En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clés et pilotez la stratégie de vente pour des comptes stratégiques.
- Entreprise: Salesforce, leader mondial du CRM et de l'innovation technologique.
- Avantages: Formation continue, congé parental généreux, et remboursement des frais de bien-être.
- Autres infos: Opportunités de carrière stimulantes dans un environnement dynamique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une culture d'innovation et impactez le monde avec l'IA.
- Qualifications: Expérience en vente complexe et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Localisation : Paris (Hybride)
Segment : Grandes Entreprises | Équipe Core | Multi-secteurs
À propos du rôle : Rejoignez les équipes Enterprise/Named Account de Salesforce pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques auprès de grandes entreprises. En tant qu'Account Executive, vous serez le chef d'orchestre de la vente de l'intégralité de la plateforme Salesforce Customer 360. En vous appuyant sur une approche de vente consultative et à forte valeur ajoutée, vous accompagnerez les décideurs de la « C-suite » dans l'adoption globale de l'écosystème Salesforce pour accélérer leur croissance — via des pistes qualifiées (warm leads) comme via la prospection de nouveaux comptes (whitespace).
Vos Missions & Responsabilités :
- Positionnement stratégique : Développer des relations clés avec les parties prenantes des comptes assignés et garantir leur satisfaction client.
- Stratégie de compte : Élaborer et piloter la stratégie globale à long terme pour chaque compte, en phase avec les objectifs commerciaux du client.
- Leadership d'influence : Diriger le processus de vente de bout en bout en mobilisant les ressources appropriées (ingénieurs avant-vente, services professionnels, cadres dirigeants, partenaires, etc.).
- Territoire & prospection : Identifier et analyser son territoire afin de formaliser une stratégie de mise sur le marché (go-to-market) et établir une liste de comptes cibles qualifiés sous 30 jours.
- Développement de réseau : Promouvoir la proposition de valeur de Salesforce auprès des clients actuels et potentiels.
- Croissance de compte : Stimuler la croissance au sein d'un portefeuille de comptes existants.
Qualifications requises :
- Expérience vente complexe/tech : Solide expérience en vente consultative/à forte valeur ajoutée de solutions complexes ou technologiques (5 à 10 ans, de préférence dans le secteur des logiciels ou des applications professionnelles).
- Leadership & Orchestration : Expérience de la vente auprès de dirigeants « C-suite » et capacité avérée à diriger des équipes transverses et élargies.
- Compréhension métier : Compréhension des enjeux commerciaux spécifiques aux clients de secteurs variés, et capacité à travailler en équipe pour résoudre des problèmes dans des environnements complexes et dynamiques.
- Communication : Maîtrise courante de l'anglais et du français.
Qualifications appréciées (Nice to have) :
- Méthodologie de vente : Formation aux méthodologies de vente.
- Business Case & ROI : Capacité à élaborer des analyses de rentabilité (business cases) et des exigences de service, tout en créant et gérant des alliances stratégiques.
- Performance : Historique de réussite constante ou de dépassement des objectifs (quota).
- Autres atouts : Créativité et solides compétences en résolution de problèmes ; excellentes aptitudes relationnelles et de communication (oral, écrit, présentation) ; expérience dans la gestion de grands comptes ; capacité à s'épanouir dans un environnement au rythme soutenu.
Pourquoi rejoindre Salesforce ?
- Culture d'innovation : Intégrez le leader mondial du CRM et participez activement à la révolution de l'IA, des données et du CRM.
- Impact & Évolution : Bénéficiez d'un plan de formation continu, d'un parcours de carrière stimulant et de la possibilité de tracer de nouveaux parcours.
- Engagement : Adhérez à notre modèle 1-1-1 (consacrer 1 % du temps, du capital et des produits à des causes communautaires).
Avantages et Bénéfices : Consultez notre site dédié aux avantages sociaux : remboursement des frais de bien-être, congé parental généreux, aide à l'adoption, prestations liées à la fertilité, et bien plus encore.
Aménagements : Si vous avez besoin d'une assistance en raison d'un handicap pour postuler, veuillez soumettre une demande via ce formulaire de demande d'aménagement.
Déclaration de Publication : Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et un employeur d'action positive. Les candidats qualifiés seront pris en considération sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, perception ou identité de genre, origine nationale, âge, état civil, statut de vétéran protégé ou handicap.
Named Account Executive - Enterprise in Paris employeur : Salesforce, Inc.
Salesforce est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de chaque projet. En tant que Data & Analytics Cloud Account Executive, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle exceptionnelles tout en travaillant avec des leaders du secteur pour transformer les données en insights stratégiques. De plus, notre culture d'entreprise valorise la diversité et l'inclusion, garantissant que chaque voix est entendue et que chaque employé peut s'épanouir dans un cadre stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Named Account Executive - Enterprise in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Salesforce, Inc.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Salesforce, Inc.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Named Account Executive - Enterprise in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Salesforce, Inc..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Named Account Executive - Enterprise !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Salesforce, Inc.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Salesforce, Inc. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Salesforce, Inc.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Salesforce, Inc. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
