En un coup d'œil
- Missions: Vendez des solutions innovantes en intégration et gestion des données avec MuleSoft et Informatica.
- Entreprise: Salesforce, leader mondial de la transformation numérique et de l'IA.
- Avantages: Équilibre travail-vie personnelle, développement professionnel et environnement inclusif.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un environnement collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la transformation des entreprises grâce à l'IA.
- Qualifications: Expérience en vente technique et compétences en intégration/API requises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos du rôle
Nous recherchons un(e) Senior Account Executive motivé(e) et doté(e) d'une approche conseil pour rejoindre notre équipe en pleine croissance. Vous vendrez des solutions à la pointe de la transformation des données d'entreprise et de l'IA. Dans ce rôle, vous vous concentrerez sur MuleSoft et Informatica — deux des plateformes les plus puissantes du secteur pour l'intégration et la gestion des données — tout en collaborant étroitement avec l'équipe principale des Account Executives (AE) de Salesforce pour offrir une solution complète et connectée aux clients.
MuleSoft permet aux organisations d'intégrer n'importe quelle application, source de données ou système grâce à une connectivité pilotée par les API, brisant ainsi les silos et créant un socle numérique unifié. Informatica apporte une gestion, une qualité et une gouvernance des données de haut niveau pour garantir que ce socle repose sur des données propres, fiables et conformes. Ensemble, ces plateformes constituent l'épine dorsale d'Agentforce. Elles permettent aux entreprises de déployer des agents d'IA autonomes réellement efficaces, car ils sont alimentés par des données fiables et connectées.
En tant qu'AE spécialiste, vous jouerez un rôle essentiel au sein des équipes de comptes élargies, en positionnant MuleSoft et Informatica comme l'infrastructure de données indispensable à la réussite de la transformation IA. Il s'agit d'une opportunité unique de piloter une démarche de vente spécialisée, de travailler aux côtés d'une équipe d'AE Core de classe mondiale, et d'aider les entreprises clientes à bâtir les fondations dont dépend leurs ambitions en matière d'IA.
Ce que vous ferez concrètement
- Nos Account Executives "Data Foundation" s'adressent à la fois aux clients existants et aux nouveaux prospects.
- Ils développent des relations solides, positives et de confiance avec les parties prenantes clés ainsi qu'avec les décideurs de niveau C-suite sur leur secteur, et aident les clients à tirer pleinement parti de leurs investissements Salesforce.
- Vous utiliserez vos compétences pour développer des opportunités, tant à partir de leads qualifiés que par de la prospection sur des comptes inexploités.
- Développer des relations clés avec les parties prenantes chez les clients et garantir leur satisfaction sur les comptes attribués.
- Contribuer à l'élaboration et à l'exécution de la stratégie globale à long terme pour les comptes, en l'alignant sur les objectifs commerciaux des clients.
- Coordonner les ressources internes pour répondre aux besoins business des clients.
- Participer à la planification stratégique des comptes attribués, en coordination avec toutes les équipes commerciales pour assurer un alignement stratégique.
- Promouvoir la proposition de valeur de MuleSoft et d'Informatica auprès des clients existants et/ou nouveaux.
- Stimuler la croissance au sein des comptes attribués (nouveaux et existants).
Vous êtes notre profil idéal si...
- Vous possédez une expérience significative dans le cycle de vente complet avec des succès avérés.
- Une expérience dans la vente de plateformes techniques est fortement privilégiée.
- Vous avez une bonne connaissance des sujets d'Intégration / API / Gouvernance des données / Orchestration d'agents et Automatisation.
- Vous êtes capable de définir et d'exécuter des stratégies au sein d'une grande équipe élargie.
- Vous parlez couramment anglais et français.
Unleash Your Potential
Lorsque vous rejoignez Salesforce, vous serez illimité dans tous les domaines de votre vie. Nos avantages et ressources vous soutiennent pour trouver un équilibre et être votre meilleur, et nos agents IA accélèrent votre impact afin que vous puissiez donner le meilleur de vous-même.
Accommodations
Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable pendant le processus de candidature ou de recrutement, veuillez soumettre une demande via ce formulaire de demande d'aménagement.
Candidate Privacy Statement
Veuillez noter que Salesforce utilise des outils d'intelligence artificielle (IA) pour aider nos recruteurs à évaluer et à évaluer les CV et les qualifications des candidats tout au long du processus de recrutement. Les humains prendront toujours les décisions de sélection et d'embauche des candidats.
Posting Statement
Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et maintient une politique de non-discrimination envers tous les employés et candidats à l'emploi.
Enterprise Account Executive – Data & Integration (MuleSoft & Informatica) employeur : Salesforce, Inc.
Salesforce est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de chaque projet. En tant que Data & Analytics Cloud Account Executive, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle exceptionnelles tout en travaillant avec des leaders du secteur pour transformer les données en insights stratégiques. De plus, notre culture d'entreprise valorise la diversité et l'inclusion, garantissant que chaque voix est entendue et que chaque employé peut s'épanouir dans un cadre stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive – Data & Integration (MuleSoft & Informatica)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Salesforce, Inc.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Salesforce, Inc.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive – Data & Integration (MuleSoft & Informatica)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Salesforce, Inc..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Enterprise Account Executive – Data & Integration (MuleSoft & Informatica) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Salesforce, Inc.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Salesforce, Inc. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Salesforce, Inc.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Salesforce, Inc. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
