En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille de clients professionnels du BTP avec des solutions sur mesure.
- Entreprise: PUM, une entreprise dynamique du Groupe Saint-Gobain, leader mondial de la construction durable.
- Avantages: Salaire compétitif, primes, véhicule de fonction et mutuelle santé.
- Autres infos: Opportunités d'évolution vers des postes de responsabilité au sein du groupe.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe où chaque jour compte et où vous pouvez vraiment faire la différence.
- Qualifications: Sens relationnel, organisation et esprit commercial sont essentiels.
Le salaire estimé est compris entre 32500 - 40000 € par an.
Votre rôle: Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels du BTP, en proposant des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques et en assurant un suivi personnalisé de leurs projets.
Type de contrat: CDI / 37,5h par semaine du lundi au vendredi
Fourchette de rémunération (avantages inclus): 32 500€ - 40 000€
Rémunération fixe: 27 500€ brut annuel (13e mois inclus et lissé sur 12 mois)
Participation et intéressement: en moyenne 2 mois de salaire en plus par an
Véhicule de fonction
Développer et fidéliser un portefeuille clients:
- Rencontrer régulièrement des professionnels du bâtiment (plombiers, maçons, paysagistes, etc.) sur votre périmètre (généralement 40km autour du point de vente).
- Préparer chaque visite en clientèle en se fixant notamment des objectifs de vente, de découverte client et de besoins, de présentation produit.
- Analyser les besoins des clients et y répondre avec des solutions personnalisées tout en construisant une relation de confiance sur le long terme.
- Négocier avec les clients les spécificités des commandes, les prix et les conditions de règlements dans le respect des encours et du crédit client accordé par l’entreprise afin de proposer un devis.
Collaborer efficacement en binôme avec un commercial sédentaire:
- Communiquer avec le technico-commercial sédentaire avec qui vous travaillez en binôme sur l’ensemble des sujets commerciaux et notamment les devis en cours, les relances à faire, la situation financière des clients, les chantiers à venir etc…
Vous bénéficiez d’un parcours de formation et d’intégration pour vous accompagner au mieux dans votre prise de poste. Progressivement, vous prenez en main votre rôle de commercial itinérant et devenez un interlocuteur clé pour vos clients.
Compétences incontournables:
- Sens relationnel et écoute active : vous savez établir un lien de confiance durable.
- Organisation et autonomie : vous savez gérer plusieurs demandes en parallèle et planifier efficacement vos visites, vos rendez-vous, et vos priorités.
- Esprit analytique : vous savez interpréter les besoins techniques de vos clients et proposer des solutions adaptées.
- Sens commercial : vous identifiez les opportunités et proposez des solutions adaptées, y compris complémentaires.
Atout supplémentaire pour le poste:
- Une expérience dans la vente BtoB ou dans le négoce.
- Un intérêt ou une affinité pour les produits techniques liés au bâtiment (plomberie, réseaux, travaux publics, etc.).
PUM, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est une entreprise de 1500 collaborateurs répartis dans plus de 210 points de vente partout en France, au service de 80 000 clients professionnels du bâtiment, des travaux publics et de l’aménagement extérieur.
Rejoindre PUM, c'est intégrer une entreprise ancrée localement, tout en bénéficiant de la force du Groupe Saint-Gobain, leader mondial de la construction durable présent dans 75 pays. Ici, chacun a un rôle concret dans les projets de ses clients et peut évoluer au sein d'un groupe reconnu.
Vous recherchez une entreprise avec des perspectives d’évolution? Ce poste vous ouvre ensuite l’opportunité de devenir Responsable d’Agence chez PUM ou au sein du groupe Saint Gobain!
Saint-Gobain valorise l’égalité des chances et encourage toutes les candidatures, quel que soit le genre, l’âge, l’origine, le handicap ou le parcours.
Primes d’intéressement et de participation
Mutuelle santé et Prévoyance
Comité d’entreprise (CSE)
Contribution au titre de transport ou forfait mobilité durable
Tickets CESU pour les collaborateurs en situation de handicap
Journées de solidarité associatives
Tarifs préférentiels sur les produits vendus par votre société (dans la limite des règles fiscales et sociales en vigueur)
Commercial terrain f/h in Saintes employeur : Saint-Gobain
Rejoindre Saint-Gobain, c'est intégrer une entreprise qui valorise l'expertise technique et l'innovation dans un environnement international dynamique. En tant qu'Expert en Maintenance de Fours, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel, d'une culture de collaboration multiculturelle et d'avantages tels que des primes, des jours de récupération et la possibilité de télétravail. Vous serez au cœur de projets stratégiques qui façonnent l'avenir de l'industrie du verre, tout en contribuant à des solutions durables.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial terrain f/h in Saintes
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Saint-Gobain, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial terrain f/h in Saintes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Saint-Gobain:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Saint-Gobain et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Saint-Gobain
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Saint-Gobain utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Saint-Gobain.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
