En un coup d'œil
- Missions: Construire un écosystème de partenaires cloud dynamique et stratégique.
- Entreprise: Alibaba Cloud, leader mondial en solutions cloud avec une culture entrepreneuriale.
- Avantages: Rémunération compétitive, bonus de performance et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Possibilité d'apprendre continuellement dans un écosystème technique de pointe.
- Pourquoi ce job: Impacte la croissance d'un acteur majeur du cloud tout en évoluant dans un environnement agile.
- Qualifications: Expérience solide en gestion de partenaires dans le secteur du cloud.
Le salaire estimé est compris entre 75600 - 92400 € par an.
Département : International Business / Partner Ecosystem
À propos du rôle
Êtes-vous un constructeur d'écosystème stratégique prêt à façonner l'avenir de l'informatique en nuage en Europe ? Alibaba Cloud Intelligence recherche un Senior Channel Partner Manager à Paris pour conduire notre prochaine phase de croissance. Dans ce rôle hautement entrepreneurial, vous dirigerez la conception stratégique, le recrutement et l'expansion de notre réseau de partenaires à travers la France. Vous ne vous contenterez pas de gérer des relations ; vous construirez un écosystème de partenaires florissant depuis le début, en autonomisant des partenaires de premier plan et en créant des mécanismes commerciaux durables et mutuellement bénéfiques.
Responsabilités clés
- Recrutement et stratégie des partenaires : Identifier et recruter des clusters de partenaires à forte croissance et de grande valeur (VARs, MSPs, intégrateurs de systèmes) dans la région. Co-développer des plans d'affaires conjoints et des stratégies d'expansion à long terme alignées sur le positionnement d'Alibaba Cloud sur le marché.
- Croissance, habilitation et opérations : Nourrir des canaux localisés pour maximiser la couverture régionale et accélérer l'acquisition de clients. Fournir une habilitation structurée (politiques commerciales, formation aux solutions techniques et certifications cloud) pour améliorer les capacités de vente des partenaires. Gérer les opportunités et diriger l'allocation, en assurant un suivi transparent du pipeline et du déploiement des ressources. Optimiser les politiques d'incitation et les mécanismes de récompense pour stimuler la motivation des partenaires et protéger les intérêts mutuels. Maintenir la qualité de l'écosystème, la conformité et la gestion des crédits pour garantir une croissance commerciale sécurisée et durable.
Ce que nous recherchons
- Expertise en écosystème cloud : Expérience extensive (idéalement 8 à 10 ans ou plus) dans la distribution de canaux, le développement de partenaires ou la gestion d'alliances spécifiquement dans l'industrie de l'informatique en nuage / IaaS / PaaS.
- Constructeur d'écosystème : Antécédents prouvés d'expansion de partenariats de canaux de premier plan, avec expérience dans la construction ou l'expansion de cadres de canaux depuis le début.
- Fluence en architecture commerciale : Forte familiarité avec les conceptions d'architecture cloud grand public, vous permettant de tenir des discussions techniques et commerciales de haut niveau avec des partenaires et des clients.
- Vision stratégique : Capacité à analyser les chaînes de valeur de l'industrie, optimiser les portefeuilles de partenaires et anticiper les tendances du marché.
- Innovation commerciale : Compréhension approfondie des principes commerciaux pour concevoir des modèles de partenariat très gratifiants et mutuellement bénéfiques.
- Langues : Maîtrise professionnelle de l'anglais et du français requise pour la collaboration transfrontalière et l'engagement sur le marché local.
Ce que nous offrons
- La possibilité de conduire une croissance à fort impact pour un acteur mondial majeur du cloud avec l'agilité d'un environnement de startup.
- Package de rémunération compétitif (salaire de base + prime de performance).
- Apprentissage continu et développement professionnel au sein d'un écosystème technique à la pointe.
Senior Channel Partner Manager – Alibaba Cloud (Paris, France - CDI) Location: Paris, France employeur : Sailglobal
Rejoignez une entreprise dynamique et innovante qui se positionne en leader sur le marché du stockage d'énergie et des modules photovoltaïques. En tant que Sales Manager/Director, vous bénéficierez d'une culture de travail collaborative et d'opportunités de développement professionnel dans un environnement international stimulant. Profitez d'avantages uniques tels qu'une flexibilité géographique à travers l'Europe et la possibilité de contribuer à des projets significatifs qui façonnent l'avenir de l'énergie durable.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Channel Partner Manager – Alibaba Cloud (Paris, France - CDI) Location: Paris, France
✨Plonge dans les événements de l'industrie
Assiste à des salons de l'emploi et des conférences sur le recrutement pour rencontrer des pros du secteur. C'est un super moyen de te rendre visible et de comprendre les dernières tendances en matière d'acquisition de talents. Les échanges en direct peuvent faire la différence quand tu chercheras à convaincre Sailglobal que tu es la bonne personne pour le poste !
