En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires et la rentabilité de notre portefeuille clients dans le Val de Marne.
- Entreprise: CLIM+, une enseigne du Groupe Saint-Gobain, spécialiste en génie climatique.
- Avantages: CDI, rémunération fixe et variable, véhicule de fonction, formation sur mesure.
- Autres infos: Travaillez dans une ambiance solidaire et dynamique avec des valeurs fortes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en plein essor avec des opportunités d'évolution et un environnement inclusif.
- Qualifications: Expérience en gestion de clients structurés et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Sur le secteur géographique du Val de Marne, vous êtes rattaché au directeur de Zone et travaillez en lien avec le Centre d'étude Technique national.
Votre mission est de développer le Chiffre d’Affaires et la rentabilité du portefeuille Clients organisés (GCN, GCR ou PME organisée sur le marché «Affaires»), dans le cadre de la politique Grands Comptes et des accords négociés de notre société.
Votre quotidien ?
- Visiter régulièrement les différents interlocuteurs composant son portefeuille pour présenter le CET, identifier leurs besoins et les affaires en cours, dans le but d’obtenir des consultations de prix et de suivre les dossiers en cours.
- Présenter les offres techniques/prix aux Clients réalisées par les commerciaux sédentaires et conclure la vente dans le respect des accords cadres, en défendant la marge.
- Obtenir toutes les informations nécessaires à la bonne organisation des commandes et livraisons (cadencement, contraintes particulières de livraison...) et les transmettre aux équipes sédentaires.
- Connaître et comprendre les ERP des Clients afin de faciliter et fluidifier nos process de commandes et facturations
- Réaliser les objectifs d’Efficacité Commerciale (nombre de visites…), de Chiffre d’Affaires et de Marge, fixés avec le Responsable CET
- Créer ses plans de tournées, proposer des plans d’actions commerciaux
- En lien avec l'équipe sédentaire, relancer les clients sur les offres techniques de prix réalisées, pour suivre le taux de transformation et l’activité
- Veiller au règlement rapide des litiges en lien avec les équipes sédentaires du CET
- Mettre à jour ses connaissances techniques/produits/réglementaires (formations Fournisseurs, Campus Pro, E-Learning…)
Vous possédez une solide expérience dans la gestion de clients structurés ainsi que dans le pilotage de la relation fournisseurs.
Votre intérêt pour les produits techniques vous permet de comprendre rapidement les enjeux et les besoins de vos interlocuteurs.
Reconnu(e) pour votre autonomie, votre sens de l'organisation et votre aisance relationnelle, vous savez communiquer avec efficacité et conviction auprès d'interlocuteurs variés, en interne comme en externe.
Curieux(se) et proactif(ve), vous assurez une veille commerciale active et entretenez un réseau professionnel de qualité afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement.
Persévérant(e) et orienté(e) résultats, vous appréciez les défis et évoluez avec aisance dans un environnement exigeant.
Vous maîtrisez les outils informatiques et commerciaux, notamment Excel, les CRM et les outils d'aide à la vente.
Ce que nos collaborateurs aiment chez CLIM+?
Chez CLIM+, 100% de nos collaborateurs bénéficient d’un parcours d’intégration et de formation sur mesure.
Les opportunités d'évolution sont à portée de main au sien du Groupe Saint-Gobain.
Une entreprise en plein essor qui se distingue par son statut d'enseigne spécialiste.
Une entreprise unique et inclusive, avec des valeurs fortes.
La solidarité, l'esprit d'équipe, l'entraide et la bonne ambiance sont les fondamentaux de notre réussite.
Les conditions du poste
- CDI temps plein (forfait jour)
- Statut Agent de Maitrise ou Cadre en fonction du profil
- Une rémunération fixe adaptée à votre profil
- Une rémunération variable mensuelle déplafonnée
- Véhicule de fonction, carte affaire et carte essence
Intégrer le Groupe Saint-Gobain, c'est la possibilité de bénéficier d'un véritable parcours de carrière.
Grâce à un plan de développement individuel, nous accompagnons nos équipes dans leurs souhaits d’évolutions professionnelles et géographiques.
D'ailleurs, 1 collaborateur(trice) sur 2 a évolué chez CLIM+.
CLIM+, enseigne du Groupe Saint-Gobain, spécialiste du génie climatique, est une enseigne experte dans le négoce et en fort développement commercial.
Ce sont 67 points de vente, près de 400 collaborateurs, 7 bases logistiques et plus de 3000 produits disponibles sous 24/48h.
Notre métier ? Depuis plus de 20 ans, nous commercialisons des solutions de chauffage, climatisation et ventilation aux professionnels installateurs.
Notre ambition ? Rendre accessible un habitat confortable et durable pour contribuer au bien-être de chacun.
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Commerical(e) Grands Comptes - (H/F) in Maisons-Alfort employeur : Saint-Gobain Distribution Bâtiment France
Saint-Gobain Distribution Bâtiment France est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif au sein du Pôle Décoration Marketing. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture d'innovation, vous aurez la chance de contribuer à des projets significatifs tout en bénéficiant d'un cadre de travail stimulant à proximité de nos équipes passionnées. Rejoindre Saint-Gobain, c'est s'engager dans une entreprise qui valorise l'autonomie et l'initiative, tout en soutenant votre croissance personnelle et professionnelle.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Saint-Gobain Distribution Bâtiment France
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commerical(e) Grands Comptes - (H/F) in Maisons-Alfort
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Saint-Gobain Distribution Bâtiment France, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commerical(e) Grands Comptes - (H/F) in Maisons-Alfort
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Saint-Gobain Distribution Bâtiment France:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Saint-Gobain Distribution Bâtiment France et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Saint-Gobain Distribution Bâtiment France
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Saint-Gobain Distribution Bâtiment France utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Saint-Gobain Distribution Bâtiment France.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
