Enterprise Account Executive - Qualified in Paris

À propos de Salesforce

Salesforce est le CRM AI n°1, où les humains et les agents conduisent ensemble le succès client. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un mot à la mode — c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons est en train de changer et nous recherchons des Trailblazers passionnés par l'amélioration des affaires et du monde grâce à l'IA, en conduisant l'innovation et en gardant les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout.

Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce. Qualified est la plateforme de marketing agentique alimentée par l'IA de Salesforce, abritant Piper — le n°1 des agents SDR AI — qui engage, qualifie et convertit de manière autonome des leads B2B entrants en pipeline à grande échelle, 24/7.

Salesforce a récemment acquis Qualified, et nous construisons maintenant sa fonction go-to-market EMEA à partir de zéro. C'est une occasion rare de rejoindre une région pour une entreprise récemment acquise en pleine croissance alors qu'elle s'intègre dans l'une des plus grandes entreprises de logiciels d'entreprise au monde — combinant l'agilité et la rapidité d'une start-up avec l'échelle et les ressources de Salesforce.

Nous recherchons un Enterprise Account Executive pour générer de nouveaux revenus commerciaux en France, en possédant l'intégralité du cycle de vente au sein d'un territoire défini. Vous serez l'un des premiers AEs Enterprise sur le terrain pour Qualified, ce qui signifie que vous aurez une réelle influence sur la façon dont la stratégie territoriale et les playbooks de vente prennent forme alors que cette entreprise s'établit au sein de l'écosystème plus large Agentforce/Data360 de Salesforce.

Ce rôle convient à quelqu'un qui prospère dans l'ambiguïté et apprécie le défi de construire quelque chose de nouveau — quelqu'un qui voit des opportunités là où d'autres pourraient voir de l'incertitude. Faire partie d'une toute nouvelle équipe apporte son propre mélange passionnant de liberté et de défi, donc en plus de stimuler la croissance des revenus, vous apporterez curiosité, ingéniosité et un état d'esprit collaboratif — en collaborant étroitement avec la direction d'Agentforce, les AEs de Data Cloud et d'autres équipes interfonctionnelles pour aider à établir la place de Qualified dans le mouvement go-to-market de Salesforce.

L'expérience

En tant qu'Enterprise Account Executive, vous serez responsable de développer et d'exécuter un plan de compte/territoire complet ainsi que de générer des ventes dans un territoire et/ou une liste de comptes définis pour atteindre les objectifs de revenus. Vous adopterez une approche axée sur les solutions pour vendre, aidant les prospects à comprendre comment nos produits dans l'industrie du marketing conversationnel et de la génération de pipeline répondront à leurs besoins commerciaux uniques. En tant qu'AE pratique, vous faciliterez chaque étape du cycle de vente, de la découverte initiale à la présentation de notre solution, en passant par les négociations de prix.

Ce que vous ferez réellement

• Être un maître de la découverte et partenaire commercial stratégique pour les clients potentiels tout en possédant l'ensemble du cycle de vente
• Prospecter, qualifier et conclure de nouveaux contrats commerciaux avec des organisations de taille Enterprise (2500+ personnes), en utilisant votre perspicacité stratégique pour démontrer la valeur de Qualified
• Travailler activement sur vos comptes cibles identifiés tout en continuant à construire et à maintenir un pipeline de ventes robuste
• Être le quarterback pour vos clients potentiels et savoir quand faire appel aux bonnes parties prenantes
• Collaborer de manière interfonctionnelle avec des partenaires clés tels que le marketing, l'ingénierie des ventes, le produit et le succès
• Comprendre la concurrence vous permettant de parler stratégiquement de notre place sur le marché

Expérience requise

• Plus de 6 ans d'expérience en vente B2B SaaS en cycle complet, avec une expérience de vente dans des organisations >2500 personnes avec un ICP de leaders marketing et ventes
• Plus de 2 ans dans le MarTech
• Baccalauréat ou supérieur
• Orienté vers les objectifs avec un historique de surperformance (President's Club, Représentant de l'année, etc.)
• Capacité prouvée à diriger un processus de vente efficace et à conclure de nouvelles affaires
• Capacité à articuler et à vendre la valeur commerciale des MQLs, de la génération de leads, des conversions pour les entreprises de toutes tailles
• Excellentes qualités de leadership intellectuel avec la capacité de mener avec succès un cycle de vente basé sur la valeur
• Intelligent, organisé, autonome, flexible et joueur d'équipe
• Désir fort de réussir et de prospérer dans un environnement d'équipe énergique
• Compétences extraordinaires en présentation et en relations interpersonnelles avec la capacité d'interagir et de développer des relations productives au niveau C
• Formé sur MEDDIC et/ou d'autres méthodologies de vente Enterprise
• Expérience avec Salesforce et d'autres outils de vente virtuelle tels que Zoom, Webex et autres outils comparables

Libérez votre potentiel

Lorsque vous rejoignez Salesforce, vous serez illimité dans tous les domaines de votre vie. Nos avantages et ressources vous soutiennent pour trouver un équilibre et être votre meilleur, et nos agents IA accélèrent votre impact afin que vous puissiez donner le meilleur de vous-même. Ensemble, nous apporterons la puissance d'Agentforce aux organisations de toutes tailles et offrirons des expériences incroyables que les clients adorent. Postulez dès aujourd'hui pour non seulement façonner l'avenir — mais redéfinir ce qui est possible — pour vous-même, pour l'IA et pour le monde.