En un coup d'œil
- Missions: Devenez expert en solutions Tableau pour le secteur public et bâtissez des relations durables.
- Entreprise: Salesforce, leader mondial du CRM avec une culture d'innovation.
- Avantages: Équilibre travail-vie personnelle, ressources de développement et impact grâce à l'IA.
- Autres infos: Opportunités de carrière exceptionnelles dans un environnement en pleine croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et transformez le secteur public avec des solutions analytiques.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos de Salesforce
Salesforce est le leader mondial du CRM dopé à l'IA, où l'humain et les agents autonomes collaborent pour la réussite des clients. Ici, l'ambition se transforme en action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un vain mot : c'est un mode de vie. Le monde du travail change, et nous recherchons des Trailblazers passionnés par l'amélioration des entreprises et du monde grâce à l'IA, tout en plaçant nos valeurs fondamentales au cœur de chaque projet. Prêt(e) à propulser votre carrière au sein de l'entreprise qui mène la transformation du travail à l'ère des agents ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.
À propos du poste
L'Account Executive Tableau Salesforce est un expert reconnu et un conseiller de confiance. Vous travaillerez avec des prospects et clients du Secteur Public français. Tableau, la plateforme analytique de référence au sein de l'écosystème Salesforce, accompagne les organisations dans la transformation de leurs données en décisions stratégiques. Nous recherchons un Account Executive pour piloter l'expansion de Tableau des prospects et clients du Secteur Public français, en bâtissant des relations durables avec les décideurs clés.
Responsibilities:
- Être l'expert(e) référent(e) pour les clients sur secteur public en France exploitant les solutions Tableau de Salesforce.
- Accompagner l'équipe de compte sur l'ensemble des capacités technologiques de Tableau.
- Créer des relations de haut niveau et positionner Tableau comme le socle décisionnel stratégique de vos clients.
- Collaborer avec les équipes de compte et de territoire pour identifier les comptes cibles.
- Créer et développer le chiffre d'affaires sur une région spécifique ou une liste de comptes nommés.
- Générer des opportunités d'affaires via le networking, le "cold-calling" et la prospection auprès des clients actuels de Salesforce.
- Gérer l'intégralité du cycle de vente (génération de leads, stratégie de deal, tarification et packaging, clôture de la vente).
- Atteindre et dépasser les quotas de vente trimestriels et annuels.
- Assurer un reporting précis et des prévisions de ventes fiables.
- Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.
Required Qualifications:
- Expérience avérée dans la vente de logiciels (SaaS) ou de solutions complexes en cycle long et multi-interlocuteurs.
- Capacité à interagir efficacement avec des décideurs seniors au sein d'organisations publiques.
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe dans un environnement dynamique, en forte croissance et en constante évolution.
- Formation aux méthodologies de vente.
- Excellentes capacités de négociation et rigueur dans le suivi des prévisions commerciales.
- Excellentes compétences relationnelles et de communication.
- Capacité à construire des business cases et à nouer des alliances stratégiques.
- Maîtrise courante de l'anglais et du français.
Preferred Qualifications:
- Connaissance du secteur public français.
- Expérience dans la construction de business cases à forte valeur ajoutée et d'alliances partenaires.
- Appétence pour l'analytique et curiosité intellectuelle pour maîtriser une solution technique de pointe.
Account Executive, Tableau - Public Sector France in Paris employeur : Salesforce, Inc.
Salesforce est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de chaque projet. En tant que Data & Analytics Cloud Account Executive, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle exceptionnelles tout en travaillant avec des leaders du secteur pour transformer les données en insights stratégiques. De plus, notre culture d'entreprise valorise la diversité et l'inclusion, garantissant que chaque voix est entendue et que chaque employé peut s'épanouir dans un cadre stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive, Tableau - Public Sector France in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Salesforce, Inc.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Salesforce, Inc.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive, Tableau - Public Sector France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Salesforce, Inc..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive, Tableau - Public Sector France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Salesforce, Inc.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Salesforce, Inc. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Salesforce, Inc.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Salesforce, Inc. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
