En un coup d'œil
- Missions: Devenez le partenaire numérique de vos clients et accompagnez leur transformation.
- Entreprise: Salesforce, leader en CRM AI, valorise l'innovation et la collaboration.
- Avantages: Équilibre travail-vie personnelle, ressources pour votre développement et culture inclusive.
- Autres infos: Opportunités de carrière exceptionnelles dans un environnement en constante évolution.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le futur des entreprises avec l'AI.
- Qualifications: 5+ ans d'expérience en vente consultative et leadership avéré.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Salesforce recherche un(e) Account Executive pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes Mid-Market en France. Dans ce rôle, vous n'êtes pas seulement un commercial : vous êtes le Directeur Général de votre périmètre. Vous définissez la vision, orchestrez les ressources et agissez comme le partenaire stratégique de vos clients. Vous ne vendez pas simplement des licences, vous accompagnez la transformation numérique des entreprises en proposant des solutions basées sur la valeur.
Votre écosystème de réussite
- Vous ne travaillez jamais seul. Pour bâtir les meilleures stratégies, vous collaborez étroitement avec :
- Les Sales spécialistes : Des experts produits spécialisés.
- Les équipes techniques : Architectes de solutions et ingénieurs commerciaux de haut vol.
- L'Ohana Salesforce : Une culture forte basée sur la confiance, le succès client et l'innovation.
Vos missions :
- Conseiller de confiance : Plonger au cœur des enjeux de vos clients pour devenir leur partenaire numérique indispensable.
- Stratège de plateforme : Commercialiser l’intégralité de l’écosystème Salesforce pour aider vos clients à atteindre leurs objectifs et à explorer de nouvelles opportunités business.
- Chef d’orchestre : Diriger des équipes transversales pour répondre à des problématiques complexes et multifacettes.
Profil recherché :
- Expertise Vente : 5+ années d'expérience dans la vente consultative de logiciels (SaaS/Applications) ou de solutions technologiques complexes.
- Leadership : Une capacité éprouvée à diriger des équipes étendues et à influencer au niveau C-Level.
- Agilité : Vous excellez dans les environnements dynamiques et savez résoudre des problèmes complexes en équipe.
- Langues : Bonne maîtrise de l'anglais et du français.
Le "Plus" qui fera la différence :
- Esprit créatif et orienté solutions.
- Maîtrise des méthodologies de vente et gestion de comptes stratégiques.
- Capacité à bâtir des alliances solides et des business cases percutants.
- Un historique de dépassement de quotas (Overachiever).
Lorsque vous rejoignez Salesforce, vous serez illimité dans tous les domaines de votre vie. Nos avantages et ressources vous soutiennent pour trouver un équilibre et être votre meilleur, et nos agents IA accélèrent votre impact afin que vous puissiez donner le meilleur de vous-même.
Territory Account Executive - Mid-Market in Paris employeur : Salesforce, Inc.
Salesforce est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de chaque projet. En tant que Data & Analytics Cloud Account Executive, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle exceptionnelles tout en travaillant avec des leaders du secteur pour transformer les données en insights stratégiques. De plus, notre culture d'entreprise valorise la diversité et l'inclusion, garantissant que chaque voix est entendue et que chaque employé peut s'épanouir dans un cadre stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Territory Account Executive - Mid-Market in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Salesforce, Inc.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Salesforce, Inc.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Territory Account Executive - Mid-Market in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Salesforce, Inc..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Territory Account Executive - Mid-Market !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Salesforce, Inc.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Salesforce, Inc. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Salesforce, Inc.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Salesforce, Inc. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
