En un coup d'œil
- Missions: Stimulez la croissance des entreprises avec des solutions cloud innovantes et sécurisées.
- Entreprise: Salesforce, leader en transformation numérique et innovation technologique.
- Avantages: Équilibre travail-vie personnelle, ressources de développement, et impact direct sur les clients.
- Autres infos: Opportunités de carrière passionnantes dans un environnement inclusif et innovant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique pour redéfinir l'avenir de l'engagement client avec l'IA.
- Qualifications: Expérience en vente, expertise en solutions cloud et compétences en gestion des relations.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Salesforce est le #1 AI CRM, où les humains et les agents conduisent ensemble le succès client. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un mot à la mode - c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons est en train de changer et nous recherchons des Trailblazers passionnés par l'amélioration des affaires et du monde grâce à l'IA, en conduisant l'innovation et en gardant les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout.
Êtes-vous une personne passionnée et innovante, qui s'épanouit dans un environnement dynamique et stimulant ? Possédez-vous l'expertise nécessaire pour stimuler l'adoption de solutions cloud qui redéfinissent le paysage technologique ? Si oui, Salesforce est l'endroit idéal pour vous ! Rejoignez notre équipe Platform & Security, dont la mission est d'autonomiser les organisations afin de :
- Renforcer la sécurité de leurs données clients grâce à nos solutions avancées de sécurité, de conformité et de résilience des données.
- Innover rapidement et répondre à l'évolution des besoins de l'entreprise grâce à une suite complète d'outils de développement d'applications low-code orientés IA (AI-first).
Nous recherchons des personnes talentueuses, prêtes à avoir un impact majeur en démontrant la puissance et la supériorité des solutions cloud. En tant qu'Account Executive - Platform & Security, vous devrez :
- Stimuler la croissance Entreprise : Définir la stratégie commerciale pour les applications métier personnalisées et sécuriser la plateforme Salesforce sur votre secteur géographique.
- Créer un impact stratégique : Stimuler la croissance des revenus en générant de la demande auprès des clients existants et en développant de nouvelles relations dans le secteur des grandes entreprises.
- Agir comme un conseiller de confiance : Mettre à profit vos connaissances approfondies en architecture d'entreprise, solutions métier et technologies pour aligner les besoins des clients avec la puissance de la plateforme Salesforce.
- Mener avec expertise : Présenter des propositions de valeur de haut niveau aux dirigeants (C-level) en démontrant le ROI, le TCO et le délai de retour sur investissement (time-to-value) de nos solutions.
Votre profil :
- Compétences avérées en vente et en leadership
- Expertise en développement d'applications, sécurité des données et IT
- Gestion exceptionnelle des relations clients
- Expérience de l'engagement auprès des dirigeants (C-level)
- Excellentes capacités de gestion des parties prenantes (internes et externes)
- Expérience dans la vente auprès des organisations du secteur public, avec une maîtrise des processus d'achat complexes et des exigences de conformité
- Capacité à travailler efficacement au sein d'une équipe commerciale élargie et dans une organisation matricielle
Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes de compte dédiées et nos partenaires pour instaurer des relations clients solides et aligner les stratégies à tous les niveaux. Votre succès sera déterminant pour soutenir la croissance continue de Salesforce.
Responsabilités :
- Dépassement constant des objectifs de vente.
- Bonne connaissance du modèle commercial spécialisé (Specialist GTM).
- Développer et exécuter les plans et cycles de vente pour les solutions Platform.
- Comprendre la stratégie commerciale d'une entreprise et définir une architecture ainsi qu'une solution adaptées grâce aux capacités de la plateforme Salesforce.
- Détecter, qualifier, élaborer des stratégies, concevoir des solutions, négocier et conclure les ventes.
- Générer de l'activité commerciale auprès de nouveaux clients et sur la base installée.
- Capacité à prévoir l'activité commerciale et la réalisation du chiffre d'affaires (forecasting).
- Travailler au sein d'une équipe de compte matricielle, en guidant les décideurs et influenceurs vers la concrétisation de leur vision Customer Company en promouvant les fonctionnalités de la plateforme Salesforce.
- Collaborer avec la gestion des produits (Product Management) pour traduire les fonctionnalités et bénéfices clés en messages de valeur ajoutée pour l'entreprise.
Compétences requises :
- Minimum 5 à 7 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles.
- Solide expérience de la vente auprès de grands comptes d'entreprise (Large Enterprise).
- Expertise et expérience dans la gestion de comptes volumineux et complexes aux niveaux IT et exécutifs les plus élevés.
- Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles au niveau exécutif.
- Capacité à prioriser, gérer plusieurs tâches de front et être performant sous pression.
- Connaissance pratique du processus de développement logiciel et des méthodologies de conception logicielle (une expérience en programmation n'est pas requise, mais constitue un atout).
- Capacité avérée à travailler en équipe au sein d'une organisation commerciale élargie.
- Solide expérience dans le domaine des technologies et des solutions de plateforme : cloud computing, développement d'applications, sécurité, architectures logicielles SaaS et PaaS, et intégration.
- Expérience dans l'élaboration et la présentation de propositions de valeur commerciale, de rapidité de rentabilisation (time-to-money), de ROI et de TCO.
- Maîtrise de l'anglais et du français à l'écrit comme à l'oral.
