En un coup d'œil
- Missions: Développer et fidéliser des clients Grands Comptes tout en travaillant en binôme.
- Entreprise: POINT.P, leader français dans la distribution de matériaux de construction.
- Avantages: Téléphone, véhicule de société, formations adaptées et suivi personnalisé.
- Autres infos: Opportunités d'évolution au sein d'un grand groupe.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et impacte directement la satisfaction client.
- Qualifications: Formation Bac à Bac +2 avec expérience en vente BtoB souhaitée.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
- Au sein de la
- Cellule Grands Comptes régionale , nous recherchons notre futur(e)
Technico-Commercial(e) Grands Comptes .
Rattaché(e) au
Responsable Grands Comptes régional et basé(e) au sein de l'Agence Service situé à Orléans, vous travaillez en binôme avec un Chargé d'Affaires Grands Comptes et contribuez directement au développement du chiffre d'affaires, de la rentabilité et de la satisfaction des clients qui vous sont confiés.
- Votre quotidien
- 1. Développer et fidéliser nos clients Grands Comptes
- Vous êtes l'un des interlocuteurs privilégiés des clients Grands Comptes et assurez avec le Chargé d'Affaires une relation commerciale régulière.
- Vous identifiez et analysez les besoins des clients afin de leur proposer les produits, services et solutions techniques adaptés.
- Vous réalisez les devis , y compris sur des projets complets ou complexes, et assurez leur suivi et leur relance.
- Vous participez au traitement des appels d'offres et consultations Grands Comptes .
- Vous concluez les ventes dans le respect des accords-cadres, conditions commerciales et délégations tarifaires .
- Vous contribuez à développer les ventes complémentaires et à défendre la marge par la pertinence et la qualité de vos offres.
La Cellule Grands Comptes intervient notamment sur les contrats-cadres, les marchés publics, la négociation achats/ventes, la centralisation des commandes Grands Comptes et le suivi de la facturation clients.
2. Travailler en véritable binôme avec le Chargé d'Affaires Grands Comptes
Le Chargé d'Affaires développe la relation commerciale sur le terrain et identifie les opportunités.
À ses côtés, vous contribuez à transformer ces opportunités en affaires et à assurer la continuité de la relation commerciale.
- Vous préparez et suivez les opportunités détectées sur le terrain.
- Vous apportez votre expertise sur les dossiers techniques et commerciaux.
- Vous accompagnez le Chargé d'Affaires dans la construction des offres et les négociations.
- Vous assurez le suivi des devis, commandes et actions commerciales.
- Vous partagez les informations utiles sur les clients, leurs projets et l'évolution de leurs besoins.
- 3. Profiter de la force d'une cellule régionale
Parce que vous êtes intégré(e) à une équipe dédiée aux Grands Comptes, vous travaillez quotidiennement en synergie avec les différentes expertises de l'entreprise :
approvisionnement, pricing, transport, marchés, service crédit, satisfaction client, le CTR et les agences.
Cette organisation vous permet de partager les expertises et les bonnes pratiques au sein du pool de Technico-Commerciaux , et de contribuer collectivement à la qualité du service rendu aux clients.
- 4. Garantir une expérience client de qualité
- Vous prenez en charge les commandes et veillez à leur bon traitement.
- Vous coordonnez les informations nécessaires avec les équipes approvisionnement, transport et les agences.
- Vous assurez le suivi des bons de commande.
- Vous contribuez au suivi de la facturation, des avoirs, des encours et au traitement des litiges.
- Vous assurez la traçabilité et le suivi de l'activité commerciale dans les outils dédiés.
Ce poste est-il fait pour vous ?
De formation
Bac à Bac +2, technique ou commerciale , vous disposez idéalement d'une expérience réussie dans la vente Bto B.
Votre connaissance des produits ou de l'environnement du bâtiment et du négoce de matériaux constituera un véritable atout.
Vous avez avant tout un tempérament commercial
: vous aimez comprendre les besoins d'un client, construire une offre, trouver des solutions, négocier et concrétiser une vente.
Votre réussite dans ce poste reposera également sur votre capacité à travailler en binôme et en collectif , dans un environnement où la circulation de l'information et la réactivité sont essentielles.
Rigueur, sens du commerce, orientation client, réactivité et aisance relationnelle seront vos meilleurs atouts.
Pour être sûr de ne rien oublier
CUn téléphone, un véhicule de société, une carte affaires, une carte essence, une tablette/PC à ta disposition. De quoi mener à bien toutes tes missions !
Un parcours d’intégration et une offre de formations adaptés.
Un suivi personnalisé, parfait pour évoluer, changer de métier ou encore découvrir d’autres enseignes, bref, tracer ta route dans le Groupe !
On vous en dit plus sur nous
POINT.
P est une marque française emblématique, spécialisée dans la distribution des matériaux de construction.
A travers ses 1000 points de vente et ses 11 000 talents, l'enseigne met à la disposition des professionnels du bâtiment et des particuliers une vaste gamme de matériaux de construction.
Tout pour accompagner nos clients d'un point A à... un POINT.
P !
POINT.
P est une enseigne de Saint-Gobain Distribution Bâtiment France, premier distributeur de matériaux de construction en France, au service des professionnels et de ceux qui s’investissent dans l’amélioration de leur habitat.
- Les étapes pour nous rejoindre
- Si nous souhaitons avancer avec toi, tu auras un premier échange téléphonique un membre de l’équipe RH par téléphone.
- Puis, une rencontre avec ton futur manager.
- Contribution au titre de transport ou forfait mobilité durable.
- Tickets CESU pour les collaborateurs en situation de handicap.
- Tarifs préférentiels sur les produits vendus par votre société (dans la limite des règles fiscales et sociales en vigueur).
- #J-18808-Ljbffr
Technico-Commercial(e) Grands Comptes (H/F) in Orléans employeur : Saint-Gobain France
POINT.P Annecy est un employeur de choix, offrant une ambiance conviviale et une équipe soudée, où 88% des collaborateurs sont fiers de travailler. Avec des opportunités de formation adaptées et un suivi personnalisé pour favoriser l'évolution professionnelle, vous aurez la chance de développer vos compétences tout en contribuant à un projet d'entreprise axé sur la durabilité et la satisfaction client. Rejoindre POINT.P, c'est intégrer un leader mondial de la construction durable, dans un environnement stimulant et enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Technico-Commercial(e) Grands Comptes (H/F) in Orléans
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Saint-Gobain France, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Technico-Commercial(e) Grands Comptes (H/F) in Orléans
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Saint-Gobain France:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Saint-Gobain France et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Saint-Gobain France
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Saint-Gobain France utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Saint-Gobain France.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
