate Privacy Statement for more information about how we use your personal data and your rights, including with regard to use of AI tools and opt out options.
Posting Statement
Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment.
What does that mean exactly?
It means that at Salesforce, we believe in equality for all.
And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination.
Know your rights: workplace discrimination is illegal.
Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law.
This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey.
It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between.
Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit.
The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.
About Salesforce
We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI + Data + CRM.
Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way.
And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world.
If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you've come to the right place.
#J-18808-Ljbffr
Strategic Enterprise Account Executive Manufacturing - Data Foundation employeur : Salesforce, Inc.
Salesforce est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de chaque projet. En tant que Data & Analytics Cloud Account Executive, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle exceptionnelles tout en travaillant avec des leaders du secteur pour transformer les données en insights stratégiques. De plus, notre culture d'entreprise valorise la diversité et l'inclusion, garantissant que chaque voix est entendue et que chaque employé peut s'épanouir dans un cadre stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Enterprise Account Executive Manufacturing - Data Foundation
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Salesforce, Inc.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Salesforce, Inc.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Enterprise Account Executive Manufacturing - Data Foundation
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Salesforce, Inc..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Strategic Enterprise Account Executive Manufacturing - Data Foundation !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Salesforce, Inc.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Salesforce, Inc. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Salesforce, Inc.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Salesforce, Inc. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