Compétences souhaitées :
- Connaissance des produits, des fonctionnalités, des capacités et des meilleures pratiques de la plateforme Salesforce.
- Bonne compréhension des cycles de vente dans le secteur public (alignement des parties prenantes, contraintes réglementaires, délais d'approvisionnement longs).
- Expertise en informatique, architecture d'entreprise, architecture métier et architecture technique.
- Expérience et connaissance du paysage concurrentiel et de l'écosystème technique de Salesforce.
- Solides connaissances des processus métier, des principes fondamentaux de la sécurité et du développement d'applications.
- Familiarité avec les technologies de bases de données, d'applications, mobiles et de collaboration utilisées dans le Cloud Computing (ex. concepts de bases de données, SQL, multi-location / multi-tenancy).
- Les certifications Salesforce sont un plus (Administrateur, Administrateur Avancé, Développeur et Architecte).
Account Executive - Platform & Security Specialist, Public Sector in Paris employeur : Salesforce, Inc.
Salesforce est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de chaque projet. En tant que Data & Analytics Cloud Account Executive, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle exceptionnelles tout en travaillant avec des leaders du secteur pour transformer les données en insights stratégiques. De plus, notre culture d'entreprise valorise la diversité et l'inclusion, garantissant que chaque voix est entendue et que chaque employé peut s'épanouir dans un cadre stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - Platform & Security Specialist, Public Sector in Paris
✨Connecte-toi avec des pros des RH
N'hésite pas à rejoindre des groupes et des communautés en ligne spécifiques aux ressources humaines, comme les forums LinkedIn ou des groupes Facebook. Ces espaces sont souvent remplis d'opportunités et tu peux te faire connaître avant même de déposer ta candidature.
✨Participe à des événements de recrutement
Les foires de l'emploi et les événements de networking dans le domaine des ressources humaines sont des occasions en or pour rencontrer directement des recruteurs de boîtes comme Salesforce, Inc.. Prépare ta mini-présentation et fais-toi remarquer à ces événements !
✨Mets en avant ton expérience pratique
Dans les RH, les expériences concrètes comptent. Si tu as fait des stages ou des projets en gestion des talents, n'hésite pas à les mettre en avant lors de tes échanges. Ça peut vraiment te démarquer des autres candidats.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu es intéressé par Account Executive - Platform & Security Specialist, Public Sector chez Salesforce, Inc., file sur notre site et envoie ta candidature. On adore voir des profils de passionnés comme toi, alors n'attends pas et montre-nous ce que tu as à offrir !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - Platform & Security Specialist, Public Sector in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton sens de l'écoute:Dans le domaine des ressources humaines, la capacité à écouter et à comprendre les préoccupations des employés est cruciale. Assure-toi que ton CV et ta lettre de motivation reflètent tes expériences antérieures où tu as utilisé cette compétence, que ce soit lors de stages ou de projets scolaires.
Parle de ta connaissance des outils RH:N'oublie pas de mentionner les logiciels ou outils RH que tu as utilisés, surtout si tu as une expérience dans le recrutement ou la gestion des performances. Des outils comme SAP, Workday ou même des plateformes de gestion des candidatures peuvent vraiment faire ressortir ton profil aux yeux de Salesforce, Inc..
Montre ta motivation pour le métier:Ta lettre de motivation est un excellent endroit pour expliquer pourquoi les ressources humaines te passionnent. Parle de tes aspirations à aider les autres, à améliorer les environnements de travail ou à contribuer à la culture d'entreprise, particulièrement chez Salesforce, Inc..
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu des ressources humaines, une présentation soignée est essentielle. Utilise une structure claire et professionnelle, mais n'hésite pas à ajouter une touche personnelle pour montrer ta créativité et ton approche unique des ressources humaines.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Salesforce, Inc.
✨Maîtrise des compétences humaines
Dans le domaine des ressources humaines, il est crucial de démontrer des compétences interpersonnelles solides. Prépare-toi à partager des exemples concrets de ta capacité à gérer des conflits, à mener des entretiens ou à conseiller des employés. Pense à des situations où tu as réellement eu un impact, cela montrera que tu es prêt pour le terrain.
✨Sois prêt pour les études de cas RH
Attends-toi à des études de cas spécifiques aux ressources humaines lors de ton entretien chez Salesforce, Inc.. Cela peut impliquer de résoudre un problème de gestion des talents ou de proposer une stratégie de recrutement. Révise quelques scénarios et pense à la manière dont tu appliquerais les théories RH dans la pratique.
✨Mets en avant ta passion pour le développement des talents
Pour un poste à plein temps, les recruteurs cherchent souvent des candidats qui ont une vraie passion pour le développement des employés. Partage tes expériences de mentorat ou de formation et comment cela a conduit à des résultats positifs. N'hésite pas à montrer comment tu tiens à jour tes connaissances dans le domaine des ressources humaines.
✨Prépare-toi à discuter de la culture d'entreprise
Essaye de comprendre la culture de Salesforce, Inc. avant de te présenter à l'entretien. Prépare des questions sur la manière dont l'entreprise valorise le bien-être des employés, car cela montre que tu es axé sur l'humain. Ton intérêt pour la culture d'entreprise peut vraiment faire la différence et montrer que tu es fait pour ce rôle.