✨Rejoins des groupes spécialisés
Intègre des communautés en ligne autour du recrutement, que ce soit des forums, des groupes Facebook ou des réseaux professionnels. Participe aux discussions, partage tes idées et apprends des autres. Cela te permettra non seulement de développer ton réseau, mais aussi d'avoir un aperçu des défis actuels retrouvés dans l'industrie, ce qui pourrait vraiment te servir lors de tes entretiens avec Sailglobal.
✨Prépare-toi à des cas pratiques
Pour un rôle en acquisition de talents, tu pourrais être confronté à des études de cas ou des mises en situation lors des entretiens. Entraîne-toi à résoudre des problèmes courants en recrutement, comme comment sourcer un candidat difficile ou comment gérer des offres multiples. Cela montrera à Sailglobal que tu es prêt(e) pour le terrain !
✨Mets en avant tes réussites concrètes
Lorsque tu discutes avec des recruteurs, n'hésite pas à partager des exemples précis de tes réussites passées. Que ce soit le nombre de candidats que tu as placés ou les stratégies que tu as mises en œuvre pour améliorer le processus de recrutement. Cela donnera un poids supplémentaire à ta candidature pour Senior Channel Partner Manager – Alibaba Cloud (Paris, France - CDI) Location: Paris, France chez Sailglobal.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Channel Partner Manager – Alibaba Cloud (Paris, France - CDI) Location: Paris, France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Personnalise ton CV pour le recrutement:Assure-toi d'inclure des compétences clés en acquisition de talents dans ton CV, comme des expériences en sourcing, entretiens ou gestion des candidatures. Mentionne aussi tes réussites passées en chiffres. Par exemple, indique combien de postes tu as réussi à pourvoir ou le temps que tu as réduit dans le processus de recrutement.
Soigne ta lettre de motivation:Ta lettre de motivation est cruciale pour ce domaine. Montre ta passion pour le recrutement et explique comment tu peux contribuer à la culture de Sailglobal. N’hésite pas à partager des expériences concrètes où tu as aidé à attirer des talents ou à améliorer le processus de recrutement.
Montre ton intérêt pour l'entreprise:Dans tes documents, fais des recherches sur Sailglobal et mentionne ce qui t'attire spécifiquement dans leur approche du recrutement. Cela peut montrer que tu es vraiment motivé et que tu as fait l'effort de te renseigner avant de postuler.
Ajoute des certificats pertinents:Si tu as des certifications en ressources humaines ou en recrutement (comme un certificat en entretien ou en sourcing), n’oublie pas de les mentionner. Cela peut vraiment faire la différence, surtout dans un poste à plein temps où tu seras directement impliqué dans la stratégie de recrutement de Sailglobal.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Sailglobal
✨Mise en avant de vos compétences interpersonnelles
Dans un rôle en acquisition de talents et recrutement, il est crucial de montrer vos compétences en communication et en relations humaines. Préparez-vous à partager des exemples concrets de situations où vous avez réussi à établir une connexion avec des candidats ou à résoudre des conflits.
✨Soyez prêt pour des études de cas
Les entretiens dans ce secteur peuvent souvent inclure des études de cas ou des mises en situation. On pourrait vous demander comment vous développeriez une stratégie pour attirer des talents dans un marché de l'emploi compétitif. Entraînez-vous à analyser et à résoudre ces cas de manière structurée.
✨Montrez votre connaissance des outils RH
Assurez-vous d'être à l'aise avec les outils et logiciels de recrutement. Par exemple, connaître des ATS (Applicant Tracking Systems) comme Greenhouse ou Workable peut faire une grande différence. Peut-être même partagez vos expériences passées avec ces outils, cela va faire briller votre profil.
✨Établissez une connexion avec Sailglobal
Recherchez comment Sailglobal se distingue dans le domaine du recrutement. Sont-ils connus pour leur processus d'embauche innovant ? Avez-vous lu des retours positifs de candidats sur leur culture d'entreprise ? Cela vous aidera à poser des questions pertinentes et à montrer votre motivation à rejoindre leur équipe.
