En un coup d'œil
- Missions: Devenez expert en solutions marketing et boostez les ventes avec Salesforce.
- Entreprise: Rejoignez Salesforce, leader mondial de l'IA CRM et de l'innovation.
- Avantages: Équilibre travail-vie personnelle, ressources pour votre développement et impact accéléré grâce à l'IA.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Transformez le monde des affaires avec des solutions marketing innovantes et faites la différence.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels et passion pour la technologie.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Salesforce est le #1 AI CRM, où les humains et les agents conduisent ensemble le succès client. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un mot à la mode - c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons est en train de changer et nous recherchons des Trailblazers passionnés par l'amélioration des affaires et du monde grâce à l'IA, en conduisant l'innovation et en gardant les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout.
En tant que Salesforce Marketing Cloud Account Executive, vous travaillez avec les principaux prospects et clients en France pour promouvoir nos solutions de plateformes marketing, permettant d'offrir des parcours personnalisés et pertinents sur l'ensemble des canaux et appareils. Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e), soumis(e) à des objectifs de chiffre d'affaires, capable de travailler à la fois au sein d'une équipe compte élargie (Account Team) et en tant que contributeur individuel générant ses propres opportunités de vente sur l'ensemble de la suite technologique Salesforce Marketing Cloud.
Responsabilités
- Être l'expert(e) référent(e) lorsqu'il s'agit d'accompagner nos clients et nos prospects dans l'exploitation des solutions Salesforce Marketing.
- Gérer et former l'équipe compte globale (Account team) avec laquelle vous collaborez sur l'ensemble des fonctionnalités technologiques Salesforce Marketing.
- Collaborer avec les équipes comptes et territoires pour identifier les comptes cibles.
- Générer et développer du chiffre d'affaires sur une région spécifique et/ou une liste de comptes nommés (named accounts).
- Développer des opportunités commerciales grâce au réseau, à la prospection téléphonique (cold-calling) et à la prospection auprès des clients actuels de Salesforce.
- Piloter le cycle de vente sur l'ensemble de la suite technologique Salesforce Marketing: de la génération de leads à la stratégie commerciale, la tarification, le packaging et l'assistance jusqu'au closing.
- Atteindre et dépasser l'ensemble de vos quotas de vente trimestriels et annuels.
- Développer la notoriété de la marque, piloter les campagnes et la génération de leads via le networking, les associations professionnelles, etc.
- Maintenir des prévisions de ventes (forecasting) précises sur vos comptes et opportunités.
- Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.
Profil recherché
- Passionné(e) par la vente de logiciels d'entreprise ou de solutions technologiques stratégiques auprès de dirigeants du C-Level.
- Expérience confirmée dans la vente de logiciels/technologies, la gestion de comptes (account management) et la vente de logiciels SaaS/Enterprise.
- Capacité à apporter une vision prospective sur les tendances du secteur et à construire un récit (narrative) autour de la transformation digitale.
- Expérience préalable en vente de solutions de marketing digital et maîtrise des technologies marketing (MarTech) vivement souhaitées.
- Forte préférence pour une expérience préalable sur des suites de connaissance client et d’engagement Marketing.
- Historique éprouvé de réussites commerciales, aussi bien en tant que contributeur individuel qu'au sein d'une équipe.
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe dans un environnement dynamique, exigeant et à forte croissance.
- Présence professionnelle irréprochable et sens aigu des affaires (business acumen).
- Expérience de la vente auprès des exécutifs "C-Level" (CMO, Chief Digital Officer, Chief Development Officer, etc.) est un plus.
- Capacité à réaliser des démonstrations produits de haut niveau et à être reconnu(e) comme l'expert(e) produit tout au long du cycle de vente.
- Collaboration étroite avec l'équipe Avant-Vente (Solution Engineering) pour concevoir des scénarios de démonstration percutants.
Account Executive Marketing Cloud in Paris employeur : Salesforce, Inc.
Salesforce est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de chaque projet. En tant que Data & Analytics Cloud Account Executive, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle exceptionnelles tout en travaillant avec des leaders du secteur pour transformer les données en insights stratégiques. De plus, notre culture d'entreprise valorise la diversité et l'inclusion, garantissant que chaque voix est entendue et que chaque employé peut s'épanouir dans un cadre stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive Marketing Cloud in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Salesforce, Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive Marketing Cloud in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Salesforce, Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Salesforce, Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Salesforce, Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Salesforce, Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Salesforce, Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
