En un coup d'œil
- Missions: Gérez des comptes clés et inspirez une équipe pour transformer les entreprises grâce à l'IA.
- Entreprise: Salesforce, leader mondial en solutions CRM AI.
- Avantages: Culture innovante, opportunités de carrière, et avantages variés.
- Autres infos: Environnement dynamique avec un fort potentiel de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise qui redéfinit l'avenir avec des solutions avancées.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels complexes et compétences en stratégie.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Nous recrutons actuellement pour une opportunité exceptionnelle pour un professionnel senior des ventes commerciales ayant fait ses preuves, afin de rejoindre en tant que Responsable de Compte Global pour un client français de premier plan dans le secteur des Communications et des Médias. C'est une opportunité de carrière remarquable pour un professionnel expérimenté cherchant à faire progresser sa carrière dans un environnement dynamique et rapide.
Votre Impact
- Un Responsable de Compte Global réussi est capable d'utiliser ses compétences en vente consultative pour engager des discussions au niveau C, tout en construisant et en gérant une équipe orientée client, capable d'équilibrer les résultats à court terme et les engagements à long terme.
- Le Responsable de Compte Global est un communicateur convaincant et agit en tant que conseiller de confiance pour comprendre profondément les défis et objectifs uniques de son client.
- Vous conseillerez le client sur la plateforme Salesforce pour promouvoir des solutions alimentées par l'IA qui les aideront à atteindre leurs objectifs commerciaux.
Vos Responsabilités
- Responsabilité mondiale pour un groupe médiatique multinational basé en France.
- Coordination d'une équipe mondiale au sein d'une organisation matricielle.
- Engagements avec des décideurs au niveau C pour positionner les solutions Salesforce par le biais d'une vente stratégique basée sur la valeur.
- Diriger et inspirer une équipe d'Account Executives, de Named Account Managers (NAM) et de membres d'équipe virtuels.
- Conduire une coordination significative entre les groupes internes tels que les Ingénieurs commerciaux, les Spécialistes des ventes, le Marketing, le Développement commercial, les Services professionnels, les Exécutifs, les Partenaires, etc.
- Partenariat avec des GSIs et des Services pour livrer la solution commerciale contractée et le plan de livraison technique.
- Gestion de l'ensemble des cycles de vente complexes au niveau national et international.
- Prévisions des revenus de ventes et création de clients satisfaits durables.
- Promouvoir la vision de Salesforce à travers des démonstrations de produits, des événements sur le marché et des initiatives spécifiques aux comptes.
Vos Qualifications
- Antécédents cohérents de vente de logiciels ou de technologies d'entreprise complexes au niveau C dans un cadre de compte mondial.
- Bonne compréhension des tendances du secteur et capacité à construire un récit de transformation numérique dans le secteur des Communications et des Médias.
- Compréhension approfondie des défis de conformité dans les Communications et les Médias, de la transformation numérique et de l'impact des solutions IA.
- Capacité à définir une stratégie de compte et un plan d'exécution pour un compte global complexe.
- Capacité à établir et à définir stratégiquement des plans de compte pour des comptes de premier plan.
- Excellentes compétences en construction de relations et capacité à développer et entretenir des relations.
- Capacité à négocier des accords complexes.
Pourquoi rejoindre Salesforce
- Culture innovante : Faites partie d'une entreprise qui redéfinit l'avenir avec des modèles d'IA avancés et des solutions cloud.
- Impact mondial : Contribuez à des produits qui transforment des industries dans le monde entier.
- Croissance de carrière : Accès à des opportunités de développement professionnel, programmes de mentorat et un chemin clair pour l'avancement.
- Avantages et privilèges : Consultez notre site sur les avantages qui explique nos divers avantages, y compris le remboursement de bien-être, un congé parental généreux, une assistance à l'adoption, des avantages de fertilité, et plus encore.
Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et maintient une politique de non-discrimination envers tous les employés et candidats à l'emploi.
Account Director - Communications & Media - France in Paris employeur : Salesforce, Inc.
Salesforce est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de chaque projet. En tant que Data & Analytics Cloud Account Executive, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle exceptionnelles tout en travaillant avec des leaders du secteur pour transformer les données en insights stratégiques. De plus, notre culture d'entreprise valorise la diversité et l'inclusion, garantissant que chaque voix est entendue et que chaque employé peut s'épanouir dans un cadre stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Director - Communications & Media - France in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Salesforce, Inc.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Salesforce, Inc.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Director - Communications & Media - France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Salesforce, Inc..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Director - Communications & Media - France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Salesforce, Inc.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Salesforce, Inc. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Salesforce, Inc.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Salesforce, Inc. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
