En un coup d'œil
- Missions: Stimulez l'adoption de l'IA et gérez des cycles de vente B2B complexes.
- Entreprise: Salesforce, leader mondial en CRM AI avec une culture d'innovation.
- Avantages: Équilibre travail-vie personnelle, ressources pour votre développement et impact accéléré grâce à l'IA.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un environnement inclusif et collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et redéfinissez l'engagement client avec des technologies innovantes.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels et expertise en process intelligence requises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Chez Salesforce, nous recherchons des talents exceptionnels pour rejoindre nos équipes en tant qu'Account Executive Apromore, disposant d'un solide bagage technique et d'une expertise reconnue en process intelligence et en solutions pilotées par l'IA. À ce poste, vous jouerez un rôle clé pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires, développer des relations clients durables et exploiter des technologies innovantes de process intelligence afin de redéfinir l'engagement client.
Apromore est un leader mondial de la technologie de process intelligence pilotée par l'IA. Faisant désormais partie de Salesforce, Apromore fournit aux entreprises un « jumeau numérique de processus » (Intelligent Process Twin) pour leur offrir une transparence opérationnelle totale. La solution sert de socle critique permettant aux organisations de découvrir, sécuriser, déployer et gouverner de manière systématique l'automatisation par l'IA agentique à l'échelle de l'entreprise.
Au sein de notre équipe de vente spécialisée Apromore, vous agirez en tant que chasseur stratégique et évangéliste pour Apromore, la plateforme de process intelligence de Salesforce, avec une forte orientation vers l'adoption de l'IA agentique. Vous piloterez des cycles de vente B2B complexes en aidant les dirigeants C-Level à dépasser les idées reçues pour définir des pipelines d'automatisation précis et créateurs de valeur.
Vos missions :
- Stimuler l'adoption de l'IA agentique : Mettre à profit votre expertise commerciale pour positionner Apromore comme la solution clé de la mise à l'échelle des initiatives d'IA.
- Délivrer un message à forte valeur ajoutée : Cibler les décideurs exécutifs pour relier directement les dysfonctionnements opérationnels à leur impact financier.
- Mener une phase de découverte technique approfondie : Analyser les problématiques complexes des clients pour construire des preuves de valeur convaincantes.
- Gérer le cycle de vente complet : Piloter le processus de vente B2B de bout en bout.
- Assurer une création de valeur continue après le déploiement : Faire évoluer les clients d'une logique de déploiement initial vers un partenariat à long terme.
- Collaboration transversale : Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour offrir une expérience entreprise unifiée.
Votre profil :
- 10+ ans d'expérience dans la vente de logiciels Entreprise : Track record éprouvé dans la vente de SaaS Entreprise.
- Expertise avérée en Process Intelligence : Solide expérience dans la vente de technologies de process intelligence et connexes.
- Sens aigu des affaires : Capacité à mener des découvertes techniques approfondies.
- Solides compétences en vente technique : Capacité à expliquer des solutions de process intelligence à des clients non techniques.
- Performance commerciale : Historique prouvé de dépassement régulier des objectifs de vente.
- Excellentes capacités de communication et de négociation.
- Connaissance sectorielle : Connaissance approfondie des services financiers, de l'énergie & utilities, ou de l'industrie & chaîne d'approvisionnement.
Qualités recherchées :
- Un équilibre exceptionnel entre maîtrise technique, compétences commerciales et capacité à articuler des solutions complexes.
- Orienté résultats : Capacité démontrée à dépasser les objectifs commerciaux.
- Orienté valeur métier : Talent pour traduire des solutions techniques en valeur financière concrète.
- Aisance relationnelle : Capacité à bâtir des relations clients durables basées sur une crédibilité commerciale.
- Curiosité et résolution de problèmes : Appétence pour concevoir des solutions innovantes face à des défis clients complexes.
- Compétences techniques : Capacité à comprendre des solutions techniques complexes.
- Créativité et état d'esprit agile : Attitude pragmatique, privilégiant la progression à la perfection.
Account Executive - Appromore in Paris employeur : Salesforce, Inc.
Salesforce est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de chaque projet. En tant que Data & Analytics Cloud Account Executive, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle exceptionnelles tout en travaillant avec des leaders du secteur pour transformer les données en insights stratégiques. De plus, notre culture d'entreprise valorise la diversité et l'inclusion, garantissant que chaque voix est entendue et que chaque employé peut s'épanouir dans un cadre stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - Appromore in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Salesforce, Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - Appromore in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Salesforce, Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Salesforce, Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Salesforce, Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Salesforce, Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Salesforce, Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
