En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille de clients BTP avec des solutions sur mesure.
- Entreprise: PUM, une enseigne du Groupe Saint-Gobain, leader mondial de la construction durable.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule de fonction, formation et perspectives d'évolution.
- Autres infos: Opportunités d'évolution vers Responsable d'Agence au sein du groupe.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur du bâtiment au quotidien.
- Qualifications: Sens relationnel, organisation, esprit analytique et sens commercial requis.
Le salaire estimé est compris entre 32500 - 40000 € par an.
Votre rôle: Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels du BTP, en proposant des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques et en assurant un suivi personnalisé de leurs projets.
Type de contrat: CDI / 37,5h par semaine du lundi au vendredi
Fourchette de rémunération (avantages inclus): 32 500€ - 40 000€
Rémunération fixe: 27 500€ brut annuel (13e mois inclus et lissé sur 12 mois)
Participation et intéressement: en moyenne 2 mois de salaire en plus par an
Véhicule de fonction
Développer et fidéliser un portefeuille clients:
- Rencontrer régulièrement des professionnels du bâtiment (plombiers, maçons, paysagistes, etc.) sur votre périmètre (généralement 40km autour du point de vente).
- Préparer chaque visite en clientèle en se fixant notamment des objectifs de vente, de découverte client et de besoins, de présentation produit.
- Analyser les besoins des clients et y répondre avec des solutions personnalisées tout en construisant une relation de confiance sur le long terme.
- Négocier avec les clients les spécificités des commandes, les prix et les conditions de règlements dans le respect des encours et du crédit client accordé par l’entreprise afin de proposer un devis.
Collaborer efficacement en binôme avec un commercial sédentaire:
- Communiquer avec le technico-commercial sédentaire avec qui vous travaillez en binôme sur l’ensemble des sujets commerciaux et notamment les devis en cours, les relances à faire, la situation financière des clients, les chantiers à venir etc…
Vous bénéficiez d’un parcours de formation et d’intégration pour vous accompagner au mieux dans votre prise de poste. Progressivement, vous prenez en main votre rôle de commercial itinérant et devenez un interlocuteur clé pour vos clients.
Compétences incontournables:
- Sens relationnel et écoute active: vous savez établir un lien de confiance durable.
- Organisation et autonomie: vous savez gérer plusieurs demandes en parallèle et planifier efficacement vos visites, vos rendez-vous, et vos priorités.
- Esprit analytique: vous savez interpréter les besoins techniques de vos clients et proposer des solutions adaptées.
- Sens commercial: vous identifiez les opportunités et proposez des solutions adaptées, y compris complémentaires.
Atout supplémentaire pour le poste:
- Une expérience dans la vente BtoB ou dans le négoce.
- Un intérêt ou une affinité pour les produits techniques liés au bâtiment (plomberie, réseaux, travaux publics, etc.).
Vous recherchez une entreprise avec des perspectives d’évolution? Ce poste vous ouvre ensuite l’opportunité de devenir Responsable d’Agence chez PUM ou au sein du groupe Saint Gobain!
PUM, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est une entreprise de 1500 collaborateurs répartis dans plus de 210 points de vente partout en France, au service de 80 000 clients professionnels du bâtiment, des travaux publics et de l’aménagement extérieur.
Contribution au titre de transport ou forfait mobilité durable.
Tickets CESU pour les collaborateurs en situation de handicap.
Journées de solidarité associatives.
Tarifs préférentiels sur les produits vendus par votre société (dans la limite des règles fiscales et sociales en vigueur).
Commercial Terrain f/h in Beauvais employeur : Saint-Gobain France
POINT.P Annecy est un employeur de choix, offrant une ambiance conviviale et une équipe soudée, où 88% des collaborateurs sont fiers de travailler. Avec des opportunités de formation adaptées et un suivi personnalisé pour favoriser l'évolution professionnelle, vous aurez la chance de développer vos compétences tout en contribuant à un projet d'entreprise axé sur la durabilité et la satisfaction client. Rejoindre POINT.P, c'est intégrer un leader mondial de la construction durable, dans un environnement stimulant et enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Terrain f/h in Beauvais
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Saint-Gobain France
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Saint-Gobain France. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Terrain f/h in Beauvais
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Saint-Gobain France.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial Terrain f/h !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Saint-Gobain France. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Saint-Gobain France et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Saint-Gobain France
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Saint-Gobain France évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
