Responsable de secteur f/h

PUM recherche son futur Responsable de Secteur (f/h) pour accompagner un réseau couvrant le secteur Atlantique Sud.

Afin de favoriser une prise de fonction progressive et une transmission optimale des responsabilités, vous démarrerez dans un premier temps en tant que Responsable de secteur adjoint pour une durée de 6 à 9 mois. Vous prendrez en charge dans un premier temps le périmètre de la Gironde (33), avec pour objectif à terme de superviser une dizaine de points de vente, tout en bénéficiant d'un accompagnement du Responsable de secteur actuellement en poste.

Cette organisation vous permettra d'appréhender progressivement le fonctionnement, les enjeux et les spécificités du secteur, tout en prenant la responsabilité d'un périmètre stratégique.

Vos missions:

Guider les points de vente vers le succès

• Incarner l'opérationnalité et le résultat, l'engagement et la simplicité relationnelle, afin d'emmener au quotidien les femmes et les hommes avec sensibilité et efficacité vers la performance commerciale et la satisfaction clients (TPE, PME et Grands Comptes).
• Questionner, écouter et consulter les relais managériaux afin de les intéresser, les motiver et les impliquer.
• Analyser les résultats et les tendances du marché, puis orienter les efforts commerciaux afin de responsabiliser et valoriser les responsables de points de vente.
• Accompagner le développement commercial des agences du secteur en identifiant les opportunités de croissance et en déployant les actions adaptées.

Gestion opérationnelle et stratégique des agences

• Gérer les actions commerciales, les budgets, le suivi des clients grands comptes et les encours clients.
• Diffuser le modèle et les outils PUM afin d'encourager et de soutenir le succès commercial du réseau sur une dizaine de points de vente.
• Accompagner les processus RH, soutenir les responsables de site dans la gestion de leurs équipes (recrutement, formation, évaluations, etc.) et accompagner les nouveaux arrivants lors de leur intégration, en collaboration avec les responsables de point de vente.
• Contribuer activement à la dynamique collective du secteur et préparer progressivement la prise en charge de l'ensemble du périmètre.

Vous disposez d'une expérience probante en gestion de centre(s) de profits, idéalement multi-sites, dans un univers négoce/distribution de matériaux de construction BtoB.

Vous justifiez également d'une maîtrise complète des méthodes de vente et des processus associés, des règles de gestion de stock, des approvisionnements et du pilotage de la performance commerciale.

Manager de proximité, vous appréciez être présent sur le terrain auprès de vos équipes tout en conservant une vision stratégique de votre activité.

Vous êtes reconnu pour vos capacités d'animation, votre leadership, votre sens du commerce et votre aptitude à accompagner le changement.

PUM, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est une entreprise de 1500 collaborateurs répartis dans plus de 210 points de vente partout en France, au service de 80000 clients professionnels du bâtiment, des travaux publics et de l’aménagement extérieur.

L'eau arrive à votre robinet, l'énergie alimente les bâtiments, les réseaux de télécommunication nous connectent au quotidien... Chez PUM, nous sélectionnons et distribuons les produits et solutions qui rendent tout cela possible. En tant que négoce, nous jouons un rôle clé de conseil, de réactivité et de proximité sur le terrain.

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