En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille de clients professionnels en Île-de-France.
- Entreprise: POINT.P, acteur majeur de la rénovation énergétique et de la construction durable.
- Avantages: Rémunération attractive, primes mensuelles, tickets restaurant et formation continue.
- Autres infos: Ambiance conviviale et opportunités d'évolution au sein d'un leader mondial.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans le secteur du bâtiment.
- Qualifications: Expérience commerciale de 2 ans et connaissance du secteur du bâtiment requises.
Le salaire estimé est compris entre 38000 - 45000 € par an.
Rémunération fixe + variable : 38k€-45k€ + primes mensuelles.
L'équipe POINT. P IDF des Grands Comptes recrute un(e) Chargé
(e) d'Affaires pour développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels sur toute l'Ile de France.
- Vous développez et fidélisez votre portefeuille clients
- vous prospectez de nouveaux clients et développez votre présence sur le terrain
- vous rendez visite aux clients sur leurs chantiers et dans leurs entreprises
- vous identifiez leurs besoins et leur proposez les solutions les plus adaptées
- Vous développez le chiffre d'affaires
- vous construisez des offres commerciales, les négociez et les transformez en commandes
- vous pilotez vos affaires de la prospection jusqu'à la conclusion des ventes
- vous défendez votre marge et développez durablement votre portefeuille
- Vous travaillez en binôme avec un commercial sédentaire
- vous partagez les informations clients et les opportunités du terrain
- vous coordonnez les actions commerciales pour offrir un suivi réactif et de qualité
- Vous assurez une veille commerciale
- vous analysez votre marché et identifiez de nouvelles opportunités de développement
- vous suivez les tendances du secteur et les évolutions des besoins de vos clients
- vous contribuez à promouvoir les solutions et offres POINT. P, notamment en matière de construction durable
Votre rôle : développer votre secteur, gagner de nouveaux clients et faire de POINT. P leur partenaire de référence.
Ce poste est-il fait pour vous ?
- Compétences incontournables
- Expérience commerciale confirmée: Vous justifies d’au moins 2 ans d’expériences en commerce, vous permettant d’être rapidement opérationnel(le) sur le poste.
- Connaissance du secteur du bâtiment: Vous disposez d’une bonne connaissance de l’univers du bâtiment, vous permettant de comprendre les enjeux et les besoins de vos interlocuteurs.
- Autonomie et organisation: Vous êtes capable de gérer votre activité en toute autonomie, de structurer votre travail et de piloter efficacement votre secteur.
- Aisance avec les outils et les chiffres: Vous êtes à l’aise avec les données chiffrées et maîtrisez les outils informatiques, notamment le pack Office ainsi que les outils de vente et CRM.
- Relation client et sens du service: Vous faites preuve d’un excellent sens du service client, avec une capacité à comprendre les besoins et à y répondre de manière adaptée.
- Dynamisme commercial: Proactif(ve) et orienté(e) résultats, vous aimez relever des challenges et évoluer dans un environnement dynamique.
- Compétences secondaires (atouts supplémentaires)
- Esprit d’équipe et polyvalence: Vous appréciez le travail en équipe et savez vous adapter à des missions variées avec agilité.
- Expérience en prospection Bto B: Une première expérience en prospection commerciale Bto B constitue un atout supplémentaire pour réussir sur ce poste.
- Pour être sûr de ne rien oublier
- Notre ambiance conviviale et nos équipes soudées largement reconnue dans nos enquêtes de satisfaction interne ;88% de nos collaborateurs sont fiers de travailler chez POINT. P.
- Un parcours d’intégration et une offre de formations adaptées grâce à nos 3 Campus de formation et à des e-learning.
- Un suivi personnalisé, parfait pour évoluer, changer de métier ou encore découvrir d’autres enseignes.
- On vous en dit plus sur nous
POINT. P, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est un acteur de la rénovation énergétique et de la décarbonation.
Notre métier ? Accompagner tous les projets de construction, de rénovation et d’aménagement.
Nos solutions? Elles permettent de construire un habitat économe, confortable et durable.
Notre ambition ? Où que vous soyez, laissez votre personnalité briller et nos valeurs vous guider chaque jour pour inventer un monde plus durable.
En rejoignant POINT. P, vous rejoignez aussi Saint-Gobain, le leader mondial de la construction durable présent dans 75 pays.
- Si nous souhaitons avancer avec vous, vous aurez un premier échange avec un membre de l’équipe RH par téléphone.
- Puis, une rencontre avec votre futur manager.
- Contribution au titre de transport ou forfait mobilité durable
- Tickets restaurant ou subvention restaurant d’entreprise
- Tickets CESU pour les collaborateurs en situation de handicap
- Journées de solidarité associatives
- Tarifs préférentiels sur les produits vendus par votre société (dans la limite des règles fiscales et sociales en vigueur)
- #J-18808-Ljbffr
Chargé d'affaires Grands Comptes f/h employeur : Saint-Gobain France
POINT.P Annecy est un employeur de choix, offrant une ambiance conviviale et une équipe soudée, où 88% des collaborateurs sont fiers de travailler. Avec des opportunités de formation adaptées et un suivi personnalisé pour favoriser l'évolution professionnelle, vous aurez la chance de développer vos compétences tout en contribuant à un projet d'entreprise axé sur la durabilité et la satisfaction client. Rejoindre POINT.P, c'est intégrer un leader mondial de la construction durable, dans un environnement stimulant et enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chargé d'affaires Grands Comptes f/h
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Saint-Gobain France, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chargé d'affaires Grands Comptes f/h
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Saint-Gobain France:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Saint-Gobain France et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Saint-Gobain France
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Saint-Gobain France utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Saint-Gobain France.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
