En un coup d'œil
- Missions: Devenez un conseiller de confiance pour aider les entreprises à se transformer grâce à Salesforce.
- Entreprise: Salesforce, leader mondial en CRM AI, où innovation et ambition se rencontrent.
- Avantages: Équilibre travail-vie personnelle, ressources de développement et impact accéléré grâce à l'IA.
- Autres infos: Opportunités de carrière exceptionnelles dans un environnement inclusif et équitable.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites partie de la transformation numérique des entreprises.
- Qualifications: Expérience en vente consultative et compétences en communication essentielles.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Salesforce recherche un Senior Account Executive pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques au sein de notre équipe. Ce rôle est centré sur la vente consultative de l'ensemble de la plateforme Salesforce, en accompagnant les entreprises dans leur transformation numérique grâce à des solutions basées sur la valeur.
Responsibilities:
- Agir en tant que conseiller de confiance en plongeant au cœur des enjeux business de vos clients pour co-construire des solutions adaptées à leurs objectifs stratégiques.
- Commercialiser l'intégralité de l'écosystème Salesforce pour aider les clients à atteindre leurs objectifs et explorer de nouvelles opportunités.
- Diriger des équipes transversales (ingénieurs avant-vente, services professionnels, partenaires) pour répondre à des problématiques complexes.
- Construire des relations durables avec les décideurs seniors au sein des organisations ciblées.
Required Qualifications:
- Expérience significative dans la vente consultative de logiciels (SaaS) ou de solutions technologiques complexes en cycle long.
- Capacité avérée à diriger des équipes transverses et à influencer des décideurs seniors dans des environnements multi-interlocuteurs.
- Excellentes compétences en communication et en présentation, à l'écrit comme à l'oral.
- Maîtrise du français et de l'anglais.
Preferred Qualifications:
- Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée (ex : MEDDIC, Challenger, etc.).
- Capacité à construire des business cases à forte valeur ajoutée et des alliances partenaires solides.
- Historique avéré d'atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux.
- Expérience dans la gestion de comptes stratégiques complexes.
Account Executive - Mid-market in Paris employeur : Salesforce, Inc.
Salesforce est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de chaque projet. En tant que Data & Analytics Cloud Account Executive, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle exceptionnelles tout en travaillant avec des leaders du secteur pour transformer les données en insights stratégiques. De plus, notre culture d'entreprise valorise la diversité et l'inclusion, garantissant que chaque voix est entendue et que chaque employé peut s'épanouir dans un cadre stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - Mid-market in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Salesforce, Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - Mid-market in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Salesforce, Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Salesforce, Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Salesforce, Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Salesforce, Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Salesforce, Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
