En un coup d'œil
- Missions: Devenez le moteur stratégique des opérations commerciales complexes avec Salesforce.
- Entreprise: Rejoignez Salesforce, le leader de l'IA CRM et de la transformation du travail.
- Avantages: Équilibre travail-vie personnelle, ressources pour votre développement et impact accéléré grâce à l'IA.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un environnement inclusif et dynamique.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe innovante qui façonne l'avenir du service client avec l'IA.
- Qualifications: Expérience en avant-vente et expertise en solutions de gestion des actifs requises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.
Job Category Sales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together.
Here, ambition meets action.
Tech meets trust.
And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life.
The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.
Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era?
You’re in the right place!
Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.
Intitulé du poste : Consultant Avant Vente (Field Service Agentforce)
Présentation du rôle Le Consultant Avant-vente (Field Service Agentforce) est le principal moteur stratégique dans l'exécution d'opérations commerciales complexes.
Vous êtes responsable de la compréhension de l'environnement technologique du client et de l'alignement des capacités Field Service pour atteindre ses objectifs métier.
Vous portez la vision technique en traduisant des besoins métier complexes en architectures de solutions et en feuilles de route exploitant au mieux les technologies de gestion des ressources et des actifs, de planification et de mobilité.
Ce rôle requiert à la fois un leadership technique et une expertise stratégique approfondie dans le domaine du Field Service.
Vous apportez une expertise dédiée, en communiquant sa valeur, sa différenciation produit et en démontrant comment il aide le client à atteindre ses objectifs.
De la réalisation de démonstrations ciblées sur des cas d'usage spécifiques à l'architecture de la solution finale, vous pilotez de bout en bout la démonstration de la valeur transformatrice de nos solutions Field Service & Operations.
- Responsabilités principales
- Maîtrise approfondie de la planification mobile, de la gestion des actifs et des technologies d'intégration.
- Compréhension du marché, de la concurrence et de l'architecture technique pour positionner la solution Field Service de Salesforce comme le meilleur choix pour les besoins clients.
- Formulation de recommandations techniques actionnables axées sur le déploiement à grande échelle en production.
- Animation de sessions de conception technique, incluant la conception et la documentation de workflows et d'architectures métier alignés sur les objectifs du client.
- Développement de champions clients et établissement d'une crédibilité technique auprès des clients et partenaires via des appels de découverte.
- Présentation de démonstrations produit de niveau exécutif aux parties prenantes clés et réponses aux questions pour valoriser les solutions Field Service.
- Traduction des besoins métier en architectures de solutions et feuilles de route exploitant au mieux les capacités Field Service, gestion des actifs et mobilité.
- Gestion de la due diligence technique et des processus de gestion des risques pour garantir la conformité des déploiements mobiles et de planification complexes aux exigences de l'entreprise.
Qualifications requises
- 7+ ans d'expérience en avant-vente de logiciels d'entreprise, conseil en solutions ou architecture technique, avec focus sur le field service, la gestion des actifs ou les solutions de gestion de la main-d'œuvre mobile
- Diplôme en informatique, ingénierie, systèmes d'information, gestion ou domaine connexe ; ou expérience pratique équivalente
- Expertise approfondie de Salesforce Field Service (FSL), incluant l'optimisation de la planification, les capacités mobiles et la configuration de la gestion des actifs
- Capacité avérée à concevoir et présenter des architectures de solutions de bout en bout pour des déploiements complexes à l'échelle de l'entreprise
- Expérience dans l'animation de sessions de découverte technique et la traduction de besoins métier en architectures et feuilles de route
- Forte aisance relationnelle au niveau exécutif et être à l'aise pour réaliser des démonstrations et présenter des recommandations techniques à des interlocuteurs de niveau C‑suite et VP
- Capacité démontrée à gérer la due diligence technique et les processus d'évaluation des risques dans des cycles de vente complexes
- Connaissance des technologies et patterns d'intégration liés aux environnements field service (APIs, middleware, Io T)
- Expérience en positionnement concurrentiel et connaissance du paysage technologique field service
Qualifications souhaitées
- Certifications Salesforce (ex. : Salesforce Field Service Consultant, Application Architect ou System Architect)
- Expérience dans des secteurs à forte activité field service (utilities, industrie manufacturière, santé, télécommunications ou similaires)
- Expérience au sein ou aux côtés d'équipes customer success, services professionnels ou conseil
- Connaissance d'Agentforce, de la planification pilotée par l'IA ou de l'automatisation de workflows agentiques
- Historique de développement de champions clients et de relations de confiance technique dans des comptes entreprise
Unleash Your Potential When you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life.
Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best.
Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love.
Posting Statement
Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment.
What does that mean exactly?
It means that at Salesforce, we believe in equality for all.
And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination.
Know your rights: workplace discrimination is illegal.
Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law.
This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey.
It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between.
Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit.
The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.
We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI + Data + CRM.
Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way.
And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world.
If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you've come to the right place.
#J-18808-Ljbffr
Consultant Avant Vente (Field Service Agentforce) in Paris employeur : Salesforce, Inc.
Salesforce est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de chaque projet. En tant que Data & Analytics Cloud Account Executive, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle exceptionnelles tout en travaillant avec des leaders du secteur pour transformer les données en insights stratégiques. De plus, notre culture d'entreprise valorise la diversité et l'inclusion, garantissant que chaque voix est entendue et que chaque employé peut s'épanouir dans un cadre stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Consultant Avant Vente (Field Service Agentforce) in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Salesforce, Inc.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Salesforce, Inc.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Consultant Avant Vente (Field Service Agentforce) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Salesforce, Inc..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Consultant Avant Vente (Field Service Agentforce) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Salesforce, Inc.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Salesforce, Inc. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Salesforce, Inc.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Salesforce, Inc. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
