En un coup d'œil
- Missions: Pilotez et développez une équipe commerciale dédiée aux clients stratégiques.
- Entreprise: POINT.P, leader dans la distribution de matériaux de construction.
- Avantages: Téléphone, PC, véhicule de fonction, formations et avantages Saint-Gobain.
- Autres infos: Rejoignez une communauté innovante pour améliorer le monde de demain.
- Pourquoi ce job: Impact direct sur le développement commercial et opportunités de croissance.
- Qualifications: Expérience en management commercial BtoB et leadership reconnu.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
Vous êtes un expert de la relation client et souhaitez avoir un impact direct sur le développement commercial d’une région ?
Rejoignez
POINT. P et devenez un acteur clé de la croissance de nos clients « Grands Comptes » !
Votre mission
Vous pilotez, animez et développez une équipe de commerciaux dédiés aux clients stratégiques de l’entreprise, clients MAJORS, EGBR, ESR et Cmistes.
Avec votre équipe, vous êtes garant de la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur le périmètre région PACA, de la performance commerciale & de la satisfaction client.
- Fédérez et développez votre équipe
- Accompagnez, challengez et faites grandir les commerciaux Grands Comptes.
- Donnez du sens aux objectifs et créez une dynamique collective orientée résultats.
- Animez les rituels de management, les entretiens de performance et l'accompagnement terrain.
- Accélérez le développement commercial
- Déployez la stratégie Grands Comptes et développez les parts de marché sur votre secteur.
- Accompagnez vos collaborateurs dans la gestion et la conquête de comptes à fort potentiel.
- Négociez les accords stratégiques commerciaux majeurs et entretenez des relations privilégiées avec les principaux clients de la région.
- Identifiez de nouvelles opportunités de croissance et de création de valeur.
- Pilotez la performance
- Suivez les indicateurs clés : chiffre d'affaires, marge, rentabilité et satisfaction client.
- Analysez les résultats et mettez en œuvre les plans d'action nécessaires pour atteindre les objectifs.
- Garantissez la qualité du reporting et l'utilisation efficace des outils CRM.
- Collaborez étroitement avec les équipes Marketing, Service Client, Finance et Logistique.
- Contribuez à l'amélioration continue des processus et à la transformation digitale des pratiques commerciales.
Ce poste est-il fait pour vous ?
Votre profil
- Expérience significative en management commercial Bto B et/ou grands comptes.
- Leadership reconnu et capacité à fédérer les équipes autour d'objectifs ambitieux.
- Excellentes aptitudes en négociation et développement commercial.
- Forte orientation résultats et satisfaction client.
- Esprit analytique, vision stratégique et goût du terrain.
Un poste à fort impact, une équipe engagée et de véritables perspectives de développement vous attendent.
Pour être sûr de ne rien oublier
Sur ce poste, nous mettons à disposition un téléphone, un PC, un véhicule de fonction, une carte affaires et une carte essence. De quoi mener à bien toutes vos missions !
Un parcours d’intégration et une offre de formations adaptés.
Un suivi personnalisé, parfait pour évoluer, changer de métier ou encore découvrir d’autres enseignes, bref, tracer votre route dans le Groupe !
Un accès aux avantages Saint-Gobain (Plan Epargne Groupe, accords d’intéressement et participation) ainsi qu’à des remises commerciales sur nos produits.
On vous en dit plus sur nous
POINT. P est une marque française emblématique, spécialisée dans la distribution de matériaux de construction du sol au plafond.
Avec près de 1 000 agences , 235 showrooms et 11 500 collaborateurs partout en France, POINT. P est la principale enseigne du Groupe Saint Gobain Distribution Bâtiment France .
Saint Gobain est présent dans 76 pays, conçoit, produit et distribue des matériaux et solutions pensés pour le bien-être de chacun et de l’avenir de tous.
Rejoint une communauté innovante, passionnée et entreprenante pour améliorer le monde de demain !
- Les étapes pour nous rejoindre
- Si nous souhaitons avancer avec vous, vous aurez un premier échange avec un membre de l’équipe RH .
- Puis, une rencontre avec votre futur manager
- Tickets CESU pour les collaborateurs en situation de handicap
- Journées de solidarité associatives
- Tarifs préférentiels sur les produits vendus par votre société (dans la limite des règles fiscales et sociales en vigueur)
- #J-18808-Ljbffr
Responsable Grands Comptes h/f in Marseille employeur : Saint-Gobain France
POINT.P Annecy est un employeur de choix, offrant une ambiance conviviale et une équipe soudée, où 88% des collaborateurs sont fiers de travailler. Avec des opportunités de formation adaptées et un suivi personnalisé pour favoriser l'évolution professionnelle, vous aurez la chance de développer vos compétences tout en contribuant à un projet d'entreprise axé sur la durabilité et la satisfaction client. Rejoindre POINT.P, c'est intégrer un leader mondial de la construction durable, dans un environnement stimulant et enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Grands Comptes h/f in Marseille
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Saint-Gobain France, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Grands Comptes h/f in Marseille
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Saint-Gobain France:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Saint-Gobain France et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Saint-Gobain France
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Saint-Gobain France utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Saint-Gobain France.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
