En un coup d'œil
- Missions: Participez à la stratégie commerciale et pilotez les équipes locales.
- Entreprise: Sagemcom, leader technologique engagé dans les télécoms et l'énergie.
- Avantages: Rémunération compétitive, télétravail, formation régulière et cadre de travail stimulant.
- Autres infos: Environnement dynamique avec opportunités d'évolution et de formation.
- Pourquoi ce job: Relevez des défis internationaux et contribuez à des solutions innovantes.
- Qualifications: Diplôme en commerce, expérience similaire et bonne connaissance de la zone APAC.
Le salaire estimé est compris entre 44000 - 58000 € par an.
Au sein du département commercial Broadband Solution, vous intégrez l'équipe et reportez directement au Directeur du Département Commercial.
Description de la mission
- Participer et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur la base des orientations et roadmaps définies par la BU.
- Participer à l'élaboration du Plan Stratégique :
- Décrire les besoins Clients
- Préciser les niveaux de prix
- Remonter les informations d'analyse de la concurrence et proposer des solutions répondant aux besoins identifiés.
- Mettre en place l'organisation commerciale qui permettra la mise en œuvre de cette stratégie et l'atteinte des objectifs fixés.
- Valider les offres faites par les commerciaux du département.
- Définir et faire valider par sa Direction, les termes de vente et les niveaux de prix.
- Participer avec les Chefs de Produits et Directeurs de Pôle à l'élaboration des outils et argumentaires de vente documentations produits, ainsi qu'au benchmarking.
- Etablir des prévisions court et moyen termes sur le chiffre d'affaire et les volumes de produits à livrer.
- Animer et piloter les équipes commerciales locales et transverses et / ou les partenaires locaux.
- Valider les offres réalisées par les équipes commerciales, vérifier que ces offres répondent aux besoins des clients et sont conformes à l'offre du département.
- Faire respecter la politique tarifaire et veiller au respect des procédures, déontologie et de l’éthique par l’ensemble des commerciaux.
- Piloter les activités des processus placés sous sa responsabilité :
- Participer aux réunions et revues de Direction
- Mesurer l’efficacité du Processus (REP)
- Proposer et suivre les actions correctives associées
- Respecter ses engagements budgétaires.
Profil recherché :
- Diplômé.e Ecole de Commerce ou titulaire d'un Bac+5 avec première expérience similaire réussie
- Bonne connaissance de la zone APAC
- Connaissance sur l'export vers l'Asie.
- Etre familier avec des environnements techniques
- Prévoir des déplacements environ 1 semaine par mois
- Niveau d'anglais courant et la maitrise du japonais est un plus
Ce que vous trouverez chez Sagemcom :
- Un cadre de travail stimulant dans une entreprise internationale et engagée
- Des perspectives d’évolution et de formation régulière
- Un management de proximité et une grande autonomie dans les missions
- Des accords d’intéressement et de participation, la possibilité de devenir salarié(e) actionnaire
- RTT, Mutuelle, CE, conciergerie, coiffeur, et restaurant d’entreprise
- Télétravail 2 jours / semaine possible après période d'essai selon éligibilité.
- Rémunération : 44-58K + 20% de Bonus, la rémunération exacte peut varier selon l'expérience
Localisation du poste : Europe, France, Bécon Les Bruyères
Informations générales :
Sagemcom permet au plus grand nombre d'accéder au haut débit Internet, aux divertissements, et à une énergie maîtrisée. Entreprise à mission depuis 2022, Sagemcom est leader technologique dans le monde des télécoms et de l'énergie, et ses équipes s'engagent chaque jour à fournir des solutions sur mesure et responsables, adaptées aux besoins de leurs clients opérateurs télécom et utilities.
Aujourd'hui, notre Groupe est :
- Numéro 1 mondial des solutions haut débit (box internet et services logiciels associés)
- Leader technologique des solutions audio-vidéo (hubs vidéo 4K et Video SoundBox)
- Leader européen des solutions smart-grid (comptage communicant, réseaux intelligents, électrification rurale, IoT)
En 2024, Sagemcom a réalisé un chiffre d'affaires de 2.3 milliards d'euros, et s'appuie sur 6 500 collaborateurs répartis dans plus de 50 pays.
Intégrer le groupe Sagemcom, c'est rejoindre un groupe de dimension internationale, où vous pourrez chaque jour relever de nouveaux défis. Si le travail en équipe, l'agilité, la créativité et les nouvelles technologies vous intéressent, rejoignez l'aventure !
France Responsable commercial.e H/F employeur : SAGEMCOM
Sagemcom est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de chaque projet. Située dans un secteur industriel en pleine croissance, l'entreprise valorise la diversité et l'inclusion, tout en proposant des opportunités de développement professionnel et de formation continue. Les employés bénéficient également d'une culture axée sur la performance et le bien-être, avec des avantages tels que des déplacements internationaux enrichissants et une politique d'égalité des chances.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher France Responsable commercial.e H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme SAGEMCOM, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que France Responsable commercial.e H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour SAGEMCOM:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur SAGEMCOM et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SAGEMCOM
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme SAGEMCOM utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de SAGEMCOM.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
