En un coup d'œil
- Missions: Vendez des solutions innovantes en transformation des données et IA avec MuleSoft et Informatica.
- Entreprise: Salesforce, leader mondial de la transformation numérique et de l'IA.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement inclusif, opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement collaboratif avec des experts de classe mondiale.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez l'avenir des entreprises grâce à l'IA.
- Qualifications: Expérience en vente technique et compétences en intégration/API requises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos du rôle
Nous recherchons un(e) Senior Account Executive motivé(e) et doté(e) d’une approche conseil pour rejoindre notre équipe en pleine croissance. Vous vendrez des solutions à la pointe de la transformation des données d’entreprise et de l’IA. Dans ce rôle, vous vous concentrerez sur MuleSoft et Informatica — deux des plateformes les plus puissantes du secteur pour l’intégration et la gestion des données — tout en collaborant étroitement avec l’équipe principale des Account Executives (AE) de Salesforce pour offrir une solution complète et connectée aux clients.
MuleSoft permet aux organisations d’intégrer n’importe quelle application, source de données ou système grâce à une connectivité pilotée par les API, brisant ainsi les silos et créant un socle numérique unifié. Informatica apporte une gestion, une qualité et une gouvernance des données de haut niveau pour garantir que ce socle repose sur des données propres, fiables et conformes. Ensemble, ces plateformes constituent l’épine dorsale d’Agentforce. Elles permettent aux entreprises de déployer des agents d’IA autonomes réellement efficaces, car ils sont alimentés par des données fiables et connectées. En tant qu’AE spécialiste, vous jouerez un rôle essentiel au sein des équipes de comptes élargies, en positionnant MuleSoft et Informatica comme l’infrastructure de données indispensable à la réussite de la transformation IA. Il s’agit d’une opportunité unique de piloter une démarche de vente spécialisée, de travailler aux côtés d’une équipe d’AE Core de classe mondiale, et d’aider les entreprises clientes à bâtir les fondations dont dépendent leurs ambitions en matière d’IA.
Ce que vous ferez concrètement
- Nos Account Executives “Data Foundation” s’adressent à la fois aux clients existants et aux nouveaux prospects.
- Ils développent des relations solides, positives et de confiance avec les parties prenantes clés ainsi qu’avec les décideurs de niveau C-suite sur leur secteur, et aident les clients à tirer pleinement parti de leurs investissements Salesforce.
- Vous utiliserez vos compétences pour développer des opportunités, tant à partir de leads qualifiés que par de la prospection sur des comptes inexploités.
- Développer des relations clés avec les parties prenantes chez les clients et garantir leur satisfaction sur les comptes attribués.
- Contribuer à l’élaboration et à l’exécution de la stratégie globale à long terme pour les comptes, en l’alignant sur les objectifs commerciaux des clients.
- Coordonner les ressources internes pour répondre aux besoins business des clients.
- Participer à la planification stratégique des comptes attribués, en coordination avec toutes les équipes commerciales pour assurer un alignement stratégique.
- Promouvoir la proposition de valeur de MuleSoft et d’Informatica auprès des clients existants et/ou nouveaux.
- Stimuler la croissance au sein des comptes attribués (nouveaux et existants).
Vous êtes notre profil idéal si…
- Vous possédez une expérience significative dans le cycle de vente complet avec des succès avérés.
- Une expérience dans la vente de plateformes techniques est fortement privilégiée.
- Vous avez une bonne connaissance des sujets d’Intégration / API / Gouvernance des données / Orchestration d’agents et Automatisation.
- Vous êtes capable de définir et d’exécuter des stratégies au sein d’une grande équipe élargie.
- Vous parlez couramment anglais et français.
Senior Account Executive - Data Foundation (MuleSoft + Informatica) in Paris employeur : Salesforce, Inc.
Salesforce est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de chaque projet. En tant que Data & Analytics Cloud Account Executive, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle exceptionnelles tout en travaillant avec des leaders du secteur pour transformer les données en insights stratégiques. De plus, notre culture d'entreprise valorise la diversité et l'inclusion, garantissant que chaque voix est entendue et que chaque employé peut s'épanouir dans un cadre stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Account Executive - Data Foundation (MuleSoft + Informatica) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Salesforce, Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Account Executive - Data Foundation (MuleSoft + Informatica) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Salesforce, Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Salesforce, Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Salesforce, Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Salesforce, Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Salesforce, Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
