En un coup d'œil
- Missions: Créez des opportunités et dialoguez avec des décideurs de haut niveau dans un environnement technologique.
- Entreprise: Rejoignez Sage, un leader de la transformation digitale et de l'innovation.
- Avantages: Travail hybride, tickets restaurant, remboursement transport, coaching et congés pour bénévolat.
- Autres infos: Opportunités de croissance professionnelle et formation continue dans un environnement bienveillant.
- Pourquoi ce job: Développez votre carrière dans un rôle clé au sein d'une équipe dynamique et collaborative.
- Qualifications: Formation Bac+3 minimum et première expérience en prospection B2B.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Business Development Representative (BDR) ERP – Segment ETI & Grandes Entreprises
Bordeaux | CDI | 3 jours de présence au bureau
Vous aimez ouvrir des portes, créer des opportunités et dialoguer avec des décideurs de haut niveau ? Vous souhaitez évoluer dans un environnement technologique en pleine transformation où votre énergie, votre curiosité et votre sens du business feront la différence ? Rejoignez Sage et participez à la transformation digitale des entreprises en accompagnant le développement de nos solutions ERP auprès des ETI et des Moyennes & Grandes Entreprises.
Votre mission : créer les opportunités de demain
En tant que Business Development Representative, vous êtes au cœur de notre stratégie de croissance. Véritable détecteur d'opportunités, vous identifiez les projets ERP de demain et créez les premières connexions avec les décideurs qui façonnent la transformation de leurs organisations.
Intégré(e) à une équipe dynamique de plus de 20 experts du développement commercial, vous travaillez en étroite collaboration avec les Account Executives pour générer un pipeline à fort potentiel sur un marché stratégique.
Concrètement, vous serez amené(e) à :
- Développer et animer un pipeline de prospection ciblé auprès des ETI et Grandes Entreprises
- Identifier et qualifier des projets de transformation ERP auprès des DAF, DSI, Directeurs Opérations, Directeurs de Production et autres décideurs clé
- Mener des campagnes de prospection multicanales (téléphone, LinkedIn, email, social selling)
- Comprendre les enjeux métier propres à chaque secteur d'activité (industrie, services, BTP, distribution...) afin d'apporter de la valeur dès le premier échange
- Collaborer étroitement avec les commerciaux pour transformer les opportunités identifiées en projets d'envergure
- Utiliser les outils de sales intelligence et l'IA pour optimiser votre efficacité commerciale
- Assurer un suivi régulier de votre activité dans Salesforce et contribuer à l'amélioration continue de nos méthodes de prospection
Pourquoi rejoindre Sage ?
- Un accélérateur de carrière : Ce poste constitue un véritable tremplin vers des fonctions commerciales à forte valeur ajoutée (Account Executive, Business Development Manager, Sales Specialist…) ou d'autres opportunités au sein du groupe Sage.
- Une montée à compétences continue : Vous bénéficierez d'un accompagnement structuré, de formations régulières sur la vente B2B complexe, le marché ERP, les méthodologies de prospection et les meilleures pratiques commerciales.
- Une équipe qui joue collectif : Chez Sage, nous croyons à la force de l'intelligence collective. Vous évoluerez dans un environnement bienveillant où l'entraide, le partage des bonnes pratiques et la réussite collective sont au cœur de notre culture.
- Un acteur leader de la transformation digitale : Rejoignez une entreprise internationale reconnue pour son innovation et ses solutions qui accompagnent chaque jour des milliers d'entreprises dans leur développement.
Responsabilités principales
Ce que nous recherchons :
- Vous avez le goût du challenge, une forte capacité à convaincre et l'énergie de développer votre expertise dans l'univers des solutions de gestion et de la transformation digitale.
- Formation Bac+3 minimum (École de commerce, Gestion, Marketing, Finance ou équivalent)
- Première expérience réussie en prospection ou développement commercial B2B, idéalement dans un environnement SaaS, IT ou Tech
- Intérêt pour les ERP, les systèmes d'information et les enjeux de transformation des entreprises
- Excellente communication écrite et orale
- Aisance avec des interlocuteurs de niveau direction
- Esprit analytique, curiosité et capacité à comprendre les enjeux métier de vos prospects
- Résilience, autonomie et culture du résultat
- Maîtrise de Salesforce, Sales Navigator ou outils équivalents appréciée
- Intérêt pour les nouvelles technologies, l'IA et les outils de sales intelligence
Vous vous reconnaissez ? Si vous aimez relever des défis, créer des opportunités et évoluer dans un environnement où performance et développement professionnel vont de pair, alors nous avons hâte de vous rencontrer.
Ce qu'offre Sage :
- Travail hybride : 2 jours de télétravail par semaine
- Work Away : possibilité de travailler jusqu'à 10 semaines/an dans 40+ pays.
- Tickets restaurant : 10 €/jour (pris en charge à 60 %).
- Transport : remboursement à 80 % de votre abonnement de transport public
- Bien-être & développement : coaching, abonnement Calm, congé formation (5 jours/an).
- 5 jours pour des actions de bénévolat
- Plein d'autres avantages CSE (Chèque vacances, chèques culture, offres diverses …)
BDR X3 - FR in Bordeaux employeur : Sage
Sage est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à La Défense, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés avec des opportunités de formation continue et un soutien pour leur croissance de carrière. En plus d'un salaire compétitif, nous proposons des avantages attractifs tels que des tickets restaurant et un remboursement des frais de transport, rendant ainsi notre entreprise un lieu idéal pour ceux qui cherchent à s'épanouir dans le secteur ERP et SaaS.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher BDR X3 - FR in Bordeaux
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Sage, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que BDR X3 - FR in Bordeaux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Sage:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Sage et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Sage
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Sage utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Sage.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
